海外實(shí)用工具品類(lèi)作為出海企業(yè)的重點(diǎn)參與行業(yè)，所屬范圍較廣、品類(lèi)繁雜、多場(chǎng)景解決用戶(hù)需求。圖片&視頻類(lèi)在泛娛樂(lè)品類(lèi)繁榮的狀態(tài)下迅速崛起，而傳統(tǒng)工具類(lèi)增速放緩，收入能力有待提升。

近5年，總體來(lái)看海外實(shí)用工具行業(yè)的增幅規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲趨勢(shì)，其中圖片&視頻品類(lèi)依附于Z時(shí)代的紅利期，收入以及下載量層面均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，量級(jí)遠(yuǎn)高于其他傳統(tǒng)實(shí)用工具品類(lèi)。在2021年，圖片&視頻品類(lèi)App總下載量突破233.7億次，僅次于移動(dòng)游戲。

Z世代成為其線上消費(fèi)主力，用戶(hù)娛樂(lè)意識(shí)強(qiáng)烈，衍生出旺盛的娛樂(lè)需求。新興市場(chǎng)圖片&視頻品類(lèi)快速增長(zhǎng)且具備發(fā)展空間收入趨勢(shì)呈上升狀態(tài)，在泛娛樂(lè)概念下衍生產(chǎn)品有較大發(fā)展空間。

傳統(tǒng)工具中生產(chǎn)效率、生活方式、實(shí)用工具三大品類(lèi)作為規(guī)模貢獻(xiàn)主體行業(yè)，其中生活方式類(lèi)下載規(guī)模與生產(chǎn)效率類(lèi)持平，但收入規(guī)模占比較生產(chǎn)效率類(lèi)更高。而隨著用戶(hù)更加關(guān)注生活質(zhì)量及健康管理，生活方式品類(lèi)于將會(huì)在海外新興市場(chǎng)發(fā)展出更旺盛的用戶(hù)需求。

比較傳統(tǒng)工具三大品類(lèi)的收入結(jié)構(gòu)，優(yōu)化IAA模式為生產(chǎn)效率類(lèi)產(chǎn)品主要變現(xiàn)途徑，持續(xù)探索及優(yōu)化IAP則與生活方式類(lèi)App更加契合。其中，部分圖片&視頻品類(lèi)產(chǎn)品門(mén)檻較高(如獨(dú)占的特效、剪輯功能等)，產(chǎn)品買(mǎi)斷及IAP模式為主要收入模式，開(kāi)發(fā)者需要重點(diǎn)關(guān)注其用戶(hù)量級(jí)的增長(zhǎng)。

●?男性用戶(hù)于VPN等網(wǎng)絡(luò)管理類(lèi)、掃描/數(shù)據(jù)傳輸類(lèi)工具具備較大需求；而女性用戶(hù)更偏向使用圖片設(shè)計(jì)、生活方式及政務(wù)日常類(lèi)工具。

●?年齡層面以青年群體占比較高，并且青年用戶(hù)對(duì)VPN、通話類(lèi)平臺(tái)的需求更多。

印度、巴西、印度尼西亞等新興市場(chǎng)人口量級(jí)龐大，正處于移動(dòng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)狀態(tài)，新興市場(chǎng)成為工具類(lèi)大部分下載的主要貢獻(xiàn)方。文件管理、加密、傳輸、VPN等功能在處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中、前初期的新興市場(chǎng)需求更廣。

●?在不穩(wěn)定、不安全的互聯(lián)網(wǎng)連接環(huán)境下，用戶(hù)對(duì)于VPN下載具備較強(qiáng)的需求。

●?清理/加速占比最高近38%，其次為傳輸和下載器，以印度、巴西為主要市場(chǎng)；

●?網(wǎng)絡(luò)品類(lèi)中，VPN為絕大部分產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，關(guān)注隱私、網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品排名靠前；

●?傳統(tǒng)辦公品類(lèi)由巨頭壟斷，創(chuàng)新性協(xié)作平臺(tái)具備開(kāi)發(fā)潛力

基于工具品類(lèi)的特征，IAA為工具品類(lèi)貢獻(xiàn)主要營(yíng)收，隨著用戶(hù)線上需求的增加，IAA貢獻(xiàn)收入快速增長(zhǎng)，增幅顯著高于IAP及產(chǎn)品買(mǎi)斷。對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，需要向用戶(hù)提供豐富的廣告交互內(nèi)容來(lái)提高用戶(hù)的留存率，積極擴(kuò)展開(kāi)放更多的變現(xiàn)場(chǎng)景，提升產(chǎn)品變現(xiàn)能力、保持工具產(chǎn)品用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)方面則可嘗試由Waterfall向Bidding切換，或兩種模式混合使用，提升變現(xiàn)效率。除此之外，更加注重變現(xiàn)場(chǎng)景精細(xì)化、推廣投放靈活性，才能實(shí)現(xiàn)買(mǎi)量變現(xiàn)正循環(huán)。

除了提供常規(guī)插屏、原生等廣告樣式外，開(kāi)發(fā)者還可嘗試多種廣告變現(xiàn)策略：

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