不知道從什么時(shí)候開始，出現(xiàn)了一種很奇怪的鄙視鏈：

很多做電商的人看不起從事線下零售和開工廠的。

且不說制造業(yè)和零售業(yè)才是真正的造富行業(yè)，把線上和線下分開來(lái)看就是一件很莫名其妙的事。

特別是對(duì)于做跨境電商的朋友們來(lái)說，如果你還認(rèn)為自己只是做線上生意的”互聯(lián)網(wǎng)人”，

那我真的只能說，你把自己的天花板定的太低了。

對(duì)于海外市場(chǎng)稍微有些了解的朋友都知道，我們國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展本身就是個(gè)奇跡，是多種因素疊加起來(lái)才造成我們有那么強(qiáng)勢(shì)的線上經(jīng)濟(jì)。

可事實(shí)上，對(duì)于大部分海外消費(fèi)者來(lái)說，線下購(gòu)物，或者是線下零售，才是主流。

強(qiáng)如美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在的電商滲透率也不足20%。

作為跨境電商賣家的我們，要是只盯著電商平臺(tái)和線上流量，無(wú)疑會(huì)錯(cuò)過那剩下的80%的機(jī)會(huì)。

今天，我就為那些人在國(guó)內(nèi)的跨境電商賣家分享幾個(gè)方法。

希望大家都能抓住海外線下還沒有什么同行進(jìn)去卷的新機(jī)會(huì)，開辟自己的第二增長(zhǎng)曲線！

1.線下輔助選品

因?yàn)榫€下貨架空間極其有限，能長(zhǎng)期擺在各大零售商貨架的產(chǎn)品一般都會(huì)是比較有潛力的產(chǎn)品。

我們可以花點(diǎn)小錢請(qǐng)一些人在國(guó)外的留學(xué)生幫我們?nèi)ジ鞔罅闶凵套鲆恍┻x品調(diào)研。

在電商平臺(tái)數(shù)據(jù)都已經(jīng)被同行玩爛的情況下，這些第一手的線下數(shù)據(jù)有時(shí)候會(huì)給你帶來(lái)意外收獲。

2.宇宙的盡頭是外貿(mào)

如果有條件的話，千萬(wàn)不要避諱去做批發(fā)生意，不管是大客戶還是小客戶。

其實(shí)海外線下有大量的小企業(yè)主是對(duì)我們物美價(jià)廉的產(chǎn)品有著強(qiáng)大的需求的。

這些小老板往往規(guī)模不大所以被很多人忽略，但積沙成塔也是一塊很不錯(cuò)的市場(chǎng)。

我們可以在國(guó)外招聘一個(gè)小型的地推銷售團(tuán)隊(duì)去慢慢吃掉這一塊被人忽略的小B業(yè)務(wù)。

3.二線零售商是金礦

如果不是你的規(guī)模特別大的話，我也不是特別建議你直接去找國(guó)外的頭部零售商合作。

它們不僅對(duì)供應(yīng)商的要求很高，其中的坑也是很多人不知道的。

與之對(duì)應(yīng)的，其實(shí)海外也有很多優(yōu)質(zhì)的二線零售商被大家忽略了。

這些零售商往往在某些二三線城市十分強(qiáng)勢(shì)，也有著十分穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的客戶群。

但因?yàn)樾畔⒉?，讓很多賣家都接觸不到這些企業(yè)，甚至都意識(shí)不到他們的存在。

同樣的，我們可以選擇與當(dāng)?shù)氐姆?wù)商合作的形式來(lái)入駐到這些零售商，把握住國(guó)外下沉市場(chǎng)的流量金礦！

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

如果大家對(duì)于跨境電商有什么問題的話，歡迎在評(píng)論區(qū)留言。我都會(huì)全力解答大家的!

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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