但隨著全球家電進(jìn)行白熱化競爭，新興DTC家電品牌崛起，海爾也需要積極開拓新的賽道。同時，隨著品牌在海外知名度不斷提升，海爾也需要通過完善的品牌矩陣滿足不同地區(qū)、不同習(xí)慣消費(fèi)者的需求。如何打造海爾在全球化過程中多元的品牌形象？如何和消費(fèi)者保持有效溝通，并深化品牌影響力?

在這一目標(biāo)下，飛書深諾旗下數(shù)字營銷子品牌飛書點(diǎn)躍BeyondClick（以下簡稱BeyondClick）作為海爾長期的海外數(shù)字營銷伙伴，通過協(xié)調(diào)和落地第四屆海爾全球粉絲節(jié)，幫助強(qiáng)化海爾全球受眾心智，最終實(shí)現(xiàn)超過粉絲增長超預(yù)期2倍，活動曝光超目標(biāo)180%，并向不同國家和地區(qū)傳遞海爾品牌以用戶為中心的價值主張。這個案例還在2023金投賞出海組別斬獲銀獎，希望能給大家?guī)韱l(fā)，助推品牌全球商業(yè)成功。

點(diǎn)擊查看BeyondClick如何助力海爾全球粉絲節(jié)

橫跨16國的本地化洞察，

落地“和而不同”的營銷玩法

“海爾全球粉絲節(jié)”作為全球性的重要活動，橫跨16個國家和地區(qū)，涵蓋多種不同的文化和風(fēng)俗習(xí)慣。因此，BeyondClick團(tuán)隊圍繞著品牌的Big Idea “Inspired Awesome Life”的主題進(jìn)行延展，并在各國升級了品牌“H” Icon，利用H手勢表達(dá)，貫穿創(chuàng)意體系，貫徹了系列活動的統(tǒng)一感。同時，基于對多國文化、消費(fèi)者習(xí)俗等本地化調(diào)研，BeyondClick制定了差異化創(chuàng)意策略，并在創(chuàng)意方向中兼顧了各地區(qū)人群偏好、在素材表現(xiàn)上提煉出差異點(diǎn)，如結(jié)合地區(qū)高端品牌色、當(dāng)?shù)馗栉杼魬?zhàn)賽特色、節(jié)日營銷等重要節(jié)點(diǎn)有序落地了差異化營銷玩法。

用紅人營銷和創(chuàng)意策略

打透消費(fèi)者心智

BeyondClick通過多國特色TikTok挑戰(zhàn)賽、Facebook、Instagram濾鏡增加和消費(fèi)者溝通的觸點(diǎn)，在全球KOL的引領(lǐng)下，掀起了粉絲參與熱潮，實(shí)現(xiàn)全球多點(diǎn)開花的病毒式傳播。

首先，根據(jù)不同地區(qū)受眾喜好，BeyondClick圍繞品牌特色手勢聯(lián)合多國KOL發(fā)起挑戰(zhàn)賽，引發(fā)粉絲間自然傳播，促成品牌轉(zhuǎn)化和品牌聲量提升。其中包括在熱愛歌舞的印度地區(qū)，邀請13位流量明星加持，發(fā)起手勢舞挑戰(zhàn)賽，通過洗腦歌詞和舞蹈動作大大加深了用戶對于品牌的印象，也引發(fā)印度本地用戶的參與浪潮。

其次，為了配合多地不同特色的游戲玩法和機(jī)制，BeyondClick創(chuàng)意服務(wù)根據(jù)不同國家進(jìn)行定制化開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了本地化的創(chuàng)意素材交付。比如在德國通過社媒濾鏡玩法定制化開盲盒互動游戲，傳遞品牌產(chǎn)品信息與高端品質(zhì)生活理念。?

同時，在項(xiàng)目執(zhí)行中也面臨著許多實(shí)際的難題，如海爾對于高品質(zhì)的創(chuàng)意需求和緊張的項(xiàng)目時間的矛盾。因此，BeyondClick通過先進(jìn)的3D建模等技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)意生產(chǎn)包裝，并且借助一站式創(chuàng)意平臺Creative Booster的模板資源，加速二創(chuàng)視頻創(chuàng)意交付，保證了創(chuàng)意生產(chǎn)的效率。同時在項(xiàng)目管理上，項(xiàng)目組清晰地梳理每個文件的需求、交付時間、修改意見同步節(jié)省了溝通的時間成本，保證了活動的順利落地。

配合營銷節(jié)點(diǎn)，

實(shí)現(xiàn)社媒投放效果最大化

2023的“海爾全球粉絲節(jié)”的過程采用了總分總式的傳播節(jié)奏，并結(jié)合當(dāng)?shù)赜绊懥Υ黉N節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)引流活動并促進(jìn)長尾轉(zhuǎn)化。

在不同國家創(chuàng)意落地的過程中，BeyondClick王牌優(yōu)化團(tuán)隊配合不同階段的創(chuàng)意產(chǎn)出，并借助多維優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意視頻分析，結(jié)合社交媒體平臺不同的娛樂性、互動性、配音音樂進(jìn)行組合分析，從3個角度抓住用戶群體，促成廣告自然傳播，抓住了自然流量。同時在TikTok熱度較高的東南亞地區(qū)， 借勢圣誕年終活動首次嘗試了直播帶貨，配合前期預(yù)熱宣傳，延展引流視頻、在投放中加入大促直播預(yù)熱等方式引流到電商平臺，實(shí)現(xiàn)了全鏈路精準(zhǔn)收割。

最終，全球粉絲節(jié)實(shí)現(xiàn)了海爾品牌的全面曝光，曝光量超過目標(biāo)預(yù)期180%。同時激活了品牌消費(fèi)者并拓寬了粉絲圈層，實(shí)現(xiàn)粉絲增長超目標(biāo)2倍，收到了近千萬UGC挑戰(zhàn)賽視頻，達(dá)成了社交媒體平臺的Top5的話題熱度。

BeyondClick飛書點(diǎn)躍是飛書深諾旗下始于數(shù)據(jù)終于效果的出海數(shù)字營銷服務(wù)品牌。憑借豐富的全球頭部媒介資源、海量數(shù)據(jù)沉淀、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊和強(qiáng)大AI技術(shù)賦能，BeyondClick為中國出海企業(yè)提供集洞察、優(yōu)化、創(chuàng)意、社媒紅人服務(wù)為一體的整合式營銷解決方案，幫助出海企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)每一步看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶頸，令效果加成。

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