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最近也到購(gòu)物季了，絕大多數(shù)賣家都在做促銷了。不可避免要遇到一個(gè)問(wèn)題是銷量?jī)?yōu)先還是利潤(rùn)優(yōu)先？

其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的朋友會(huì)有疑慮。我們就從項(xiàng)目階段，賣家實(shí)力，促銷預(yù)期三個(gè)角度聊一聊。

項(xiàng)目階段

項(xiàng)目階段不一樣，對(duì)于促銷的看法是不一樣的。

項(xiàng)目初期，促銷沖銷量不管是亞馬遜還是獨(dú)立站都是有必要的。你想更快把產(chǎn)品賣出去，更快的獲得反饋，是有必要做促銷的。所有的營(yíng)銷活動(dòng)其最終還是為了銷售，一定要讓消費(fèi)者真正購(gòu)買你的產(chǎn)品成為你的用戶，才能真正切入這部分人群。

促銷是幫助你快速獲取到用戶的方式，適當(dāng)?shù)淖尷M(fèi)者，盡可能讓消費(fèi)者成為你產(chǎn)品的用戶。

我的經(jīng)歷！

我曾經(jīng)就在年末的促銷季，將公司1-2萬(wàn)美金月銷的產(chǎn)品，推到月均10萬(wàn)美金左右。并在這基礎(chǔ)上持續(xù)增長(zhǎng)。

我們折扣的力度也并不是特別高，但是我們的宣傳是多個(gè)渠道鋪開，從谷歌廣告到FB廣告，到社媒到紅人。在促銷季的時(shí)候集中曝光，大量宣傳。當(dāng)然必須要說(shuō)明的是，我們?cè)诖黉N季之前做了一定的積累，公司也給了一定的資源支持

項(xiàng)目初期，要看重用戶規(guī)模，而不是簡(jiǎn)單的利潤(rùn)。僅僅考慮利潤(rùn)很多項(xiàng)目是沒(méi)辦法做起來(lái)的。

現(xiàn)在品牌獨(dú)立站就是這種需要前期戰(zhàn)略投入的項(xiàng)目，如果僅從利潤(rùn)衡量，做半年一年也未必有成熟的亞馬遜店鋪幾個(gè)月賺的多。但是如果你要成為品牌，沉淀用戶，這是必備的。

項(xiàng)目成熟期

對(duì)于成熟期的賣家適當(dāng)追求利潤(rùn)，保持一定規(guī)模。同行都在做促銷，你也不可能完全不做，除非你是真正的大牌了。但就是品牌力強(qiáng)如蘋果、特斯拉，銷量不及預(yù)期也是果斷降價(jià)促銷的。

所以保持一部分利潤(rùn)，拿出一部分利潤(rùn)讓利也是必須的。不求能擴(kuò)張多大，起碼要保持一定的占有率。

賣家實(shí)力

賣家實(shí)力強(qiáng)弱，愿意投入的資源多寡。很大程度上決定了促銷能達(dá)到什么效果。如果你能像temu那樣免費(fèi)做慈善，那確實(shí)能搶到不少訂單。

今年黑五很多亞馬遜賣家并沒(méi)有爆單，其他平臺(tái)搶了不少訂單也是一大原因。

如果你不能占據(jù)一定生態(tài)位，后面只會(huì)更難。后面一堆巨頭進(jìn)入你的類目，那就可能沒(méi)辦法做。

即便亞馬遜平臺(tái)做的不錯(cuò)，活的挺好也要有些憂患意識(shí)，布局其他平臺(tái)以及自己的品牌獨(dú)立站。

自己躬身入境，不那么依靠平臺(tái)吃飯，積累私域流量。才能在未來(lái)有一席之地。

中小賣家沒(méi)有太多實(shí)力，也可以適當(dāng)做一些促銷。起碼保持點(diǎn)存在，不指望大促能賺多少錢，起碼露個(gè)臉。

促銷預(yù)期

每個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)都是營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。每個(gè)項(xiàng)目對(duì)于促銷的預(yù)期是不一樣的。絕大多數(shù)的公司還是希望促銷能銷量擴(kuò)大的同時(shí)多賺些利潤(rùn)。

但是在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下面，無(wú)疑是有一定難度的。那么不如降低預(yù)期。

如果你想擴(kuò)大銷量，那么利潤(rùn)的預(yù)期就降低些，少賺也是賺。如果你想保利潤(rùn)，那么佛系出單就好了。不用在乎其他賣家曬銷量。

不能太既要又要了，因?yàn)檫@并不現(xiàn)實(shí)。

可能未來(lái)都要適應(yīng)這樣的節(jié)奏，大促并不火。大促不能帶來(lái)多少利潤(rùn)的時(shí)代就在眼前。

中小賣家不想拼促銷，佛系些就好，把大促當(dāng)平常對(duì)待即可。有新項(xiàng)目的大可以利用促銷季，擴(kuò)大自己的品牌聲量，獲取更多的訂單，找到破局的方向。

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