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輟學(xué)的她、竟創(chuàng)造出了 Z 世代最愛的內(nèi)衣品牌?！當(dāng)大多數(shù)公司在疫情期間瀕臨倒閉時(shí)，這個(gè)品牌卻以 1,000 萬美元的收入蓬勃發(fā)展！成立四年間，銷量突破了 350 萬件，估值破 2 億美元！
圖片來源 |?yourparadet.com
01?品牌故事
圖中這位女士就是深受 Z 世代喜愛的內(nèi)衣品牌 Parade 的聯(lián)合創(chuàng)始人—Cami Téllez。四年前，當(dāng)許多同齡人還在哥倫比亞大學(xué)忙于選擇專業(yè)、為期末考試和兼職奔波時(shí)，Cami Téllez 正在悄悄建立一家價(jià)值數(shù)百萬美元的公司。
圖片來源 |?愛達(dá)慧通
Téllez 表示，她幾乎找不到 18-25 歲女孩所喜歡的內(nèi)衣品牌?！斑@似乎也是一個(gè)很有前途的商機(jī)，我意識(shí)到我們這一代人的消費(fèi)能力正在增強(qiáng)，而且沒有人為我們建立品牌。”
這個(gè)想法促使她與一位朋友—當(dāng)時(shí)是紐約大學(xué)學(xué)生的現(xiàn)任?聯(lián)合創(chuàng)始人 Jack DeFuria 合作—?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)可能對(duì)他們這一代人產(chǎn)生持久影響的品牌。
圖片來源 |?businessinsider
Tellez 決定推出該品牌后不久就開始為 Parade 尋求資金，但尋找資金并不是那么簡單，尤其是作為一名年輕女性和大學(xué)生來說。Téllez 表示，一開始投資者并不理解需要一個(gè)專注于年輕消費(fèi)者的新內(nèi)衣品牌。
Tellez 決定推出該品牌后不久就開始為 Parade 尋求資金，但尋找資金并不是那么簡單，尤其是作為一名年輕女性和大學(xué)生來說。Téllez 表示，一開始投資者并不理解需要一個(gè)專注于年輕消費(fèi)者的新內(nèi)衣品牌。
Téllez 的推介吸引了一些投資者，并獲得了來自重量級(jí)人物，包括 Warby Parker 的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Neil Blumenthal 和沃爾瑪電子商務(wù)子公司 Bonobos 的首席執(zhí)行官 Andy Dunn 在內(nèi)的種子和天使投資，總共籌集了 800 萬美元的資金。
隨后 Téllez 決定從哥倫比亞大學(xué)退學(xué)，將更多精力專注于 Parade 的發(fā)展。她表示自那時(shí)以來，她的收入增長了近 600%，而她的團(tuán)隊(duì)規(guī)模僅有 20 人。由于 Parade 取得的長足進(jìn)步，Téllez 還入選了 2021 年福布斯 30 位 30 歲以下精英榜單。隨著時(shí)間的推移，Parade 品牌已經(jīng)在年輕人中建立了強(qiáng)大的影響力。Parade 逐漸躋身成為 Z 世代最愛的內(nèi)衣品牌。要知道的是，近年來隨著成長于數(shù)字時(shí)代的Z世代群體，絕對(duì)是各大品牌的絕對(duì)寵兒，是商家必爭的消費(fèi)藍(lán)海！根據(jù)相關(guān)資料顯示，Z 世代人群擁有超過，1430 億美元的消費(fèi)能力，能夠在極大程度上推動(dòng)零售和品牌的消費(fèi)增長。圖片來源 |?millennialmarketing.com為什么“Parade”能躋身成為 Z?世代最喜愛的內(nèi)衣品牌？自我獨(dú)特價(jià)值意識(shí)和個(gè)性Téllez 表示：Parade 代表了“更關(guān)注 Z 世代、更關(guān)注價(jià)值觀和自我表達(dá)的新一代品牌?！彼齻冎匾曌晕冶磉_(dá)，主打平價(jià)、多尺碼、可持續(xù)發(fā)展的概念，引發(fā)年輕消費(fèi)者的共鳴。?當(dāng)你瀏覽 Parade 官網(wǎng)頁面時(shí)，首先映入你眼簾的必然是那引人注目的絢爛色彩，給你帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊。與市面上常見的裸色、莫蘭迪色、低飽和色系內(nèi)衣相比，Parade 在色彩運(yùn)用上極其大膽，與當(dāng)前國內(nèi)流行的多巴胺穿搭調(diào)性也是完美契合。從它的官網(wǎng)所展示的設(shè)計(jì)和搭配來看，Parade 無疑是為那些 Z?世代的年輕群體提供了全新的選擇。Z 世代強(qiáng)調(diào)多樣性和包容性，他們渴望在品牌中看到不同種族、身體形態(tài)和性別表達(dá)的代表性。Parade 在設(shè)計(jì)上和宣傳中傳達(dá)了多樣性和身體正能量的理念，鼓勵(lì)人們以真實(shí)的樣貌展示自己。他們的產(chǎn)品線廣泛，迎合各種膚色、身體形態(tài)和審美需求。無論是大胸還是小胸、曲線突出還是直線型，每個(gè)人都能找到適合自己的款式、尺碼和剪裁。Téllez 表示：“將社會(huì)目標(biāo)附加到產(chǎn)品上也有助于擴(kuò)大她的消費(fèi)者群，因?yàn)榭蛻粲X得他們正在成為某種有意義的事物的一部分，這種事物能夠“影響他們周圍的人，使他們走向更廣泛的事業(yè)，而不僅僅是購買東西。”?Z 世代對(duì)環(huán)境和可持續(xù)性問題越來越關(guān)注，Parade 注重使用環(huán)保材料和可持續(xù)的生產(chǎn)方法，十分符合年輕消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)時(shí)尚的追求。在當(dāng)今注重環(huán)保和可持續(xù)性的時(shí)尚行業(yè)，Parade 品牌是引領(lǐng)者之一。它使用高比例的環(huán)保材料，包括回收材料和可持續(xù)的生產(chǎn)方法，以減少對(duì)環(huán)境的影響。Parade 表示：目前它們的產(chǎn)品由 80-95% 的回收材料制成，目標(biāo)是到 2024 年通過改用彈性纖維和氨綸的生物基和可再生資源，達(dá)到 100%。Parade 致力于以更可持續(xù)的方式為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的內(nèi)衣。根據(jù) Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，目前 Parade 的網(wǎng)站平均月訪問量已經(jīng)破百萬了。對(duì)于一個(gè)剛剛成立不到 4 年的品牌來看，已經(jīng)是十分可觀的流量了。讓我們一起來看看 Parade 的是如何進(jìn)行營銷的吧！Parade 品牌在社交媒體上十分積極活躍，社交主頁充滿互動(dòng)性、有趣味，一下子就拉進(jìn)了品牌與用戶的距離，受到了年輕消費(fèi)者的喜愛和關(guān)注。目前 Parade 在 TikTok 上擁有 23 萬粉絲、在 Instagram 上擁有 36 萬粉絲。在她的社交媒體賬號(hào)上處處透露著趣味和無厘頭，Y2K 的復(fù)古味。與其他品牌的社交媒體不同的是，Parade 的賬號(hào)不僅僅只是分享自己的新品、還有可愛的萌寵、有趣的 meme、老劇等一系列復(fù)古的劇照。猶如一名鬼馬元?dú)馍倥谂c大家分享有趣的日常。Parade 在最初推廣時(shí)并不是與頭部紅人進(jìn)行營銷推廣。只要你是在社交媒體上活躍且有自己的風(fēng)格都可以成為 Parade 的合作對(duì)象。?- 通過將內(nèi)衣贈(zèng)送給 Instagram 上的年輕一代，實(shí)施巧妙的推廣策略
- 鼓勵(lì)社群成員在 Instagram 上發(fā)布自己穿著最新內(nèi)衣的照片，前提是他們感到舒適
- 最活躍的 Parade 朋友還獲得報(bào)酬
- 團(tuán)隊(duì)與社群成員協(xié)商開發(fā)一系列膚色調(diào)的內(nèi)衣產(chǎn)品通過社交媒體的互動(dòng)，Parade 創(chuàng)造了一個(gè)充滿積極能量和自我表達(dá)的社區(qū)。Téllez 將她與這個(gè)社區(qū)的關(guān)系描述為“靈感共同創(chuàng)造”，并且她將這種方式視為未來的發(fā)展方向，不僅僅是適用于 Parade，也適用于時(shí)尚行業(yè)。Parade 以其獨(dú)特的方式吸引了廣大的 Z 世代消費(fèi)者。他們通過包容性、多樣性和創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，成功地打造了一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的品牌。Parade 不僅僅是一家服裝品牌，更是一個(gè)靈感共同創(chuàng)造的社區(qū)。其他品牌買家可以從 Parade 的成功中汲取靈感。通過理解和關(guān)注年輕消費(fèi)者的核心價(jià)值觀，品牌可以與他們建立深層次的聯(lián)系。包容性、多樣性、社交媒體互動(dòng)、可持續(xù)性和個(gè)性化體驗(yàn)等因素都是吸引 Z 世代的關(guān)鍵要素。希望有越來越多的品牌賣家，推動(dòng)時(shí)尚行業(yè)向更加包容、創(chuàng)新和有意義的方向發(fā)展。通過真實(shí)地理解和回應(yīng)年輕消費(fèi)者的需求，建立起更加緊密的關(guān)系，并為他們帶來令人激動(dòng)的時(shí)尚體驗(yàn)。讓我們大膽地邁出這一步，與 Z 世代共同創(chuàng)造一個(gè)更加美好的時(shí)尚未來！通過「Ada的跨境營銷圈」對(duì) Parade 的全方位分析，想必大家對(duì)內(nèi)衣品牌的營銷玩法、Z 世代消費(fèi)群體的購買決策鏈路已經(jīng)有所認(rèn)知，店匠Shoplazza 同樣對(duì)服裝、時(shí)尚類目頗有建樹，專業(yè)的主題模板等功能支持、行業(yè)解決方案一條龍拿捏，諸多成功案例引領(lǐng)行業(yè)口碑之選，欲知更多歡迎掃描下方二維碼聯(lián)系我們！
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