齋月對(duì)于穆斯林而言，其重要性不亞于春節(jié)之于中國(guó)的地位。

據(jù)了解，全球約有 48 個(gè)國(guó)家和接近 20 億的人口都會(huì)通過禁食和反思來慶祝齋月和開齋節(jié)，其中包括沙特和阿聯(lián)酋在內(nèi)的中東地區(qū)約有 95%的穆斯林人口會(huì)過齋月。

齋月期間的消費(fèi)熱潮也是逐年升溫，根據(jù) Admitad 的研究報(bào)告，2023 年齋月大促期間，阿聯(lián)酋的整體銷售額增長(zhǎng)了 4%，沙特的在線訂單數(shù)量增長(zhǎng)了 13.5%，齋月期間的中東消費(fèi)市場(chǎng)都展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

正如國(guó)內(nèi)的雙十一、歐美國(guó)家的黑五網(wǎng)一等，齋月更是穆斯林國(guó)家的重要銷售旺季，這為中東地區(qū)的跨境獨(dú)立站商戶提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

齋月知多少

齋月時(shí)間

齋月是指伊斯蘭歷的 9 月，按照伊斯蘭教教義，齋月是偉大、喜慶、吉祥和尊貴的月份，全球的穆斯林都會(huì)進(jìn)行齋戒、祈禱、走親訪友，并會(huì)開齋捐贈(zèng)接濟(jì)貧困人群，齋月會(huì)維持一個(gè)月的時(shí)間。

根據(jù)天文計(jì)算，2024 年齋月預(yù)計(jì)在 2024 年 3 月 11 日（星期一），開齋節(jié)假期預(yù)計(jì)是在 4 月 8 日（星期一）到 4 月 12 日（星期五）。

齋月習(xí)俗

開齋節(jié)的慶祝活動(dòng)，盛大隆重。早在開齋節(jié)到來之前，人們就粉刷房屋，打掃庭院，理發(fā)洗澡，換新衣服等。

據(jù) TGM research 調(diào)查顯示，在中東地區(qū)，有 94%的人認(rèn)為齋月是他們一年中最期待的節(jié)日，93%的人表示喜歡齋月的原因是可以有更多時(shí)間與家人共處。

圖片來源：TGM Research

中東齋月消費(fèi)市場(chǎng)

消費(fèi)市場(chǎng)

齋月期間大家白天齋戒，并且工作時(shí)間縮短，這讓消費(fèi)者有更多的閑暇時(shí)間去網(wǎng)購(gòu)、聚會(huì)。

當(dāng)下的消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買各類產(chǎn)品，涵蓋了從食品和雜貨到服裝，從家居和園藝到美容和電子產(chǎn)品的廣泛領(lǐng)域。

這一消費(fèi)現(xiàn)象反映出齋月不僅僅是宗教慶典，也是商業(yè)活動(dòng)的高峰期！

*文末可領(lǐng)取《中東跨境電商白皮書》

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，81% 的中東消費(fèi)者認(rèn)為齋月是尋找「最佳交易」的理想時(shí)機(jī)，這一比例甚至高于全球平均水平（72%）。

這表明，中東消費(fèi)者在齋月期間更傾向于進(jìn)行購(gòu)物，并認(rèn)為齋月期間是最佳購(gòu)物的理想時(shí)機(jī)，這為商家提供了豐富的商機(jī)和銷售機(jī)會(huì)。

圖片來源：TGM Research

營(yíng)銷工具

除購(gòu)物需求以外，社交媒體是齋月期間的主要溝通、分享工具，主要用來分享齋月期間的所見所聞及宗教信仰內(nèi)容。

*文末可領(lǐng)取 《2024 Snapchat 齋月營(yíng)銷指南》

根據(jù) Snapchat 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在 GCC 國(guó)家，Snapchatter 平均每天打開 ?Snapchat 超過 ?45 次。

在沙特阿拉伯，Snapchatter 平均每天打開 Snapchat 超過 ?50 次，使其成為全天使用頻率最高的應(yīng)用。

*Tips：GCC 國(guó)家包括沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、科威特、巴林、阿曼、卡塔爾

齋月期間用戶在社交媒體分享有意義的慶祝時(shí)刻 ，這也使社交媒體成為商家非常好的營(yíng)銷工具！

*Tips：在做出購(gòu)買決策時(shí)，沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋的消費(fèi)者更傾向于信任好友和家人的推薦。

圖片來源：《2024 Snapchat 齋月營(yíng)銷指南》

齋月期間的熱門品類

節(jié)日特色商品類

齋月期間，穆斯林傳統(tǒng)服飾作為必備產(chǎn)品，還有更多家具用品、時(shí)尚配飾、電子產(chǎn)品等品類的產(chǎn)品熱賣。

• 家居用品

為了慶祝齋月，許多家庭會(huì)添置一些家居產(chǎn)品來營(yíng)造節(jié)日氣氛，并迎接親朋好友的到來。這些家居產(chǎn)品包括地毯、窗簾、墻貼、氣球和燈具等，其中帶有伊斯蘭文化元素的產(chǎn)品往往更受歡迎，例如以月牙為造型的燈具；

近年來，一種新型的產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐漸興起，被稱為“齋月樹”。這種齋月樹起源于美國(guó)，與裝飾圣誕樹類似，但樹形為月牙狀。這種產(chǎn)品在歐美穆斯林消費(fèi)者中非常受歡迎，并在 2020 年左右進(jìn)入阿聯(lián)酋等市場(chǎng)。

• 時(shí)尚配飾

在齋月期間，穆斯林往往會(huì)穿上節(jié)日盛裝出席會(huì)禮和慶?；顒?dòng)。為了符合節(jié)日氣氛并展現(xiàn)對(duì)宗教的尊重，他們通常會(huì)選擇佩戴首飾來裝扮自己。

時(shí)尚首飾在這個(gè)場(chǎng)合也備受青睞，因?yàn)樗鼈兡軌驗(yàn)檎w造型增添亮點(diǎn)。此外，像高跟鞋、發(fā)飾、耳環(huán)、戒指等單品也是較為熱門的款式。

• 選購(gòu)禮品類

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023 年開齋節(jié)禮品支出增加 39%，其中玩具是開齋節(jié)禮物的首選，在最受家庭成員歡迎的開齋節(jié)禮物中排名靠前：

1. 玩具和節(jié)日禮盒 （37%）

2. 化妝品和美容產(chǎn)品 （28%）

3. 時(shí)裝 （42%）

中東作為齋月營(yíng)銷中占比最大的銷售市場(chǎng)，具有巨大的消費(fèi)潛力和市場(chǎng)機(jī)遇。

通過與當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗相結(jié)合，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買，提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，打造獨(dú)特的品牌形象，中東市場(chǎng)的齋月營(yíng)銷之戰(zhàn)必將取得豐碩的成果。

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