從心理學上說：人每天都在接受暗示，當暗示到一定程度的時候你就會信以為真。紅人就是憑借自身影響力不斷給用戶暗示，加強用戶信心。而好的紅人就像合格證，是品牌最好的背書，同時也是品牌推廣的驅動力，而在這過程中最不可忽視的媒介便是優(yōu)秀的帖子，它是吸引目標用戶的關鍵因素。
如今，黑五剛過，圣誕大促就要來了，出海企業(yè)要如何依靠紅人營銷在節(jié)日內容上突圍，提升品牌的影響力？這成了不少出海企業(yè)難以突破的瓶頸。為此，本文將會帶領大家了解出海企業(yè)在社媒平臺面臨的挑戰(zhàn)以及破局關鍵，并分享來自頂級網紅的10個精彩節(jié)日推廣內容，它或許能成為你制定社交媒體策略的節(jié)日靈感。
【品牌】?覆蓋和頻次(Reach?&?Frequency)?出價的關鍵改進
【功能停用】細分定位中刪除選項的明確時間
【動態(tài)消息廣告】推出：所有廣告主的進階賦能型素材現默認開啟相關評論
Google Ads政策更新
【重要通知】閉環(huán)廣告-Shop Ads GMV口徑更新通知
Singapore,?South Africa,?Greece地區(qū)10月17日啟用Topview半動態(tài)定價
【Product update】Smart Targeting 逐步放量并于10.23全量！自動定向變?yōu)楹蠖瞬呗?/span>
【10月媒體產品更新】
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01
并非一帆風順的出海之路
科沃斯如何打破出?！敖┚帧?？
現代營銷學之父菲利普·科特勒曾經說過一個觀點：“在信息碎片化、注意力稀缺的時代，品牌需要創(chuàng)造令人驚嘆的時刻（WOW Moment）來吸引消費者”。然而想要讓品牌一炮而紅，并沒有想象中的那么容易。即使是像科沃斯這樣的國內標桿品牌，擁有優(yōu)質且細致的產品線和一騎絕塵的銷量，在進軍全球市場時，也會遇到不小的阻礙。
當時國外的本土品牌與海外消費者之間的聯(lián)系十分牢固，這些品牌在當地消費者的心中樹立了刻進DNA里的信任和信賴，這就是海外品牌本土化進程中會遇到的最大阻礙——改變消費者心智與認知。想要在海外市場拓展版圖，僅僅依靠過硬的產品以及普通的營銷方式是遠遠不夠的。
ECOVACS AMAZON
科沃斯整合線上線下打法，通過全球化的創(chuàng)意熱點營銷引爆社媒眼球，一炮打響在各個重要目標地區(qū)的知名度，打出一系列“組合拳”讓受眾感知“中國智造”！它具體是怎么做的？
用創(chuàng)意玩法賺足眼球
電商+商場線上線下齊發(fā)力
疫情前在美國等發(fā)達國家，線下購入電器仍是主流的購物方式之一，許多人會在商超購買自己想要的產品。科沃斯敏銳地發(fā)現了這一點，除了快速搭建各個國家的DTC獨立站和亞馬遜電商平臺外，同時注重線下渠道的鋪設。
一方面建設傳統(tǒng)線下零售和分銷網絡，通過分銷商或者直營店來銷售；另一方面與山姆、沃爾瑪、Costco等商超或大型百貨商場達成合作，設立專門的展柜或體驗店，以“店中店”的形式吸引來往的潛在用戶。
Instagram@costcodealsonline
出圈的營銷玩法不少見，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入產品賣點的消費消費電子廣告并不多見，科沃斯成功做到了，為消費者們呈現專屬黑科技產品的“WOW Moment”。從2022年4月起，科沃斯在東京、首爾、紐約和斯德哥爾摩四個城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的廣告大片。用裸眼3D的形式展現了掃地機器人的強大功能，
這一系列品牌營銷事件被各大媒體自發(fā)轉發(fā)宣傳，讓“科沃斯掃地機器人“迅速“出圈”，實現全網傳播。最終，該廣告的實時曝光量在各平臺的總數高達1700萬次以上。
圖源網絡?僅示意用
聚焦社媒營銷助力爆發(fā)
主要品牌熱度來自TikTok
我們先來看科沃斯在各個社媒平臺的粉絲數據：
- TikTok：每個主要地區(qū)都開設賬號，各賬號粉絲累計超過100w
- Instagram：和TikTok一樣開設了針對不同國家和地區(qū)的矩陣賬號，累計粉絲約15w
從粉絲數據中我們可以看到，TikTok為科沃斯帶來了豐富的潛在客戶資源，國內品牌出海搭配國外版“抖音”將社媒營銷做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌聲量的打造，主要賬號內的視頻內容豐富多樣，在宣傳產品黑科技賣點的同時通過簡單的生活化短視頻呈現產品如何改變生活。
創(chuàng)意解析：開篇直接用游戲畫面介紹游戲屬性，將游戲玩法全過程錄屏，并展示收益數額正在穩(wěn)步攀升；最后用大量金幣溢出強調豐厚收益，同時加上歡快的BGM從視覺聽覺吸引用戶下載。
創(chuàng)意解析：通過偽情景劇的開篇和口播加上紙質文字否定低收益，吸引用戶繼續(xù)看視頻；引出游戲產品的名稱，再展示游戲玩法錄屏；最后突出獲勝畫面和加入大量金幣溢出樣式，緊湊感的剪輯讓該廣告CTR達到1.2%。
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社交媒體的盛行讓內容營銷有了更好的載體，但同時也帶來了更大的挑戰(zhàn)：Instagram、Facebook、TikTok等社媒平臺上創(chuàng)建和發(fā)布的內容數量巨大，而藏身于社媒內容里的品牌，很容易被人忽略。下面給大家分享一組數據：
Instagram大約擁有14億月度活躍用戶，每天有約9500萬用戶上傳Instagram視頻和照片
Facebook擁有29億月度活躍用戶，每天發(fā)布47.5億帖子
TikTok也不甘落后，每月活躍用戶達到了10億。
企業(yè)出海如何破局？紅人營銷是關鍵，他們知道如何在目標受眾面前發(fā)布內容，并精通創(chuàng)建和發(fā)布熱點內容的訣竅。說到這，也許有人會有這樣的疑問：正確的熱門節(jié)日推廣內容是什么樣子的？如果僅僅了解發(fā)布創(chuàng)建的正確規(guī)范，這并不能幫助你直觀了解社媒的營銷。本文更希望幫助你關注紅人營銷的創(chuàng)意方面，即幫助你創(chuàng)建一個能夠吸引潛在客戶注意力的形象，降低他們內容瀏覽的跳出率。接下來，讓我們一起看看社媒平臺上10個精彩的網紅節(jié)日推廣內容示例！優(yōu)秀內容的創(chuàng)造力和藝術性是吸引目標觀眾注意的因素，那么頭部網紅的節(jié)日營銷帖子是怎么實現這一點的？話不多說，我們一起來看看！“沒有什么比一套舒適的睡衣更能讓生活充滿節(jié)日氣氛了。在我家，孩子們在平安夜打開禮物是一個傳統(tǒng)，而禮物總是全家人的睡衣?！?/span>@greeneyesgoldsoul的網紅Courtney Brand Agbetola在與睡衣品牌Honest合作關系中，將假日睡衣提升到了一個新的水平。這個假日帖子充滿了假期散發(fā)出的家庭價值觀和快樂、健康的氛圍。同時，該帖子還很好地傳遞了產品信息及品牌方每年都會捐贈1000萬件清潔產品的事跡，通過紅人營銷的影響力，促進品牌的曝光。和家人一起度假總讓人覺得倍感暖心，@bbbuffaloe的Burton B. Buffaloe專門拍攝了節(jié)日家庭照片并加上捕捉生活瞬間的甜蜜字幕。通過與孩子搭建樂高城市來傳遞‘為所愛之人重建某種東西’的樂趣，加以圣誕節(jié)日裝飾的烘托，更好地向粉絲展示出他們的合作品牌LEGO帶給家庭的價值。雖然美國是Instagram最大的受眾，但卻有88%用戶來自美國以外的地區(qū)。家居裝飾網紅Claudia Guzman便是來自薩爾瓦多。他的賬戶@glamurosa_guzman_decor在國際上擁有超過23500粉絲。對于吸引用戶注意力，她有一個訣竅：將家居用品放在帖子前面和中心的位置。比如去年圣誕節(jié)的這張?zhí)右粯?，獲得了近8%的用戶參與度，并展示了來自三個不同品牌的產品：Home Goods、Pier1和Big Lot。圖源：@glamurosa_guzman_decor國際網紅@rubybhogal，總被英國烘焙大賽粉絲親切地稱他為 Rubes。她的動態(tài)充滿了美味佳肴、食譜和華麗的自拍照。這也使她成為了一個充滿活力的網紅，擁有高達22.6萬粉絲，并通過贈品、贊助和付費廣告與粉絲建立聯(lián)系。她與Nespresso一直保持著合作關系，去年在自己的賬號發(fā)布了幾張照片，以輪播形式獲得近萬贊。除了向她的粉絲提供產品推薦之外，她還會在標題中展示她的圣誕布丁食譜來為粉絲提供價值。這樣，她的粉絲就可以像她一樣以時尚的方式慶祝，甚至更好地了解此食譜的相關成分，拉近與粉絲之間的關系。?網紅@julesdenby和很多網紅不一樣，她的賬號關注重點在新英格蘭的季節(jié)。這意味著每年這個時候，您都可以在朱莉的Instagram上找到大量假期內容，例如這張精心拍攝的她所在小鎮(zhèn)的照片，簡直就像霍爾馬克的電影。你知道有一種網紅強調的是什么嗎？那就是位置！位置！位置！像@missvancityfoodie的Trudy Leung這樣的網紅知道如何設置完美的節(jié)日場景。讓他們發(fā)揮創(chuàng)意魔法，在消費者稱之為家的冬季仙境中突出您的產品以及店面位置。所以，如果您擁有一家有店面的小企業(yè)，那么在您的城市找到這樣的網紅可能是一個巨大的優(yōu)勢。不要忘記在您的企業(yè)Instagram商店選項卡上列出您的產品。這樣，當有網紅的人發(fā)布您的產品時，他們可以直接在照片中標記它們。?當其他網紅發(fā)布與您銷售的產品類似的商品時，出現在“類似產品”建議中即可獲得獎勵積分。Instagram的新社交商務功能讓您能夠將紅人營銷提升到一個全新的水平，并從那些在帖子中使用類似策略和產品的人中受益。從而實現雙贏！假日示例8：Facebook慶?；顒?/strong>在Facebook假日廣告系列的網紅營銷方面，不要低估視頻的力量。像Rachel Zoe這樣有影響力的網紅，通過與粉絲互動來增加粉絲的粘性。如果一張圖片勝過千言萬語，那么一個視頻必須勝過一百萬次點擊，而這個視頻中，去年12月至少獲得了11000次點擊。假日帖子不必被降級為裝飾品、舒適的毛衣和閃爍的燈光。正確的形象可以使食品活動非常喜慶。而且它并不止于此！尋找有影響力的網紅，他們擅長以慶祝的方式升級傳統(tǒng)的非節(jié)日產品。如下圖@petalandplatter的熟食板，就讓人食欲大開，儀式感滿滿！TikTok 提供了令人難以置信的視頻編輯功能，允許網紅將自己的相機膠卷中的視頻與他們贊助品牌的內容拼接在一起。這篇由達美航空贊助的@theshayspence的視頻，讓觀眾看到了在一年中最美好的時光去大蘋果的旅行。從飛行到慶?；顒?，不放過任何細節(jié)。它允許觀眾與紅人一起踏上旅程，并想象自己是他們身邊的主角。出海企業(yè)與網絡紅人合作，可以讓自己的品牌出現在更多的目標受眾面前。每個市場、受眾和細分領域都有自己的紅人群體，企業(yè)只需要找出受眾與你的業(yè)務相關性高的紅人，通過他們推廣你的產品，與他們的粉絲產生聯(lián)系，便能給品牌帶來更多的目標客戶。但有不少企業(yè)在尋找紅人推廣產品和服務的時候困難重重，如若你也有這樣的困擾，歡迎掃碼咨詢維卓WEZO團隊，我們開發(fā)了全球網紅市場，能根據企業(yè)調性和企業(yè)文化，提供調性適配的網紅營銷比價方案，為你縮短80%的時間，找到適合的網紅達人。
