從“制造”到“創(chuàng)造” 從“性價(jià)比”轉(zhuǎn)向“心價(jià)比” 從“售賣selling”到“講述telling” 2023年上半年，出海行業(yè)出現(xiàn)新氣象，大環(huán)境中涌現(xiàn)出很多認(rèn)可品牌的價(jià)值的從業(yè)者。 過去，出海企業(yè)特別關(guān)注最后一步的轉(zhuǎn)化ROI——讓更多的用戶馬上下單?，F(xiàn)在，很多企業(yè)用盡巧思想要講述一個(gè)動(dòng)人的品牌故事，打通與受眾的情感共鳴，真正形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，在國(guó)際市場(chǎng)打出一個(gè)新的天地。 那對(duì)于很多中小企業(yè)來說，“品牌營(yíng)銷”這個(gè)話題似乎遙不可及。鑒于此，熊貓君精心為各位出海企業(yè)準(zhǔn)備了【出海營(yíng)銷能量包】，包含【近百種百變?nèi)f能營(yíng)銷模型】。 企業(yè)主可根據(jù)實(shí)際情況，循序漸進(jìn)地構(gòu)建自己的品牌營(yíng)銷策略，從而打開“品牌化轉(zhuǎn)型”的那道門，建立品牌信任與忠誠(chéng)度，贏得客戶的認(rèn)可和口碑傳播。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?精彩搶先看 Part 1 解讀中小品牌客戶的 海外品宣痛點(diǎn)/顧慮/難關(guān) “讀史明智 ?鑒往知來”——回顧往昔崢嶸歲月，中國(guó)企業(yè)在過去二十年間，已經(jīng)相繼有許多品牌成功出海，在國(guó)際市場(chǎng)打出一片天地。這些品牌涵蓋的行業(yè)有3C電子，女裝，嬰幼兒服裝，美妝護(hù)膚，家具家居等等。歷史證明，中國(guó)企業(yè)家出海沒有行業(yè)局限性。 品牌出海是分階段性的，那么在不同的出海時(shí)期，遇到的困境或問題類型是有所區(qū)別的。本期課程主要針對(duì)出海初期和成長(zhǎng)期來展開。品牌出海初期：市場(chǎng)差異大，品牌多“水土不服”；品牌成長(zhǎng)期：產(chǎn)品迭代快，品牌恐“摸不準(zhǔn)受眾的脈”。 Part 2 海外品牌宣傳如何小成本 快速探索市場(chǎng)/挖掘爆品 品牌出海初期 “知己知彼 ?百戰(zhàn)不殆“——從以下四個(gè)方面切入： 所屬賽道 了解未來品牌所屬賽道的狀況，幫助品牌更準(zhǔn)的定位所屬賽道/領(lǐng)域，在適合自身品牌發(fā)展的賽道蓄勢(shì)發(fā)力。 市場(chǎng)趨勢(shì) 定位未來品牌開疆拓土的“土壤性質(zhì)”，一方水土養(yǎng)一方人，從本地化受眾畫像，本土成長(zhǎng)的競(jìng)品，近期的流行趨勢(shì)與行業(yè)風(fēng)向等要素探索市場(chǎng)大環(huán)境。 營(yíng)銷策略 任何一個(gè)營(yíng)銷策略不能完全適用于所有行業(yè)，但任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)與之非常匹配的營(yíng)銷策略。 創(chuàng)意點(diǎn) 在品牌出海/品牌運(yùn)營(yíng)這件事上，永遠(yuǎn)保持品牌活力。 品牌出海成長(zhǎng)期 可以從流量、受眾、競(jìng)品和大盤這四個(gè)維度，進(jìn)行復(fù)盤，做到“一日三省”，那具體該如何復(fù)盤呢？ 以【流量】舉例，企業(yè)主可以去思考這么幾個(gè)問題，找到出海成長(zhǎng)期發(fā)展的瓶頸和對(duì)未來的預(yù)期： 過去我們品牌的流量上升期來自哪/下降期是什么原因？ 當(dāng)下我們的品牌流量情況是怎樣的（是否達(dá)到預(yù)期）？ 未來在某個(gè)階段（大促期/新品發(fā)布期/節(jié)日期）怎樣將品牌流量最大化？ 品牌是傳統(tǒng)電商型賣家出海的新機(jī)遇，轉(zhuǎn)型品牌化，能夠給產(chǎn)品帶來溢價(jià)，可以增加客戶的信任，建立情感連接。一些早期轉(zhuǎn)型品牌的出海賣家而言，已經(jīng)嘗到了紅利。 品牌出海營(yíng)銷沒有固定答案，正因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)都有其獨(dú)特的文化、消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 成功的品牌出海需要靈活性和創(chuàng)新思維，不同的市場(chǎng)可能需要不同的戰(zhàn)略和方法。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，量身定制戰(zhàn)略，從產(chǎn)品定位、定價(jià)策略到營(yíng)銷推廣都要因地制宜。同時(shí)，不斷收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)和反饋，及時(shí)調(diào)整策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化，是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 最后，針對(duì)后面受眾、競(jìng)品和大盤的思考，熊貓君非常期待各位廣告主給我們留言分享觀點(diǎn)。 感謝閱讀到這里的您！ PandaMobo專注幫助更多中國(guó)企業(yè) 揚(yáng)帆出海、創(chuàng)造價(jià)值！ 精彩推薦 智能引領(lǐng)出海新潮|PandaMobo閃耀Meta出海峰會(huì)并獲產(chǎn)品達(dá)人團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)！ 33 PandaMobo 中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”出海整合營(yíng)銷平臺(tái)，隸屬于上市公司久其軟件，是久其數(shù)字傳播核心成員。我們致力于幫助中國(guó)品牌走向全球，通過海外媒介投放，品牌策略咨詢，本地化運(yùn)營(yíng)，新媒體大數(shù)據(jù)服務(wù)四大核心業(yè)務(wù)模塊，為APP，游戲，電商，電子快消，工業(yè)品，旅游文化等行業(yè)提供專業(yè)，高效，創(chuàng)新的出海解決方案，構(gòu)建中國(guó)的海外“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌生態(tài)。 ←掃碼咨詢 出海業(yè)務(wù)
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