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我們之前有篇文章就是聊怎么分析競爭對手的。我們從大的框架到具體的站點(diǎn)，都一步步去分析了下。但是有些研究競對的思路還沒有拓展，今天這篇文章就聊這些。

首先！

分析競對的目的是什么？很簡單，就是摸著競爭對手過河，超越競爭對手。

競爭對手是哪些？

有些朋友私下找我讓我?guī)兔Ψ治鼍W(wǎng)站，我都會問他們一個問題？你們有沒有做過競對調(diào)研，對自己的競爭對手有充分的了解。

很多朋友并沒有這樣的過程！

可以說調(diào)研競對是最快速了解產(chǎn)品受眾，最為省錢的方式。調(diào)研的深入程度很大程度上決定了后續(xù)做獨(dú)立站的方向。

總原則：根據(jù)自己的實(shí)力選擇有希望突破的對手！

可以說很多朋友給我發(fā)的競對網(wǎng)站，其實(shí)不應(yīng)該算作競對。但是這種成熟網(wǎng)站能不能分析，我覺得也是可以的。只是要清楚的是，重心仍然要在那些你真正有機(jī)會競爭的過的對手上面。

就像你做SEO，一上來不要做高難度的詞一樣。你做那些KD大幾十的詞，能有結(jié)果么。前面排名的都是些神仙站點(diǎn)，谷歌憑什么讓你一個DA可能都沒有的新站排到這些站點(diǎn)前面。正確的做法就是找那些低難度的詞，一步步做。

單點(diǎn)突破

大多數(shù)新站點(diǎn)是不大可能全面和一些老站點(diǎn)競爭的。那么最好的方式就是找到一些可以突破的點(diǎn)，單點(diǎn)爆破。

就比如：我們調(diào)研了幾個競對網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們的博客寫的一般。有很多文章寫的深度廣度并不夠，話題的難度也并不高。那么我們完全可以寫一些廣度深度俱佳的文章搭配一些圖片，去超越他。

其實(shí)就和公眾號的文章一樣。有些討論技巧的指南性文章，單點(diǎn)突破講透。就能讓讀者留下深刻的印象。我寫過的選品指南，競爭對手分析指南之類的文章就是這個道理。

有些文章既然寫，就要寫透。深度與廣度兼?zhèn)?。真正做到一定的突破?/span>

既然做落地頁，就要把落地頁從用戶體驗到內(nèi)容都做好，別的同行做的不好，你做好了，就會有機(jī)會超越他。

重要的是質(zhì)量，而不是數(shù)量。數(shù)量你完全不可能和那些用AI工具大量創(chuàng)建頁面的網(wǎng)站比，你能比的應(yīng)該是頁面的質(zhì)量。

局部超越

很多網(wǎng)站的終極目標(biāo)并非全面超越，特別是一些成熟的類目成熟的站點(diǎn)。并非一朝一夕就可以完成超越的。

我們應(yīng)該追求的是局部超越。比如在博客內(nèi)容上面的超過，在紅人方面的超越，在特定社媒賬號上面的超越。

總之，我們要由點(diǎn)及面。從一個突破點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)而能在一個小的局部形成優(yōu)勢，不斷找這些小的局部，之后才能形成全面超越之勢。

我之前操盤的電子站點(diǎn)，也是這個思路。

我全面分析了競對。發(fā)現(xiàn)競對在谷歌廣告和SEO方面仍然有突破點(diǎn)。沒有做多少谷歌廣告，SEO流量主要是品牌詞為主。

后面我們重點(diǎn)做這兩個渠道，谷歌廣告基本占據(jù)產(chǎn)品核心詞30%的流量。雖然一開始的流量成本比較高，但是后面隨著數(shù)據(jù)積累，還有品牌知名度提升，轉(zhuǎn)化成本逐步下降，ROAS從1提升到5。

原來排名2,3頁開外的產(chǎn)品詞，也優(yōu)化到第一頁，前三名。帶來不少曝光和流量。

谷歌廣告和SEO相互促進(jìn)。谷歌廣告也帶動了聯(lián)盟等其他渠道的流量增長。后面逐步趕超競對。形成比較健康的流量結(jié)構(gòu)。

后面我自己做站點(diǎn)也是這樣的思路，找到可以突破的點(diǎn)，從低難度到高難度，從依賴某些關(guān)鍵詞，到布局多個關(guān)鍵詞。

以上！

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