2023年的黑五網(wǎng)一電商大促季落下帷幕后，首次參戰(zhàn)的TikTok Shop美國(guó)站，自然成了業(yè)內(nèi)關(guān)注的一大焦點(diǎn)。官方數(shù)據(jù)顯示，黑五活動(dòng)期間，TikTok Shop跨境電商美區(qū)整體支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)超過215%，“黑色星期五”當(dāng)日GMV環(huán)比實(shí)現(xiàn)了4倍增長(zhǎng)，如此大的藍(lán)海市場(chǎng)，自然會(huì)受到廣泛關(guān)注。為了更好地向廣告主傳遞海外廣告投放的最新趨勢(shì)，我們制作了這個(gè)廣告榜單，主要展現(xiàn)了TikTok平臺(tái)上的熱門廣告品類，以及對(duì)該廣告創(chuàng)意元素的拆解，幫助您更好地掌握消費(fèi)者和競(jìng)品動(dòng)向，進(jìn)而精準(zhǔn)有效地進(jìn)行廣告投放，話不多說，馬上開始！
【品牌】?覆蓋和頻次(Reach?&?Frequency)?出價(jià)的關(guān)鍵改進(jìn)
【功能停用】細(xì)分定位中刪除選項(xiàng)的明確時(shí)間
【動(dòng)態(tài)消息廣告】推出：所有廣告主的進(jìn)階賦能型素材現(xiàn)默認(rèn)開啟相關(guān)評(píng)論
Google Ads政策更新
【重要通知】閉環(huán)廣告-Shop Ads GMV口徑更新通知
Singapore,?South Africa,?Greece地區(qū)10月17日啟用Topview半動(dòng)態(tài)定價(jià)
【Product update】Smart Targeting 逐步放量并于10.23全量！自動(dòng)定向變?yōu)楹蠖瞬呗?/span>
【10月媒體產(chǎn)品更新】
20頁(yè)《2023年10月全球3大媒體更新速遞》PDF完整版，涵蓋產(chǎn)品操作更新、政策更新等內(nèi)容，對(duì)出海企業(yè)、跨境營(yíng)銷品牌投放策略制定起到指南針作用，請(qǐng)長(zhǎng)按二維碼免費(fèi)領(lǐng)取！
01
并非一帆風(fēng)順的出海之路
科沃斯如何打破出?！敖┚帧?？
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾經(jīng)說過一個(gè)觀點(diǎn)：“在信息碎片化、注意力稀缺的時(shí)代，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造令人驚嘆的時(shí)刻（WOW Moment）來吸引消費(fèi)者”。然而想要讓品牌一炮而紅，并沒有想象中的那么容易。即使是像科沃斯這樣的國(guó)內(nèi)標(biāo)桿品牌，擁有優(yōu)質(zhì)且細(xì)致的產(chǎn)品線和一騎絕塵的銷量，在進(jìn)軍全球市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)遇到不小的阻礙。
當(dāng)時(shí)國(guó)外的本土品牌與海外消費(fèi)者之間的聯(lián)系十分牢固，這些品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心中樹立了刻進(jìn)DNA里的信任和信賴，這就是海外品牌本土化進(jìn)程中會(huì)遇到的最大阻礙——改變消費(fèi)者心智與認(rèn)知。想要在海外市場(chǎng)拓展版圖，僅僅依靠過硬的產(chǎn)品以及普通的營(yíng)銷方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
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科沃斯整合線上線下打法，通過全球化的創(chuàng)意熱點(diǎn)營(yíng)銷引爆社媒眼球，一炮打響在各個(gè)重要目標(biāo)地區(qū)的知名度，打出一系列“組合拳”讓受眾感知“中國(guó)智造”！它具體是怎么做的？
用創(chuàng)意玩法賺足眼球
電商+商場(chǎng)線上線下齊發(fā)力
疫情前在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，線下購(gòu)入電器仍是主流的購(gòu)物方式之一，許多人會(huì)在商超購(gòu)買自己想要的產(chǎn)品?？莆炙姑翡J地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，除了快速搭建各個(gè)國(guó)家的DTC獨(dú)立站和亞馬遜電商平臺(tái)外，同時(shí)注重線下渠道的鋪設(shè)。
一方面建設(shè)傳統(tǒng)線下零售和分銷網(wǎng)絡(luò)，通過分銷商或者直營(yíng)店來銷售；另一方面與山姆、沃爾瑪、Costco等商超或大型百貨商場(chǎng)達(dá)成合作，設(shè)立專門的展柜或體驗(yàn)店，以“店中店”的形式吸引來往的潛在用戶。
Instagram@costcodealsonline
出圈的營(yíng)銷玩法不少見，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入產(chǎn)品賣點(diǎn)的消費(fèi)消費(fèi)電子廣告并不多見，科沃斯成功做到了，為消費(fèi)者們呈現(xiàn)專屬黑科技產(chǎn)品的“WOW Moment”。從2022年4月起，科沃斯在東京、首爾、紐約和斯德哥爾摩四個(gè)城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的廣告大片。用裸眼3D的形式展現(xiàn)了掃地機(jī)器人的強(qiáng)大功能，
這一系列品牌營(yíng)銷事件被各大媒體自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，讓“科沃斯掃地機(jī)器人“迅速“出圈”，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)傳播。最終，該廣告的實(shí)時(shí)曝光量在各平臺(tái)的總數(shù)高達(dá)1700萬(wàn)次以上。
圖源網(wǎng)絡(luò)?僅示意用
聚焦社媒營(yíng)銷助力爆發(fā)
主要品牌熱度來自TikTok
我們先來看科沃斯在各個(gè)社媒平臺(tái)的粉絲數(shù)據(jù)：
- TikTok：每個(gè)主要地區(qū)都開設(shè)賬號(hào)，各賬號(hào)粉絲累計(jì)超過100w
- Instagram：和TikTok一樣開設(shè)了針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的矩陣賬號(hào)，累計(jì)粉絲約15w
從粉絲數(shù)據(jù)中我們可以看到，TikTok為科沃斯帶來了豐富的潛在客戶資源，國(guó)內(nèi)品牌出海搭配國(guó)外版“抖音”將社媒營(yíng)銷做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌聲量的打造，主要賬號(hào)內(nèi)的視頻內(nèi)容豐富多樣，在宣傳產(chǎn)品黑科技賣點(diǎn)的同時(shí)通過簡(jiǎn)單的生活化短視頻呈現(xiàn)產(chǎn)品如何改變生活。
創(chuàng)意解析：開篇直接用游戲畫面介紹游戲?qū)傩?，將游戲玩法全過程錄屏，并展示收益數(shù)額正在穩(wěn)步攀升；最后用大量金幣溢出強(qiáng)調(diào)豐厚收益，同時(shí)加上歡快的BGM從視覺聽覺吸引用戶下載。
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案例三：熱門情景劇+口播強(qiáng)調(diào)游戲內(nèi)容
創(chuàng)意解析：通過偽情景劇的開篇和口播加上紙質(zhì)文字否定低收益，吸引用戶繼續(xù)看視頻；引出游戲產(chǎn)品的名稱，再展示游戲玩法錄屏；最后突出獲勝畫面和加入大量金幣溢出樣式，緊湊感的剪輯讓該廣告CTR達(dá)到1.2%。
博彩游戲想要成功出海巴西，需要考量哪個(gè)平臺(tái)適合做大規(guī)模的廣告投放。Kwai在巴西占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，且使用Kwai的群體與博彩游戲用戶高度重合，在Kwai Ads投放廣告可謂“精準(zhǔn)投放”。出海廣告主們可按照以上總結(jié)的創(chuàng)意元素組合公式制作具有吸引力的廣告素材，同時(shí)注意規(guī)避審核點(diǎn)，讓你的博彩游戲出海Kwai人一步！
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1.全球TikTok廣告投放數(shù)據(jù)大盤TOP103.美國(guó)獨(dú)立站廣告周榜TOP10本期TikTok廣告投放數(shù)據(jù)大盤以投放熱度數(shù)據(jù)進(jìn)行排名。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：相比上周大盤，TOP3依然是香水、面部精華、洗發(fā)護(hù)發(fā)。在廣告展現(xiàn)量方面，TOP3品類的變化不大，均在1B以上。在品類輪換上，耳機(jī)品類取代了男士T恤擠進(jìn)TOP10榜單，排名第九。1.香水：該品類的廣告受眾年齡段與上周相比沒有變化，均是44%為18-24歲、31%為25-34歲。但在感興趣的話題上，“旅游其他”話題熱度跌出前三，熱點(diǎn)話題“沙盒式游戲”熱度上漲。
深入分析該品類商家，最近一周的廣告點(diǎn)擊率有所上升，從0.81%上升到0.95%，但是轉(zhuǎn)化率卻從上周的11.86%降到本周的6.58%。高點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率的背后，有兩方面的原因：一是黑五網(wǎng)一大促落幕，消費(fèi)者對(duì)奢侈品的需求減弱；二是香水類的廣告創(chuàng)意經(jīng)過一段時(shí)間后，讓部分觀眾產(chǎn)生了視覺疲勞，購(gòu)買欲望自然也有所削弱。因此，出海品牌在后續(xù)的廣告投放中，可以挖掘更多的創(chuàng)意，給用戶帶來耳目一新的感覺，以帶來更多的轉(zhuǎn)化。2.面部精華液：該品類廣告受眾年齡段占比較上周有輕微變化，18-24歲從40%漲到42%，25-34歲從30%漲到31%。而在受眾感興趣的話題上，這周主要集中在醫(yī)療保健、烹飪/菜譜、水具酒具等。深入分析此類商品廣告，相比上周，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都呈上漲趨勢(shì)，尤其是轉(zhuǎn)化率，從7.76%漲到13.76%。高轉(zhuǎn)化的背后是廣告精準(zhǔn)傳播的結(jié)果，這類廣告主要通過紅人營(yíng)銷推廣，在最近一周，勢(shì)頭正盛。眾多出海商家已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)到頭部、中部紅人，以這種方式來傳播品牌，憑借紅人影響力，帶來更多的轉(zhuǎn)化。這種廣告投放方式現(xiàn)下在海外正流行，主要集中在美妝、個(gè)護(hù)類。3.洗發(fā)護(hù)發(fā)：此類商品廣告受眾18-34年齡段占比有所上升，從原來的73%上漲到75%。此外，受眾感興趣的話題與上周一樣。深入分析此品類商品，可以觀察到無論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都有所提升。廣告投放主要以“體驗(yàn)式”廣告創(chuàng)意為主。臨近圣誕，還有不少?gòu)V告主在廣告中植入了圣誕元素，借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷，獲得了一波不錯(cuò)的流量轉(zhuǎn)化。由上可見，TikTok平臺(tái)以其龐大的年輕化群體，為許多出海廣告的傳播創(chuàng)造了空間。海外TikTok現(xiàn)在處于藍(lán)海市場(chǎng)，廣告主不斷通過探索新的廣告創(chuàng)意、拓展更多的傳播渠道（如紅人帶貨）來提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。這也給了許多出海新手提供了不少參考意見。具體榜單見下圖：
節(jié)日元素、創(chuàng)意為最佳廣告投放趨勢(shì)本期美國(guó)TikTok廣告周榜以廣告展示數(shù)據(jù)進(jìn)行排名。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：益智玩具、美妝個(gè)護(hù)和食品飲料為TOP10中的三大熱門投放品類。其中益智玩具品類廣告展示量最多，為276K。美妝個(gè)護(hù)品類也戰(zhàn)績(jī)斐然，在TOP10中占據(jù)了3個(gè)排名，累積展示量為239.9K。該榜單TOP3品類所屬的TikTok小店分別為：NICHOLE JACKLYNE SHOP、C&K RANCH、POSEE-US。以下是對(duì)三個(gè)TikTok小店的簡(jiǎn)單分析：1.NICHOLE JACKLYNE SHOP：該小店以圣誕老人拼圖這一益智玩具斬獲美國(guó)TikTok廣告展示量的榜首，主要是借勢(shì)了圣誕節(jié)元素，提升了廣告視頻的熱度。該店以低單價(jià)的居家日用商品為主，種類繁多，本周有1名粉絲量為1M的帶貨達(dá)人為其帶貨。2.C&K RANCH：以彩虹棒廣告視頻獲得157K廣告展示量，小店內(nèi)商品比較單一，以各種品牌的彩虹棒為主。廣告創(chuàng)意是通過故事演繹的形式突出商品特點(diǎn)。該小店在本周只有1名粉絲量為24.6K的帶貨達(dá)人為其帶貨。3.POSEE-US：以鞋子廣告視頻推廣，獲得114K的展示量，小店內(nèi)商品以休閑拖鞋為主。廣告創(chuàng)意同樣是通過故事的演繹將鞋子的廣告植入其中。該小店本周內(nèi)找過眾多達(dá)人帶貨，其中前三名帶貨達(dá)人的粉絲量分別為：571.2K、111.7K、109.7K。通過以上內(nèi)容不難看出，在本周美國(guó)TikTok熱投廣告品類中，以節(jié)日元素，故事演繹創(chuàng)意等更能吸引消費(fèi)者的注意力?？梢姡?，廣告主結(jié)合節(jié)日元素或故事創(chuàng)意進(jìn)行投放廣告是一大趨勢(shì)。手機(jī)與數(shù)碼、個(gè)護(hù)美妝霸榜美國(guó)本期美國(guó)獨(dú)立站廣告周榜以廣告展示數(shù)據(jù)進(jìn)行排名。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：手機(jī)與數(shù)碼、個(gè)護(hù)美妝為品類龍頭，單單這兩個(gè)品類，占據(jù)了TOP10榜單中的一半排名。其中，手機(jī)與數(shù)碼品類居于榜首，美妝個(gè)護(hù)品類占據(jù)榜一榜二。TOP3的獨(dú)立站小店分別為SKULLCANDY.COM、ESSENCEMAKEUP.COM、WALMART.COM。1.SKULLCANDY.COM：該小店三個(gè)廣告視頻均投廣告在同一產(chǎn)品，廣告創(chuàng)意以多種場(chǎng)景快速切換，并融入音樂、年輕活力等因素，將耳機(jī)這一產(chǎn)品貫穿在不同的場(chǎng)景中，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒。2.ESSENCEMAKEUP.COM：該小店以修容粉這一產(chǎn)品獲得了3.4M的展示量。廣告創(chuàng)意主要體現(xiàn)在增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任上，主要通過視頻廣告展示獲獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)以及使用效果。3.WALMART.COM：以一款香水產(chǎn)品獲得了1.9M的展示量，廣告創(chuàng)意以追求自我、追求自然為主題，展現(xiàn)出個(gè)性，不受拘束的理念，很好地契合了該品類受眾的喜好！通過以上內(nèi)容得知，TOP3產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意主要體現(xiàn)在信任建立和場(chǎng)景創(chuàng)建兩個(gè)方面。通過獲獎(jiǎng)背書增強(qiáng)受眾對(duì)品牌的信任、通過場(chǎng)景創(chuàng)意營(yíng)造受眾置身其中的感覺，為廣告主的廣告制作方向提供了思路。以上是媒介管家WeMedia本周分享的廣告投放榜單。如今，TikTok已經(jīng)成為出海企業(yè)不得不重視的一個(gè)賽道。它憑借其龐大的用戶群和日益普及，正迅速成為美國(guó)電商賣家接觸新客戶和發(fā)展業(yè)務(wù)的熱門平臺(tái)。本期分享到這里，歡迎大家關(guān)注“媒介管家WeMedia”，廣告周刊將會(huì)為你持續(xù)更新！我們也會(huì)同步更新在WEZO維卓“媒介管家”欄目中，敬請(qǐng)期待~
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