紙雕日歷看著平平無奇，沒想到在海外也能成為爆款。

下面這條帶貨短視頻, 只是簡(jiǎn)單展示一下紙雕日歷的用法，居然也能在TikTok跑出近600萬的播放。

如果我們單純看這個(gè)產(chǎn)品的功能——記錄日子，確實(shí)沒有什么特別的。

但一旦我們能夠通過視頻化的方式，把過紀(jì)念日這個(gè)行為跟這個(gè)紙雕日歷聯(lián)系在一起，那它就不是個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的日歷了，它更代表的是一種重視儀式感的生活方式。

試想一下，女生看到這個(gè)產(chǎn)品，肯定二話不說，馬上轉(zhuǎn)發(fā)給自己男朋友，友情提示一下各種紀(jì)念日。

要是男的看到就更別說了，在女朋友/老婆發(fā)火之前，還不趕緊入手一個(gè)做好準(zhǔn)備工作。

所以，所謂的爆款，其實(shí)你賣的是什么產(chǎn)品并不重要，完全在于你是怎么把握人性的。

那既然說到是爆款，只看視頻怎么拍也只是一個(gè)小切口，很難爆款之所以成為爆款的底層邏輯。

那我們?cè)賮硌芯恳幌逻@個(gè)產(chǎn)品的官網(wǎng)和產(chǎn)品頁(yè)做的怎么樣。

說到他們的產(chǎn)品頁(yè)，不得不說，從整體UI設(shè)計(jì)的角度講，還是很符合國(guó)外人的審美的：干凈整潔卻也不失高級(jí)感。

不會(huì)像我們很多同行的網(wǎng)站做的，在一個(gè)本就空間有限的頁(yè)面瘋狂堆各種有用沒用的信息，讓用戶看得頭暈?zāi)X脹。

產(chǎn)品圖三張不多不少，也是剛好從各個(gè)角度展示了產(chǎn)品的樣子

產(chǎn)品描述的長(zhǎng)度也適中，一眼掃過去基本上也能獲得這個(gè)產(chǎn)品的大部分信息了

同時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品還專門做了一個(gè)Q&A的部分。把Q&A和產(chǎn)品描述分開寫的最大好處就是在于

消費(fèi)者能夠更加容易和快速找到他想要的信息。

當(dāng)我們?cè)偻路?yè)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站也是通過圖文的方式很簡(jiǎn)潔清楚的展示了這個(gè)產(chǎn)品的三個(gè)賣點(diǎn)。

這樣的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的幫助其實(shí)是非常大的：

你越讓用戶費(fèi)勁的去找什么想什么，他一旦理性起來，大概率是什么都不會(huì)買的；

你越讓他懶，越是把關(guān)鍵信息都直接丟到他面前，他沖動(dòng)下單的概率就越高；

最后也是最重要的：帶圖評(píng)論。

雖然這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論不多，只有8個(gè)，但是有圖有真相。

而且圖片越是拍的隨便，就越真實(shí)。那在從眾心理下，消費(fèi)者對(duì)你品牌的信任也會(huì)更多一點(diǎn)。

那最后我們總結(jié)下這個(gè)爆款產(chǎn)品頁(yè)值得我們學(xué)習(xí)的地方：

1. 產(chǎn)品描述和其他信息分開寫：簡(jiǎn)潔，直切重點(diǎn)。

2. 賣點(diǎn)用圖文形式展示除了，激活消費(fèi)者的需求點(diǎn)。

3. 帶圖評(píng)論，哪怕丑，但貴在真實(shí)。

   
   

那最后呢，從產(chǎn)品開發(fā)的角度講，這款產(chǎn)品其實(shí)還是有進(jìn)一步的優(yōu)化空間的。

如果我們總結(jié)一下廣告和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，其實(shí)都是圍繞記錄重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)和儀式感來宣傳的。

那既然是儀式感，每個(gè)人的偏好和興趣肯定都不太一樣。所以我們可以提供更多個(gè)性化選擇給到消費(fèi)者：

比如說除了這個(gè)城堡這個(gè)款式以外，我們還可以通過自己的調(diào)研看看什么其他主題的紙雕也很受大家歡迎。

通過提供更多風(fēng)格的SKU，來提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率。配合上多款式捆綁營(yíng)銷的銷售策略，順便也能提高客單價(jià)。

那同時(shí)為了配合營(yíng)造儀式感，我們也可以提供更加定制化的選項(xiàng)：

消費(fèi)者可以提前把那些對(duì)自己重要的日子發(fā)給我們，我們可以直接在日歷上提前就幫他們標(biāo)注好，甚至做一些更有特色的設(shè)計(jì)。

比如說不同的字體或是加上一些可愛的漫畫。

通過提供這樣子的增值服務(wù)，既幫消費(fèi)者省了更多手動(dòng)記錄時(shí)間，還能讓消費(fèi)者感覺到這個(gè)產(chǎn)品真的是為自己設(shè)計(jì)的，儀式感絕對(duì)拉滿。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

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