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投大大出海營銷

是不是覺得1月有點(diǎn)太平靜了？不要錯(cuò)過假期低迷后強(qiáng)勢(shì)回歸的機(jī)會(huì)——2月，是吸引新客戶和提高銷售額的最佳時(shí)機(jī)~

2月最大的節(jié)日——情人節(jié)，并不是唯一一個(gè)可以蹭熱度的活動(dòng)。從格萊美到超級(jí)碗，跨境賣家有很多機(jī)會(huì)通過個(gè)性化社媒營銷、具有節(jié)日氛圍的廣告和限時(shí)促銷買贈(zèng)來激發(fā)消費(fèi)者的購物欲。

美國人和加拿大人在冬末慶祝土撥鼠日（Groundhog Day），這個(gè)有趣的節(jié)日的民間傳說是，如果這天土撥鼠從洞里出來時(shí)是陰天，那么春天就會(huì)提前到來，比春分早一些；如果天氣晴朗，土撥鼠看到自己的影子并退回巢穴，那么冬季天氣將持續(xù)六個(gè)星期。

大部分人都厭惡寒冷，在冬末格外期待春天的到來。讓這樣的人分享他們對(duì)付冬季emo的方法是個(gè)很好的互動(dòng)方式。比如，可以舉辦一個(gè)活動(dòng)讓人們分享一張帶有自己影子的照片，附上過冬/迎春tips，按點(diǎn)贊量發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)。

土撥鼠手工包；圖源：BigSpy

或者更直接的，可以利用這個(gè)民俗節(jié)點(diǎn)開展與春季或冬季相關(guān)產(chǎn)品的促銷折扣，考慮圍繞舒適的冬季商品或戶外春季商品進(jìn)行主題促銷活動(dòng)，并為在土撥鼠日購買的顧客提供特別折扣或滿額贈(zèng)禮，比如能代表春天的東西或土撥鼠毛絨玩具。

第66屆格萊美獎(jiǎng)（Grammy Awards）頒獎(jiǎng)典禮將于2024年2月4日在加利福尼亞舉行。格萊美是樂迷的年度大狂歡，一切跟音樂有關(guān)聯(lián)或者加入了音樂元素的品牌和商品，都有機(jī)會(huì)收獲他們的關(guān)注。

賣家還可以嘗試圍繞格萊美獎(jiǎng)得主進(jìn)行營銷，吸引樂迷的目光。從去年投放的廣告來看，電商品牌蹭格萊美熱度的方式多為與格萊美提名/獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品，或者在宣傳時(shí)宣稱這是某位獲獎(jiǎng)人的同款。

比如某護(hù)理品牌推出的新香氣系列，在廣告文案中宣稱這是與格萊美獎(jiǎng)得主萊昂·布里奇斯(Leon Bridges)的獨(dú)家限量合作設(shè)計(jì)：

圖源：BigSpy

某品牌藍(lán)牙耳機(jī)，宣稱是格萊美得主的同款：

圖源：BigSpy

拼多多海外版Temu在去年超級(jí)碗期間投放了一段30秒的廣告，耗資約1400萬美元。根據(jù)市場研究公司YipitData的數(shù)據(jù)，截至1月29日當(dāng)周，Temu的商品總交易額達(dá)到4600萬美元，創(chuàng)歷史新高。

超級(jí)碗（Super Bowl）對(duì)美國人來說就是一場年度盛事，對(duì)消費(fèi)的刺激作用同樣是年度節(jié)日級(jí)別的。不論你銷售的商品跟橄欖球、運(yùn)動(dòng)是否相關(guān)，你都應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)蹭一波熱度。

常見的超級(jí)碗廣告元素包括綠草地、橄欖球、頭盔和比賽場地等，無論任何商品，背景加上這幾款元素，都能讓消費(fèi)者意識(shí)到品牌正在進(jìn)行超級(jí)碗促銷活動(dòng)。比如電動(dòng)自行車品牌Jasion Ebikes，簡單直接地把自行車放置于超級(jí)碗賽場中，同時(shí)用橫幅給出了巨額優(yōu)惠信息。

圖源：BigSpy

如果想增加視覺吸引力，做成動(dòng)圖或視頻，加入表示橄欖球運(yùn)動(dòng)軌跡的元素，就能顯得動(dòng)感十足。比如威士忌品牌Smirnoff的系列視頻廣告，給威士忌酒瓶、酒杯和橄欖球都加上了動(dòng)態(tài)線條，模擬出一種被拋射的效果：

素材來源：BigSpy

如果預(yù)算足夠，還有創(chuàng)意度更高、互動(dòng)性更強(qiáng)的營銷玩法。比如舉行某個(gè)主題的挑戰(zhàn)賽，食品品牌Goldfish Crackers在 TikTok 上組織了一場有趣的比賽，要求觀眾手中拿著盡可能多的金魚餅干，目標(biāo)是打破職業(yè)運(yùn)動(dòng)員博班·馬揚(yáng)諾維奇 (Boban Marjanovi?) 創(chuàng)下的單手掌301個(gè)金魚餅干的紀(jì)錄。活動(dòng)期間，這條視頻的瀏覽量達(dá)到128億次。

情人節(jié)（Valentine’s Day）是本月最大的節(jié)日，也是一整年中消費(fèi)者花費(fèi)最高的節(jié)日之一，2023年美國情人節(jié)銷售額達(dá)到了259億美金，超過2022年的239億、2021年的218億。如果你所售賣的商品與愛情和浪漫有關(guān)，那么情人節(jié)就是它們大放異彩的節(jié)日。但即使沒有，你仍然可以鼓勵(lì)消費(fèi)者慶祝友誼或其他有意義的關(guān)系。

外網(wǎng)盤點(diǎn)了社媒上討論熱度最高的情人節(jié)話題，依次是：她會(huì)喜歡的禮物、他會(huì)喜歡的禮物、這就是她想要的、約會(huì)之夜、愛自己&好好對(duì)待自己、最后一刻的情人節(jié)禮物。除此之外，投大大還盤點(diǎn)了情人節(jié)熱投商品和熱投廣告素材，賣家可以查看詳細(xì)內(nèi)容獲取選品和營銷靈感，提前布局。

選品：390塊的假花賣出12萬單！小熊擺件瞬爆4萬單！情人節(jié)潛力爆品大盤點(diǎn)

廣告素材：沖刺情人節(jié) | 高轉(zhuǎn)化率+低CPC的廣告素材怎么做？怎么投？

在這一天，世界各地的寵物愛好者慶祝愛寵日(Love Your Pet Day)。這個(gè)節(jié)日的重點(diǎn)是對(duì)我們的寵物給予額外的關(guān)注，鼓勵(lì)寵愛我們的寵物并關(guān)注寵物在我們生活中的特殊關(guān)系。美國大多數(shù)家庭都至少養(yǎng)一只寵物，不限于犬科動(dòng)物和貓科動(dòng)物。有相當(dāng)多的人喜歡與鳥類、爬行動(dòng)物、魚或老鼠為伴。

對(duì)于買家來說，可以利用全國愛寵日作為機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)用戶在社交媒體賬戶上發(fā)布寵物的可愛照片和視頻，參與有獎(jiǎng)互動(dòng)。請(qǐng)務(wù)必使用相關(guān)主題標(biāo)簽，以便搜索寵物相關(guān)內(nèi)容的人可以找到你的帖子。

家居品牌廣告素材；圖源：BigSpy

除此之外，對(duì)于寵物品牌來說，回饋社會(huì)是一個(gè)很有助于提升品牌知名度和好感度的行為，比如向當(dāng)?shù)乇幼o(hù)所或救援組織捐贈(zèng)產(chǎn)品或服務(wù)，舉辦食品或供應(yīng)活動(dòng)，或者在狗展或敏捷性試驗(yàn)等活動(dòng)中提供贊助。

以上是投大大出海營銷為跨境賣家整理的2月跨境電商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與營銷建議，各位可以提前布局，靈活運(yùn)用。文中部分廣告素材來自全球廣告Spy工具BigSpy，無需下載，登錄即可免費(fèi)使用，對(duì)其他品類素材感興趣的賣家可以登錄并搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。

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