新興市場(chǎng)具備怎樣的高發(fā)展?jié)摿?？Pangle從互聯(lián)網(wǎng)滲透率、用戶規(guī)模和使用時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)指標(biāo)入手，為中國(guó)企業(yè)找到了答案。

首先，新興市場(chǎng)具備領(lǐng)跑世界的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和移動(dòng)端優(yōu)先的良好習(xí)慣。對(duì)比全球各大市場(chǎng)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)滲透率，位列第一的是亞太地區(qū)，以92.4%的普及率遙遙領(lǐng)先。

在高滲透率的基礎(chǔ)之上，新興市場(chǎng)地區(qū)的網(wǎng)民數(shù)量仍在以相當(dāng)可觀的速度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，中東、亞太、拉美是2023年移動(dòng)市場(chǎng)增速最快的前三大市場(chǎng)，中東地區(qū)移動(dòng)手機(jī)用戶增長(zhǎng)速度將在今年達(dá)到4.2%。

從用戶規(guī)模、移動(dòng)設(shè)備使用時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)來(lái)看，新興市場(chǎng)用戶對(duì)APP的使用需求更加旺盛，未來(lái)仍有較大增長(zhǎng)空間。2023年全球移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)、拉美地區(qū)兩大新興市場(chǎng)占比超過(guò)70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歐美地區(qū)。而印尼、巴西、泰國(guó)等地用戶的移動(dòng)設(shè)備使用時(shí)長(zhǎng)顯著高于其他市場(chǎng)，同時(shí)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

最后從用戶增長(zhǎng)角度出發(fā)，獲客成本低、投放難度小也是新興市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。和競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的歐美市場(chǎng)相比，新興市場(chǎng)的CPI更低。而對(duì)比成熟市場(chǎng)，在新興市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放更易完成歸因和追蹤。

一方面，這些市場(chǎng)更依賴安卓生態(tài)，因此受iOS隱私政策影響較??；另一方面，新興市場(chǎng)iOS用戶允許ATT授權(quán)的比例也顯著高于T1市場(chǎng)，方便廠商根據(jù)信息推送強(qiáng)針對(duì)性的個(gè)性化廣告，提升投放效果。

“選擇大于努力”，要想把握新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)紅利，企業(yè)還需結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)與出海市場(chǎng)匹配的細(xì)分賽道?？v覽四大主流新興市場(chǎng)——中東、日本、東南亞、拉美，不難發(fā)現(xiàn)，新興市場(chǎng)用戶偏好品類具備明顯的區(qū)域性特征：

中東移動(dòng)端整體的付費(fèi)能力較強(qiáng)，短視頻、直播和剪輯類應(yīng)用創(chuàng)收能力顯著；日本市場(chǎng)步入成熟，增速放緩，圖片&視頻類應(yīng)用受到普遍歡迎；在印尼，言情、玄幻等小說(shuō)產(chǎn)品具備足夠大的市場(chǎng)；拉美的支付、物流科技的進(jìn)步則為電商應(yīng)用的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

綜合來(lái)看，新興市場(chǎng)的熱門品類集中在生活方式、工具等非游類產(chǎn)品中。Pangle觀察到，目前IAA已經(jīng)成為更多非游應(yīng)用的主要變現(xiàn)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，生活方式、生產(chǎn)力效率、工具和音視頻四類應(yīng)用的廣告變現(xiàn)收入占比總收入60%以上，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。

不過(guò)，工具類產(chǎn)品存在單日打開(kāi)次數(shù)較少、單次在線時(shí)長(zhǎng)比較短等問(wèn)題，在提升使用頻率和變現(xiàn)空間方面都更受限制。因此，Pangle更希望幫助企業(yè)選擇能夠有效延長(zhǎng)用戶在線時(shí)長(zhǎng)、擴(kuò)展廣告變現(xiàn)場(chǎng)景的非游品類，基于全品類分析，最終Pangle找到了兩大高增長(zhǎng)細(xì)分品類——在線閱讀和社交直播。

免費(fèi)閱讀是網(wǎng)文出海行業(yè)中常見(jiàn)的玩法之一，其前期主要依賴免費(fèi)優(yōu)勢(shì)，以低成本吸引大量用戶完成轉(zhuǎn)化和沉淀，待擴(kuò)大流量池后，再依賴商業(yè)廣告實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。該商業(yè)模式有兩個(gè)典型階段，分別是大推時(shí)的【流量搭建期】和后續(xù)的【穩(wěn)定投放期】，獲客過(guò)程中精準(zhǔn)獲得目標(biāo)用戶，提升產(chǎn)品留存率，有助于流量快速積累。

針對(duì)次日留存率、次日留存成本、七日留存率等不同目標(biāo)，Pangle準(zhǔn)備了將應(yīng)用事件優(yōu)化（AEO）/留存優(yōu)化（RO）等多種方式廣告靈活搭配的三種組合，可根據(jù)企業(yè)需求靈活使用。

從變現(xiàn)角度考慮，企業(yè)則應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注激勵(lì)視頻的優(yōu)化空間提升。首先，企業(yè)可利用開(kāi)屏廣告、激勵(lì)體系、信息流廣告、章節(jié)解鎖等廣告展示位置，在保證用戶體驗(yàn)的前提上擴(kuò)展收益空間。

在廣告組合和數(shù)據(jù)指標(biāo)制定方面，Pangle建議開(kāi)發(fā)者關(guān)注自家產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成率。比如人均觀看次數(shù)需要達(dá)到8-15次，激勵(lì)視頻和插屏視頻的展示量最好達(dá)到1:1，激勵(lì)視頻的建議展示頻率為5-8次，以實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)收入的最大化。

相較其他品類，社交直播類展現(xiàn)出驚人的商業(yè)化實(shí)力，屬于中國(guó)廠商出海的熱門賽道之一。據(jù)Pangle分析，社交直播用戶具備年輕化特征，25-35歲用戶居多，男女比例相對(duì)均衡，接近1：1，但主力付費(fèi)用戶主要為男性。

過(guò)去，中國(guó)社交直播廠商更多的停留在第一階段——流量搭建期，大規(guī)模吸引用戶并完成沉淀和轉(zhuǎn)化。如今，Pangle發(fā)現(xiàn)更多廠商已經(jīng)從規(guī)?；瘮U(kuò)量階段轉(zhuǎn)入了第二階段——穩(wěn)定投放期，利用內(nèi)購(gòu)、廣告等多種變現(xiàn)手段提升產(chǎn)品收入。

處在流量搭建期的廠商更需要關(guān)注產(chǎn)品激活、注冊(cè)數(shù)據(jù)，而穩(wěn)定投放期產(chǎn)品則更關(guān)注內(nèi)購(gòu)付費(fèi)情況。根據(jù)企業(yè)追求的不同目標(biāo)，Pangle同樣給出了應(yīng)用內(nèi)事件優(yōu)化（iAEO）/價(jià)值優(yōu)化（VBO）等投放產(chǎn)品的三種使用組合，以最大化投放ROI，幫助企業(yè)快速達(dá)成投放目標(biāo)。

針對(duì)上述兩大細(xì)分品類，Pangle給出了全面、細(xì)致的投放策略和變現(xiàn)方案，而他們同樣完成了其他出海品類的發(fā)展規(guī)劃。面向出海新興市場(chǎng)的中國(guó)廠商，Pangle致力于為開(kāi)發(fā)者提供一站式投放和變現(xiàn)解決方案，助力開(kāi)發(fā)者高效成長(zhǎng)。

作為TikTok for Business旗下程序化移動(dòng)廣告平臺(tái)，Pangle逐步打開(kāi)了包括日韓臺(tái)、東南亞、中東、拉美市場(chǎng)等全球市場(chǎng)，助力中國(guó)企業(yè)在新興市場(chǎng)獲得商業(yè)成功。

多年深耕海外市場(chǎng)，Pangle已在東南亞、日韓、拉美、中東四大市場(chǎng)建立核心優(yōu)勢(shì)。以Pangle去重后的DAU覆蓋度和當(dāng)?shù)匾苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶總數(shù)相比，在日本、韓國(guó)、巴西三個(gè)市場(chǎng)，Pangle的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了60%-70%左右。