繼東南亞后，歐洲成新的出海熱土 在歐洲大陸上開展跨境營銷 才算是真正意義上的“出海” 而歐洲文化和消費(fèi)習(xí)慣與我們截然不同 想要順利出海，還得對癥下藥 你也許需要了解以下幾點(diǎn)： 歐洲主要國家的社交電商環(huán)境如何？ 有哪些社交電商渠道更受歐洲人歡迎？ 不同國家的社交電商市場有什么區(qū)別？ ...... 就讓本文來為你答疑解惑！ 想要了解更多歐洲社交電商洞察內(nèi)容，請免費(fèi)下載50頁的《2023歐洲社交電商洞察報(bào)告》，獲取更詳細(xì)的數(shù)據(jù)信息！
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這份報(bào)告涵蓋了6個(gè)主要?dú)W洲國家的最新社交電商現(xiàn)狀，囊括各平臺收入、人群分析、社交媒體影響因素等不同分析維度，為國內(nèi)出海企業(yè)選擇出海哪個(gè)國家提供了全面、詳實(shí)的參考依據(jù)。
英國人超愛買買買
Z世代更愛在社交電商購物
從整體收入看，預(yù)計(jì)2023年英國的社交電商總收入將達(dá)到80億美元，Meta作為主流的社交平臺接入電商后，表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。預(yù)計(jì)到2027年，英國社交電商總收入將達(dá)到約140億美元。
在英國，不同的人群對不同的平臺有所偏好，Z世代則表示購物決策受社交媒體影響更大。不同年齡段的消費(fèi)者對于平臺的選擇有明顯的差異，出海玩家應(yīng)該先對自身行業(yè)的受眾進(jìn)行分析，再決定要在英國的哪些社交平臺上傳播強(qiáng)相關(guān)的廣告內(nèi)容。
德國消費(fèi)主力為千禧一代
使用手機(jī)購物的人群更廣
德國2023年第一季度的電商網(wǎng)站有9%來自社交媒體推薦，其中較多人使用手機(jī)進(jìn)行購物。出海企業(yè)應(yīng)該充分考慮廣告投放時(shí)對于手機(jī)、平板和電腦的預(yù)算側(cè)重。
從消費(fèi)人群來看，德國Z世代和千禧一代都表示購物決策會受到社交媒體的影響，但千禧一代有更強(qiáng)的購物欲望。無論是廣受知名度的社交平臺Facebook，還是新興的社交平臺TikTok，德國千禧一代的使用率占比都達(dá)到50%左右，相比其他年齡段較為平均。所以出海企業(yè)想要出海德國，則需要考慮更適合千禧一代的產(chǎn)品和方式，抓住這群消費(fèi)主力軍。
法國整體低消費(fèi)欲
但大促期除外
從報(bào)告的數(shù)據(jù)我們可以看出，法國的消費(fèi)者消費(fèi)欲望普遍不高，將近80%的社交媒體購物者在該渠道購物消費(fèi)不到50歐元，并且超過50%的消費(fèi)者表示并不想嘗試在社交電商上購物，這也許會成為“勸退”一部分廣告主的負(fù)面信號。
但法國作為歐洲消費(fèi)強(qiáng)國，也逃不掉愛“薅羊毛”的性格。在2022年的一項(xiàng)調(diào)查中，有43%的法國受訪者表示，促銷優(yōu)惠是在社交媒體上購買的主要動機(jī)，而且有一小部分消費(fèi)者表示會考慮購入名人和有影響力的人推薦的產(chǎn)品。這告訴我們在年末大促期選擇出海法國并做好社媒紅人營銷，會有意想不到的收獲！
這對出海廣告商意味著什么？
歐洲各消費(fèi)強(qiáng)國對于社交電商的看法不盡相同，有的國家可以將社交電商作為主要的購物渠道，而有的國家一部分消費(fèi)者甚至沒有通過社交電商購物的習(xí)慣。出海企業(yè)在決定出海目的地之前應(yīng)該做好市場和產(chǎn)品調(diào)查，再決定哪個(gè)歐洲國家更適合企業(yè)拓展商業(yè)版圖。如果您對歐洲其他國家的社交電商現(xiàn)狀感興趣，歡迎免費(fèi)下載報(bào)告，查看更多詳細(xì)數(shù)據(jù)！
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