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為此，藍瀚互動助理總裁李騰受到Morketing研究院的采訪，在多重視野下共同探討全球變化趨勢與行業(yè)洞察，從而以專業(yè)視角尋找新的、獨特的企業(yè)落腳點。

藍瀚互動助理總裁

魯班事業(yè)部負責(zé)人

以您的觀察，過去一年出海品牌/企業(yè)的出海品類、行業(yè)屬性較過去幾年是否有所不同？哪些品類增長較快？

從大品類看，出海的品牌/企業(yè)主要集中在跨境電商和手機游戲兩個主要賽道當(dāng)中。與前幾年最大的區(qū)別則是TEMU的橫空出世，一舉成為目前國內(nèi)出海預(yù)算最可觀的企業(yè)，并且?guī)恿艘淮笈缇畴娚炭蛻羧腭v。這種現(xiàn)象的發(fā)生，也直接導(dǎo)致電商的行業(yè)增長要比游戲更加迅猛。

您認為當(dāng)前跨境出海是否仍在紅利期？品牌/企業(yè)為何紛紛出海尋求第二增長曲線？

我想目前跨境出?？赡茉诩t利期的中后端。對比國內(nèi)的整體市場環(huán)境相對低迷來說，仍然會有很多企業(yè)在國內(nèi)遇到瓶頸后選擇出海找尋第二增長曲線。

您認為目前跨境出口電商是否存在同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象？作為賣家，如何突破這種局面？

還是非常嚴(yán)重的。作為賣家一定要找到自己產(chǎn)品的獨有特點。鋪貨時代已逝，無論是做平臺站還是獨立站，全要都符合2/8原則。如何成為賺錢的20%，一定要從產(chǎn)品角度做更多的思考。以前你懂流量你就可以做獨立站，現(xiàn)在如果不深耕選品和供應(yīng)鏈，很難賺錢。

您認為目前行業(yè)內(nèi)精細化程度如何？品牌/企業(yè)精細化運營的必要性如何？

我認為精細化程度還有非常大的提升空間。目前，行業(yè)上的出海人才相對國內(nèi)來說并不飽和。企業(yè)想找到懂海外的人才并不容易。所以企業(yè)內(nèi)同一崗位的競爭并不激烈。隨著AI的到來，其實對于企業(yè)來說是一個可以提升效率的機會，但目前大部分公司還停留在1.0階段，也就是運營相對很粗曠，更不要提AI賦能了。

您如何看待 “平臺全托管”式運營？這種方式有哪些利弊？適合哪些類型或處于什么階段的出海方？

全托管看似給賣家省了心，但這樣的模式同樣壓低了商家的毛利率。我認為任何一種模式，只要能讓更多的賣家賺到錢，都是好模式，反之亦然。至于全托管到底讓多少賣家賺到錢，我們還要再觀望一陣。

您是否觀察到跨境出口電商多渠道布局的現(xiàn)象？業(yè)內(nèi)賣家大多采取何種布局策略？

確實有這個趨勢。主要因為流量日益變貴，光靠買量很難無限制擴大規(guī)模。無論是網(wǎng)紅，SEO，MA，Email，聯(lián)盟營銷等渠道都是線上獨立站經(jīng)營需要關(guān)注的方向。

您認為，“砍一刀”、社區(qū)團購等在國內(nèi)較成熟的模式在海外是否會“水土不服”？會為行業(yè)帶來哪些影響？

我覺得有可能水土不服。畢竟很多國內(nèi)成功的套路在海外直接復(fù)制都沒有同樣的效果呈現(xiàn)。不過，我覺得人種不同，但人性是通的。也許不是砍一刀的模式，但最終可以在海外找到適合海外用戶的優(yōu)惠方式。

您認為，“肉身出海”背后的源動力是什么？品牌/企業(yè)為何紛紛入局“肉身出?！?？這對品牌打造、人群心智等方面有何推動？

我認為背后的源動力是必須成功的決心，有相當(dāng)一部分原因是在國內(nèi)無法擁有那樣的體感，做出的決策也都是相對理論化的。只有真正的融入當(dāng)?shù)厥袌?，才能更好的了解?dāng)?shù)?，了解人。從另一個角度講，或許肉身出海是在給企業(yè)增加成功的幾率。

在精細化運營和全球深度整合的今天，企業(yè)借助海外市場尋找第二增長曲線已逐漸成為趨勢。當(dāng)然，出海的道路并非全部坦途，同樣也會面臨諸多變革與挑戰(zhàn)。在這充滿不確定性的全球舞臺上，企業(yè)必須做好充足準(zhǔn)備，適應(yīng)變化，抓住機遇。全球化意味著更大的賽道，但也意味著更強的競爭。唯有不斷深化理解，適應(yīng)進化，才能獲得這場“怒海求生”的勝利。

藍瀚互動作為一家營銷科技公司，無論是內(nèi)部的運營深耕或是外部的政策環(huán)境洞察，都將對出海企業(yè)的全球化戰(zhàn)略提供實時的商業(yè)啟示。在深度全球化的激流之中，共同攜手出海企業(yè)主穩(wěn)固同行。