DTC?電商降低了品牌開拓新市場的成本，因此很多品牌在成立之初就選擇廣撒網(wǎng)，進入多個市場，然后根據(jù)轉化情況再進行定向優(yōu)化。那么海外本土品牌是如何完成0到1增長的呢？今天四海就以一個新興的零食品牌——Carne Shabu 為例，解析海外本土品牌從0到1的營銷打法。
▍抓住當?shù)厥袌鰴C會
當人們去雜貨店走進干貨區(qū)，努力尋找能吸引注意力的牛肉干，會遺憾地發(fā)現(xiàn)它們看起來都一模一樣：紅白包裝，肌肉貼紙，加粗字體。
現(xiàn)有的產(chǎn)品看起來仿佛是為同一個人設計的。
所以這正是一個機會……
總部位于奧斯汀的品牌 Carne Shabu 準備抓住這個機會，專為熱愛運動的女性打造肉食零食。
▍占領奧斯?。盒切侵鹂梢粤窃?/span>
Facebook在成為最受歡迎的社交媒體之前，首先是成為校園里最熱門的事物，從而獲得了關注。隨后擴展到其他大學。
那么，Carne Shabu 是如何做到的呢？
▍1.人傳人現(xiàn)象：在口碑驅動的社群中進行影響者播種
Influencer 創(chuàng)造了推動力：一個頭部博主影響了一個中小博主，中小博主影響了消費者，而消費者影響了他們的朋友。
當能夠在一個社區(qū)創(chuàng)造這個推動力時，就創(chuàng)造了你無處不在的感覺。
所以，讓我們想象一下，Carne Shabu 的核心顧客是二三十歲、非?；钴S、注重健康，每周至少運動3次的女性。
而這些核心顧客所在的社群包括健身房、瑜伽和普拉提工作室等。從這些社群出發(fā)，尋找在這些社群中有一定影響力的人物，并將產(chǎn)品推銷出去。
▍2.優(yōu)化開箱體驗?
開箱體驗往往是最直觀也最容易被看到的部分。嘗試讓開箱體驗變得個人化且具有教育意義，從而成為一對一的體驗。
以下是一些可以包含在 PR 禮包內獨特建議：
一封手寫個性化的便條；
產(chǎn)品優(yōu)于市面上其他產(chǎn)品的個性化說明；
品牌和產(chǎn)品的故事；
如何充分利用產(chǎn)品的簡要說明。
▍3.控制社交媒體發(fā)布時間，影響人們的感知
▍4.通過廣告放大影響力
可以選取表現(xiàn)最好的內容，將其作為廣告在局部地區(qū)發(fā)布。
甚至可以更精準地設定廣告目標，針對這些影響者經(jīng)常出沒的1-3英里范圍內進行投放。比如：特定的瑜伽工作室或CrossFit健身房。
▍5.發(fā)展你的第一批100個真正的粉絲
可以利用這個時刻與消費者進行面對面交流，獲取反饋，看到他們的反應，帶給他們驚喜和愉悅。
其次，品牌也可以把這些時刻轉化為視頻素材。每次親自送貨都是記錄開箱體驗、反應視頻、品嘗測試的機會。
根據(jù)以上分析四?？偨Y高轉化廣告創(chuàng)意遵循以下流程：
影響者播種 > 將表現(xiàn)最好的內容作為廣告投放 > 將發(fā)貨轉化為用戶生成內容。
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