短劇似乎有望成為繼短視頻、直播之外，又一常駐美國(guó)暢銷榜 Top100 的出海新興品類。今天飛書深諾王牌優(yōu)化團(tuán)隊(duì)就將為大家看這款短劇APP是如何以黑馬之姿崛起，作為行業(yè)熱門案例我們將會(huì)通過(guò)公開(kāi)數(shù)據(jù)看看 ReelShort 的出海的推廣媒體布局、投放素材以及推廣策略。
產(chǎn)品介紹
雖然直到2023年，ReelShort才逐漸引起了出海圈的關(guān)注，但實(shí)際上，微短劇已經(jīng)從2022年下半年開(kāi)始就已經(jīng)開(kāi)始掀起出海熱潮。
2022年8月7日，名為“ReelShort”的豎屏短劇APP上線，其視頻的最大特點(diǎn)是每集時(shí)長(zhǎng)約為一分鐘，大大縮短了與其他社交媒體平臺(tái)上的熱門短劇時(shí)長(zhǎng)。彼時(shí)只有英文內(nèi)容的ReelShort，如今新增了印尼語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、泰語(yǔ)、德語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等版本。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2023年8月，ReelShort在Google Play和AppStore的總下載量達(dá)190萬(wàn)，月總流水達(dá)600萬(wàn)美元。
source：智象
同時(shí)，ReelShort也采取了充值后單集解鎖的付費(fèi)方式，用戶也可以觀看廣告獲得應(yīng)用貨幣從而免費(fèi)解鎖內(nèi)容，IAP+IAA 的變現(xiàn)方式，讓買量的范圍可以更廣、容錯(cuò)能力也更高一些，產(chǎn)品流水增長(zhǎng)更加可觀。
投放策略
縱觀 7 月數(shù)據(jù)，ReelShort 全球累計(jì)新增近 270 萬(wàn)下載量，其中美國(guó)的營(yíng)收占比大約7成，最高日均新增下載量能到達(dá) 7萬(wàn)左右，并且也短期占領(lǐng)了美國(guó) iOS 免費(fèi)總榜 Top50 左右的位置。另一方面，ReelShort?在買量投放上也有自己的策略考量，透過(guò)廣大大數(shù)據(jù)，能看出 ReelShort? 大致從 7 月初開(kāi)始起量，并且選擇了主投安卓版本。橫向?qū)φ粘龊７怯萎a(chǎn)品的情況來(lái)看，ReelShort?的投放力度并不算小，尤其是安卓版本，基本上一口氣將 ReelShort?送進(jìn)了本月非游投放榜 Top30。
同時(shí)，我們也從TikTok 的廣告庫(kù)也能看到 ReelShort 做了TikTok媒體的一些投放，其中多數(shù)素材被放到了 Reading 的類目底下，也有一部分歸為 Other News & Entertainment、Audio & Video Players 等等。
一般來(lái)說(shuō)工具類目的買量成本低于閱讀類目，ReelShort 也通過(guò)這樣的操作來(lái)降低自己的獲客成本。目前可以看到的是，ReelShort 的目標(biāo)用戶與網(wǎng)文興趣用戶重合度是比較高的，同時(shí)短劇作為一種劇情向的視覺(jué)內(nèi)容產(chǎn)品去買播放器類別的用戶，降低了該類目的轉(zhuǎn)化成本。
ReelShort 近18天在TikTok上的投放情況（數(shù)據(jù)截止7月底）
source：TikTok Creative Center
投放素材
ReelShort 的投放邏輯可以類比于國(guó)內(nèi)的短劇小程序，廣告的消耗量一定程度上能反映付費(fèi)票房。我們可以以Reelshort 目前主推的《Fated to My Forbidden Alpha》應(yīng)該是目前的一大爆款為例。
從成本側(cè)來(lái)說(shuō)，ReelShort 目前在 TikTok 上的買量成本也相對(duì)性價(jià)比較高。
一是因?yàn)?ReelShort 在歐美市場(chǎng)屬于“第一個(gè)吃螃蟹”的出海短劇產(chǎn)品，入局時(shí)間早，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有那么激烈；其次，短劇的形態(tài)本身也比較適應(yīng) TikTok 用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣。比如體現(xiàn)在廣告效果上，Reelshort 的廣告的平均點(diǎn)擊率無(wú)論是在閱讀/工具或者其它類目中均處于 Top 的水平，TikTok的媒介上單支廣告點(diǎn)贊數(shù)接近 9 萬(wàn)，評(píng)論和分享數(shù)超千次。
而飛書深諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)深耕出海賽道近10年，深入了解非游APP類出海投放策略可以提供全方位媒介一站式解決方案，擁有超30+家全球媒體資源。根據(jù)出海企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)提供針對(duì)性的媒體投放策略，能夠提供全方位類型產(chǎn)品的投放支持，可以解答廣告媒介產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，并對(duì)客戶問(wèn)題提供高效反饋，產(chǎn)出階段性復(fù)盤報(bào)告，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略，實(shí)現(xiàn)效果最大化。
關(guān)于我們：
應(yīng)用出海 | 突破金融類APP日本買量瓶頸，就靠這3招！
應(yīng)用出海 | 如何用TikTok為社交應(yīng)用引流并實(shí)現(xiàn)效果最大化？這本指南請(qǐng)收好！
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
