三十年前，人們用“狗”來(lái)給孩子取名字：“狗蛋兒”“狗剩兒”“二狗子”……；如今，人們稱(chēng)他們的寵物為“兒子”。這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。打開(kāi)b站小紅書(shū)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些生活大V多是獨(dú)居人設(shè)，而且往往伴有一只或者幾只貓貓狗狗，視頻內(nèi)容清新治愈，播放互動(dòng)量也十分可觀。正因如此，獨(dú)居的趨勢(shì)（部分原因是年輕一代結(jié)婚越來(lái)越晚）和人口老齡化進(jìn)一步推動(dòng)了這一毛茸茸的財(cái)富的增長(zhǎng)。“我可以搬磚可以吃苦，但我的哈基米不可以吃苦”，所以越來(lái)越多的消費(fèi)者越來(lái)越愿意在寵物身上花錢(qián)。

根據(jù)Frost&Sullivan預(yù)計(jì)，2020后的五年內(nèi)，中國(guó)養(yǎng)寵物家庭占總家庭的比例，或者說(shuō)養(yǎng)寵物滲透率將增長(zhǎng)7%以上，呈現(xiàn)出較快強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。相比之下，美國(guó)同期的滲透率預(yù)計(jì)將從 68.9% 增至 72.9%。

從下圖這些快速發(fā)展的地區(qū)寵物經(jīng)濟(jì)，我們可以看出貓狗是如何成為世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要指標(biāo)的，以及如何去分配市場(chǎng)的。

除了北美市場(chǎng)，隨著家庭變得更加富裕，新興國(guó)家的居民也開(kāi)始有能力養(yǎng)寵物。他們可以花在食品、玩具、醫(yī)療保健以及狗貓零食上，這些都是新興市場(chǎng)國(guó)家最受歡迎的寵物產(chǎn)品。

在需求如此猛增的情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資家也將目光投向了以狗和貓為主的市場(chǎng)。據(jù)EqualOcean統(tǒng)計(jì)，2021年國(guó)內(nèi)寵物賽道共發(fā)生29起融資事件。2022年中，寵物生活方式品牌「未卡VETRESKA」宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元三輪融資。其旗下新加坡子公司「VETRESKA FUTURE PET FOOD」又獲得 東南亞食品巨頭旗下基金 Quest FoF的5000萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資。

對(duì)于未卡從品牌創(chuàng)立到未來(lái)的發(fā)展，創(chuàng)始人兼CEO Donald Kng 有一個(gè)非常清晰的發(fā)展計(jì)劃：

首先，團(tuán)隊(duì)從貓咪用品切入，用獨(dú)特設(shè)計(jì)提高品牌辨識(shí)度，奠定中高端寵物生活方式品牌的基礎(chǔ)。其次，未卡通過(guò)線上和線下的代理商體系，擴(kuò)大銷(xiāo)量，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定，為后續(xù)品牌建設(shè)補(bǔ)充“彈藥”。最后，團(tuán)隊(duì)利用代言人效應(yīng)、線下直營(yíng)貓空間，以及品牌聯(lián)名等方式讓未卡出圈。

Youtube上一支貓咪正在使用VETRESKA睡墊的視頻有43萬(wàn)播放量，除了貓咪在墊子上賣(mài)萌的內(nèi)容，還有主人與貓咪互動(dòng)與共享空間的場(chǎng)景，十分有感染力。這個(gè)人寵品牌營(yíng)造了一種心理感覺(jué)，即寵物主人正在與他們的寵物分享他們的喜好，并且從而有助于加強(qiáng)彼此之間的聯(lián)系。

在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，未卡的做法是“渠道先行”。品牌在創(chuàng)立初期就已經(jīng)掌握了相對(duì)成熟的渠道資源。區(qū)別于大多數(shù)新銳品牌主要在線上電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，未卡目前仍以線下分銷(xiāo)模式為主，分銷(xiāo)在總銷(xiāo)售額中的占比約為90%。未卡以貓咪用品起家，和貓砂、貓糧等高消耗產(chǎn)品而言，用品的復(fù)購(gòu)率較低，制約品牌長(zhǎng)尾發(fā)展。2021年，未卡推出新西蘭進(jìn)口貓糧，依托已有的成熟分銷(xiāo)渠道，銷(xiāo)售貓糧也較為輕松。

2021年之前，未卡一直借助各大社交平臺(tái)的寵物博主觸達(dá)養(yǎng)寵和愛(ài)寵人群。但垂類(lèi)寵物博主有限，宣傳天花板過(guò)低，品牌難以出圈。

2021年，未卡在上海、杭州、成都的購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)未卡貓空間。作為市場(chǎng)部的一部分，未卡貓空間不以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，主要做產(chǎn)品展示，以及給愛(ài)寵人士提供擼貓?bào)w驗(yàn)。在這個(gè)空間里，未卡不止于做擼貓?bào)w驗(yàn)空間，還打算與其他品牌跨界做活動(dòng)，從不同角度滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

有國(guó)際視野的未卡早在2020年就已開(kāi)始布局海外業(yè)務(wù)。2021年則是未卡的出海元年，不僅海外經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)，包括DTC、亞馬遜旗艦商城等在內(nèi)的線上自營(yíng)版圖也走向成熟。

這次獲資的VETRESKA FUTURE PET FOOD是未卡旗下專(zhuān)注于寵物食品的子公司，在組織重組后，VETRESKA FUTURE PET FOOD 將從未卡獨(dú)立出來(lái)，專(zhuān)注管理未卡生活方式的整個(gè)寵物食品業(yè)務(wù)。VETRESKA FUTURE PET FOOD還將獲得全球研究學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)獸醫(yī)和獸醫(yī)機(jī)構(gòu)的研發(fā)支持，依靠未卡的海外寵物用品供應(yīng)鏈，使其能夠向全球消費(fèi)者提供一系列高端寵物食品。

最開(kāi)始未卡設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是從擬人化和場(chǎng)景化角度升級(jí)寵物消費(fèi)品，將女性喜歡和關(guān)注的元素與產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合，提升產(chǎn)品獨(dú)特性和話題度，賦予了寵物產(chǎn)品的社交屬性。今年，未卡推出的爆款產(chǎn)品包括開(kāi)啟出行新方式的“寵物泡泡箱”和以奶茶為設(shè)計(jì)靈感的貓咪零食“奶茶貓條杯”等。

用互聯(lián)網(wǎng)黑話說(shuō)就是“主人賦能寵物”“寵物賦能主人”，人寵二者在產(chǎn)品升級(jí)的道路上相互成就。在將寵物擬人化之后，未卡開(kāi)始嘗試將寵物身上的元素反過(guò)來(lái)運(yùn)用到人類(lèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。比如和甲油品牌Miss Candy跨界合作，推出帶有貓咪元素亮片的甲油套裝；和彩妝品牌Hashtag合作，推出以貓咪為主題的眼影盤(pán)。接下來(lái)，未卡將向集團(tuán)化打法發(fā)展，圍繞女性消費(fèi)需求，發(fā)展品牌矩陣。

指甲油、梳妝臺(tái)、首飾……從最開(kāi)始的一張貓咪爬架覆蓋到女主人的臥室、客廳、書(shū)房等場(chǎng)景，乃至女性消費(fèi)者的整個(gè)衣食住行。未卡的目標(biāo)依舊很清晰，抓住女性消費(fèi)者牢牢不撒手，到最終可能出現(xiàn)的一個(gè)場(chǎng)景就是：一個(gè)女性消費(fèi)者并沒(méi)有養(yǎng)寵物，她依舊會(huì)為未卡的產(chǎn)品而買(mǎi)單。只要有未卡設(shè)計(jì)的元素，未卡這個(gè)品牌，她就自動(dòng)掏腰包，然后在社媒上分享“未卡生活方式”。這種強(qiáng)悍的產(chǎn)品創(chuàng)新力也是資本青睞的原因之一。

與此同時(shí)，在2022年下半年，未卡引入全新領(lǐng)域的合作伙伴，共同推出NFT產(chǎn)品，搭建虛擬“未卡世界VETRESKALAND”，與消費(fèi)者共創(chuàng)“元宇宙”養(yǎng)寵生活。這種思路清晰，戰(zhàn)略性思維的品牌發(fā)展是資本樂(lè)于預(yù)見(jiàn)的。未卡從寵物消費(fèi)品開(kāi)始，逐漸打造出一個(gè)生機(jī)勃勃的品牌，使其更加自信地?fù)肀蚴袌?chǎng)。?