今天，又是一個(gè)見證歷史的時(shí)刻。?

美股剛開盤，拼多多股票就大漲，一舉超過了老牌電商巨頭阿里。?

如果單從市值上來說，拼多多確實(shí)可以稱得上是中國(guó)第一電商了。?

拼多多其實(shí)是一個(gè)很有意思的公司。?

剛出道的時(shí)候因?yàn)槔献寗e人砍一刀，搞得跟一個(gè)傳銷公司一樣，人人喊打。

后來錢不好掙了，大家發(fā)現(xiàn)低價(jià)還是香，哪怕買一箱蘋果半箱都是爛的。?

再到最近這幾年實(shí)在受不了一輪又一輪百億補(bǔ)貼的糖衣炮彈，不僅是五環(huán)外的人，很多一線城市的年輕人也開始把拼多多作為網(wǎng)購(gòu)的第一選項(xiàng)了。

反觀阿里，自從馬老師退居幕后以后就一步趕不上，步步趕不上。?

除了天貓商城養(yǎng)活(剝削)了不少新消費(fèi)品牌之外，其他領(lǐng)域的項(xiàng)目鮮有成功案例。?

而說到在電商的競(jìng)爭(zhēng)，來自京東的壓力雖然小了點(diǎn)，那主要也是因?yàn)槿思疑罡锪魅チ恕?

前兩年突然殺出來的抖音電商已經(jīng)讓阿里夠頭疼了，但拼多多步步為營(yíng)才是讓阿里感受到了恐懼。?

畢竟抖音玩的是興趣+內(nèi)容電商，而拼多多以一種更高效的人貨匹配方式，是準(zhǔn)備要掀了阿里貨架電商的老巢。

雖然我非常不認(rèn)同一句老話叫做：一個(gè)巴掌拍不響。?

拼多多厲害是不假，但如果阿里電商有一天不行了，那它自己一定是第一個(gè)掘墓人。

1.不左不右，自然不上不下

在電商早期階段，阿里的那句“讓天下沒有難做的生意”還是吸引了很多中小賣家的。阿里的目標(biāo)也是建立電商生態(tài)，躺著當(dāng)收租公多好。?

但這句話越到電商的發(fā)展后期，越是句廢話。?

電商本就是為了提高零售效率而存在，難度不應(yīng)該讓生意變得更好做嗎？?

在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的紅海行業(yè)，最重要的是搶住自己的生態(tài)位。?

京東靠著自己的物流優(yōu)勢(shì)占住了”快”；

因?yàn)樯钊牍?yīng)鏈，拼多多占住了”省”；?

而天貓商城的“好”更多玩的是一個(gè)品牌溢價(jià)；

在如今這個(gè)大環(huán)境下，不說“好”不重要，但至少不會(huì)再是大眾的基本需求。?

所以不管怎么樣，阿里電商的戰(zhàn)略確實(shí)是出大問題了。

2.只有領(lǐng)導(dǎo)，沒有領(lǐng)袖

在互聯(lián)網(wǎng)圈有一句傷害性不大，但侮辱性極強(qiáng)的話：你阿里味真重。?

這主要是吐槽從阿里出來的人喜歡開會(huì)，PPT治國(guó)。?

但這也側(cè)面反映了阿里這家公司組織上的問題。?

大公司病誰(shuí)都會(huì)有，人浮于事也很難完全避免。但你看看隔壁美團(tuán)，生意越做越大，但組織效率確實(shí)不得不服。?

雖然一個(gè)企業(yè)的發(fā)展不能老靠創(chuàng)始人頂著，但CEO這種職位如果完全寄希望于坐辦公室的職業(yè)經(jīng)理人，而不是打過硬仗的創(chuàng)業(yè)者，一定會(huì)出問題的。?

特別是在電商行業(yè)格局每隔幾年就大變的情況下，職業(yè)經(jīng)理人往往會(huì)選擇做一個(gè)最不壞的決策，而不是勇敢的去走那條難而正確的路。

3.資本只相信效率

那說回到商業(yè)本身，站在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，拼多多這套人與貨的匹配機(jī)制，確實(shí)是比阿里的貨架電商+大生態(tài)是“先進(jìn)”的多的。?

在商言商，我們先不論拼多多的這套玩法是不是進(jìn)一步徹底摧毀了我們產(chǎn)業(yè)升級(jí)的路，但這種Factory to Consumer打造出來的極致零售效率，配合上拼多多本就足夠強(qiáng)的技術(shù)能力和用戶體驗(yàn)，在消費(fèi)降價(jià)的大環(huán)境下，其實(shí)是對(duì)阿里的用戶形成了完整的需求覆蓋。

比如，在高客單價(jià)耐用品領(lǐng)域，如果你想買3C數(shù)碼或者大家電，質(zhì)量有保證又能次日達(dá)的京東肯定是第一選擇。這也是京東最穩(wěn)固的基本盤。?

那對(duì)于低客單價(jià)的生活好物，反正大概率也是沖動(dòng)消費(fèi)，沒有什么比抖音的短視頻種草和直播帶貨的交易鏈條更順暢的了。

而卡在中間的其他品類，有錢的時(shí)候我還愿意去天貓為國(guó)貨品牌支付點(diǎn)溢價(jià)。而一旦大家的口袋緊了，拼多多的白牌平替就是必然的選擇。?

這也就是為什么馬老師最近老是強(qiáng)調(diào)淘寶的重要性。

丟掉了阿里的立身之本，覆巢之下，說不定天貓過幾年也保不住了。?

不知道大家注意到?jīng)]有，上面我提到的不管是京東還是抖音，當(dāng)然也包括拼多多，都是利用自己的核心優(yōu)勢(shì)把零售效率提升到了極致。?

而不管是資本市場(chǎng)，還是消費(fèi)者，都會(huì)用真金白銀給效率最高的那家公司用腳投票。

那說到最后，阿里電商就沒機(jī)會(huì)了嗎？?

當(dāng)然不會(huì)，破船還有三千釘呢。更何況阿里這艘巨輪，只是航線有點(diǎn)歪。

作為一家頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，這點(diǎn)糾錯(cuò)能力肯定還是有的。?

就像馬老師昨天在阿里內(nèi)網(wǎng)說的一樣，要回歸到消費(fèi)者和零售市場(chǎng)的本質(zhì)：?

如果說拼多多是靠農(nóng)村包圍城市，那請(qǐng)阿里一定要把朋友搞得多多的，敵人搞得少少的。?

電商江湖，沒有終局，唯一不變的，只有變化本身。

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