??關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，公眾號(hào)回復(fù)“社群”一起討論獨(dú)立站出和廣告投放相關(guān)技巧
? ?很多外貿(mào)人都頭痛外貿(mào)生意不好做了，為什么有些企業(yè)做了獨(dú)立站不惜投入大量人力物力還是詢盤少？缺訂單？效果差？其實(shí)最關(guān)鍵的是創(chuàng)建一個(gè)有詢盤的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)獨(dú)立站呢？本文我們來(lái)聊聊如何打造一個(gè)有詢盤的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷性外貿(mào)獨(dú)立站，以及建站過(guò)程中需要注意哪些事項(xiàng)。
為什么要建外貿(mào)營(yíng)銷性獨(dú)立站？
1?提升品牌形象
獨(dú)立站是完全屬于企業(yè)自主擁有的網(wǎng)站，可以根據(jù)自身品牌定位和市場(chǎng)需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，更好地展示企業(yè)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)文化，從而提升品牌影響力。
2?增強(qiáng)客戶信任度
? ? ?獨(dú)立站擁有絕對(duì)的自主性，公司在網(wǎng)站上可以展示更多的公司信息、產(chǎn)品詳情、客戶評(píng)價(jià)等，有助于建立起客戶對(duì)企業(yè)的信任感，提高客戶轉(zhuǎn)化率。
3 B2B價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重
越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并獲得更多的市場(chǎng)份額，一些企業(yè)采取了低價(jià)策略，引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)。此外產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以形成品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度，因此我們不能把雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，需要開拓新的市場(chǎng)。4?提升搜索引擎排名
獨(dú)立站的搜索引擎優(yōu)化（SEO）更為靈活，可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、提高網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量等方式提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而獲得更多的流量和潛在客戶。
5 更好的數(shù)據(jù)分析
獨(dú)立站可以讓企業(yè)擁有自己的數(shù)據(jù)資源，不用擔(dān)心客戶數(shù)據(jù)在第三方平臺(tái)受平臺(tái)限制約束。此外獨(dú)立站還可提供更全面的數(shù)據(jù)分析工具，幫助企業(yè)了解用戶行為、需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)的市場(chǎng)策略制定提供有力支持。外貿(mào)建站應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)
1 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)
? ? ?在開始建站前，首先需要明確自己的建站目的和目標(biāo)市場(chǎng)，了解目標(biāo)市場(chǎng)需求、文化習(xí)慣和消費(fèi)心理等信息，以便在網(wǎng)站建設(shè)和內(nèi)容規(guī)劃中更好地滿足這些需求，確保網(wǎng)站內(nèi)容和用戶體驗(yàn)符合目標(biāo)市場(chǎng)的文化和習(xí)慣，提供有針對(duì)性的內(nèi)容和服務(wù)。
2?專業(yè)性
? ? ??獨(dú)立站建站設(shè)計(jì)中尤其需要注意符合老外的審美風(fēng)格，并且要體現(xiàn)出商家賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這樣容易收到詢盤；尤其是B2B外貿(mào)過(guò)程中，很多老外會(huì)對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量品牌等，因此我們需要在各個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面直接設(shè)置詢盤表單，方便客戶點(diǎn)擊咨詢。功能和內(nèi)容都需要體現(xiàn)出專業(yè)性，以提升客戶對(duì)企業(yè)的信任度。
3?可訪問(wèn)性
確保網(wǎng)站在全球范圍內(nèi)的可訪問(wèn)性，避免因地域限制而錯(cuò)過(guò)潛在客戶。4?響應(yīng)式設(shè)計(jì)
采用響應(yīng)式網(wǎng)站設(shè)計(jì)，確保網(wǎng)站在不同設(shè)備和瀏覽器上的顯示效果良好，避免讓客戶等許久，流失部分客戶。5?語(yǔ)言和翻譯
根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言習(xí)慣，提供合適的多語(yǔ)言支持和翻譯服務(wù)，確保用戶能夠在自己的語(yǔ)言環(huán)境下輕松瀏覽和理解企業(yè)信息。什么樣的網(wǎng)站是優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)營(yíng)銷性網(wǎng)站
1?用戶體驗(yàn)優(yōu)化
重視用戶體驗(yàn)，合理規(guī)劃網(wǎng)站布局，產(chǎn)品描述應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。很多歐美國(guó)家企業(yè)網(wǎng)站很少會(huì)放視頻或多張高清人圖，那樣會(huì)影響網(wǎng)站打開速度。國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格喜好與國(guó)外喜好有所不同，國(guó)內(nèi)普遍喜歡多種色彩搭配以及絢麗生動(dòng)的動(dòng)畫來(lái)展示，而老外喜歡配色簡(jiǎn)潔單一，色彩盡量控制在三種以內(nèi)展示產(chǎn)品，背景和前文的對(duì)比要諧調(diào)，以便突出重要文字內(nèi)容和主題，提高他們?cè)儽P的可能性。此外也要注重優(yōu)化頁(yè)面加載速度，提供簡(jiǎn)單易用的導(dǎo)航菜單和搜索功能，確保用戶在使用網(wǎng)站時(shí)能夠快速找到所需信息，提高用戶體驗(yàn)和滿意度。?優(yōu)化文章內(nèi)容和營(yíng)銷策略。
2?Keywords分析布局
關(guān)鍵詞的分析和布局,很大程度上影響著搜索引擎.如果關(guān)鍵詞選錯(cuò)了，就會(huì)導(dǎo)致排名倒后，無(wú)法帶來(lái)很多流量。使用工具如Google ，分析關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。競(jìng)爭(zhēng)度較高的關(guān)鍵詞可能意味著更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和更難提升排名。選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度適中的關(guān)鍵詞，以增加成功的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵詞布局一般以3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞為主，在網(wǎng)站的內(nèi)容中合理地使用關(guān)鍵詞，如標(biāo)題、列表、段落、圖片alt文本等。確保關(guān)鍵詞的自然出現(xiàn)，并避免過(guò)度優(yōu)化。同時(shí)，保持內(nèi)容的質(zhì)量和可讀性，不要讓關(guān)鍵詞堆砌影響用戶體驗(yàn)。
3?文章軟文
文章軟文是一種有效的營(yíng)銷手段，可以幫助吸引潛在客戶、提高品牌知名度、增加網(wǎng)站流量從而提高詢單量。首先需要確定你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，以及他們感興趣的主題確定文章的內(nèi)容和風(fēng)格，文章內(nèi)容要清晰、簡(jiǎn)潔。提供獨(dú)特、有見地的觀點(diǎn)和信息，幫助讀者解決問(wèn)題或滿足需求。切記避免使用過(guò)多的行業(yè)術(shù)語(yǔ)或過(guò)于復(fù)雜的語(yǔ)言，合理使用關(guān)鍵詞是必要的，但不要過(guò)度優(yōu)化。將關(guān)鍵詞自然地融入文章中，并確保文章內(nèi)容流暢、易于閱讀。在文章中適當(dāng)?shù)靥峒澳愕钠放坪彤a(chǎn)品，但不要過(guò)于直接或生硬。如果有相關(guān)的數(shù)據(jù)、研究或客戶評(píng)價(jià)，可以在文章中引用或展示，以增加可信度。可以幫助我們建立專業(yè)形象，并提高潛在客戶的信任度。使用有趣、簡(jiǎn)潔、富有吸引力的標(biāo)題，可以增加文章的點(diǎn)擊率。將文章發(fā)布到你的獨(dú)立站上，并利用社交媒體、電子郵件營(yíng)銷等渠道進(jìn)行推廣。同時(shí)，考慮將文章分享到相關(guān)的行業(yè)論壇、博客或其他網(wǎng)站，以擴(kuò)大曝光度。分析跟蹤文章的流量、轉(zhuǎn)化率和用戶行為等數(shù)據(jù)，以了解哪些內(nèi)容受到了歡迎，哪些地方需要改進(jìn)。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋反饋優(yōu)化文章內(nèi)容和營(yíng)銷策略。
4 營(yíng)銷推廣
運(yùn)用各種營(yíng)銷推廣手段，如搜索引擎廣告、社交媒體廣告、電子郵件營(yíng)銷等，提高網(wǎng)站的知名度和曝光率。同時(shí)可以與其他外貿(mào)平臺(tái)合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣和資源互換等合作，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和知名度。將社交媒體平臺(tái)整合到網(wǎng)站中，方便用戶通過(guò)社交媒體分享和傳播企業(yè)信息。同時(shí)可以利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣和客戶互動(dòng)，提高網(wǎng)站的曝光率和影響力。
5 網(wǎng)站SEO優(yōu)化
相信大家都知道SEO 的重要性，可大家是先上線再做優(yōu)化，還是先按照SEO的技術(shù)和思路去建站，待上線后再進(jìn)步優(yōu)化呢？有不少企業(yè)都是等先上線了在優(yōu)化，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。早些年前 SEO優(yōu)化，多是采用軟件編輯好帶關(guān)鍵詞的超鏈，發(fā)往各個(gè)論壇、博客上的討論區(qū)。那時(shí)的確有效果，但時(shí)過(guò)境遷，你再這樣做不封你就算不錯(cuò)了?，F(xiàn)在的Google SEO主要看的是網(wǎng)站的內(nèi)部?jī)?yōu)化，而網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，不可能是等網(wǎng)站成型上線了再去優(yōu)化。我們?cè)诮ㄕ境跗诰鸵_始做了，首先是確保網(wǎng)站具有良好的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)；優(yōu)化頁(yè)面標(biāo)題和合理使用元標(biāo)簽如描述標(biāo)簽、關(guān)鍵詞標(biāo)簽等，注意不要過(guò)度優(yōu)化，以免被搜索引擎視為垃圾內(nèi)容；以及優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，保持原創(chuàng)性；優(yōu)化圖片和多媒體內(nèi)容可以為圖片添加alt文本描述，以便搜索引擎更好地理解圖片內(nèi)容；此外我們需要確保網(wǎng)站在移動(dòng)設(shè)備上具有良好的兼容性和用戶體驗(yàn)。合理運(yùn)用SEO優(yōu)化技巧，提高網(wǎng)站的曝光率和流量。同時(shí)要關(guān)注搜索引擎算法的變化，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。
6?聯(lián)系表單和詢盤回復(fù)
很多老外重視Email、Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube等社交平臺(tái)的企業(yè)鏈接的反饋，老外瀏覽了哪個(gè)頁(yè)面哪個(gè)板塊具體我們并不清楚，但我們需要未雨綢繆，在合適的地方放上醒目聯(lián)系方式，這樣才不會(huì)錯(cuò)過(guò)每一個(gè)詢盤。此外需要確保聯(lián)系表單易于使用，并且為客戶提供詳細(xì)的指導(dǎo)。在收到詢盤后，盡快且專業(yè)地回復(fù)客戶，解答他們的疑問(wèn)，展示你對(duì)客戶的關(guān)注和專業(yè)性，增加轉(zhuǎn)化率。
7客戶服務(wù)與支持
提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)與支持，也就是做好售前售中和售后，及時(shí)解決用戶的各種問(wèn)題并且滿足用戶需求，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化和口碑傳播。
以上~
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公眾號(hào)回復(fù)“社群”一起討論
獨(dú)立站出和廣告投放相關(guān)技巧
