出海營銷，就選維卓

2023年，隨著國門開放，全球人們對移動應(yīng)用程序的依賴顯著增加，應(yīng)用的使用頻率達到了空前的高度。科技深化發(fā)展帶來的媒介傳播效率提升，讓新的賽道也涌現(xiàn)出新的機遇。過去的一年，移動應(yīng)用行業(yè)發(fā)生了哪些變化？新的一年又會有哪些新勢呢？為此，維卓WEZO聯(lián)合TopOn、AppMagic發(fā)布《2023全球移動應(yīng)用營銷變現(xiàn)白皮書》，幫助各位洞察全球，助力產(chǎn)品成功出海。

本次報告分為《營銷篇》和《變現(xiàn)篇》兩大部分，分別從全球移動應(yīng)用（非游戲）大盤數(shù)據(jù)、熱門品類、主要區(qū)域等方向展開洞察，并從原生、Banner、插屏、開屏、激勵視頻等五種廣告樣式，分析展示不同移動應(yīng)用APP類型在全球市場的廣告變現(xiàn)表現(xiàn)，為全球移動應(yīng)用APP開發(fā)人員和營銷人員提供值得借鑒的有效信息。

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營銷篇

（下面為部分核心內(nèi)容節(jié)選）

《營銷篇》主要對各賽道中較為熱門的產(chǎn)品對其買量營銷進行細致分析，并選取了爆款素材，從投放天數(shù)、投放渠道、素材尺寸、素材文案等維度對其營銷特點進行分析總結(jié)。品類方面包含工具、教育、娛樂、社交和閱讀賽道。

一、全球移動應(yīng)用下載量和市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長態(tài)勢

2023年，表現(xiàn)最佳的照片和視頻應(yīng)用下載量為290.74億，該應(yīng)用增長還將持續(xù)。從整體來看，預(yù)計到2027年各個領(lǐng)域的下載數(shù)量都將呈顯著增長。

根據(jù)Statista預(yù)測，全球移動應(yīng)用的市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。2023年，社交、娛樂和購物應(yīng)用為收入前三，社交為1404億美元，娛樂為327億美元，購物為291億美元。預(yù)計到 2027年，所有21個不同細分市場的收入都達到了最大值，市場規(guī)模超3800億美元。

2023年H1，全球娛樂應(yīng)用的用戶產(chǎn)生的支出較2022年同期增長了約2.7％，這一品類呈現(xiàn)較大的需求態(tài)勢。照片和視頻應(yīng)用的支出增長約為2.6％，而教育應(yīng)用的全球用戶支出經(jīng)歷了大約2.07％的增長。

二、工具和購物是兩大投放量最大的品類

2023年，工具和購物是兩大投放量最大的品類；上半年排名前三的分別為工具、購物和新聞APP；下半年新聞APP回落，社交和娛樂后來居上。工具類APP在Q1持續(xù)小增長，二季度6月占到22.76%，Q3后開始回落；購物類APP按照市場規(guī)律，8月后迎來季節(jié)性銷售占比大24.55%。

三、工具類應(yīng)用投放上半年穩(wěn)定增長，11月達到最大投放數(shù)量

以AI修圖類APP PhotoRoom AI Photo Editor為例，其投放廣告形式以信息流為主，素材以縱向視頻為主，通過抓住痛點類修圖場景，如“換背景”“素人換裝”“如何拍出高級感”，充分展示秒AI功能的強大。

本報告還對閱讀、購物、娛樂等品類的買量營銷數(shù)據(jù)進行了詳細解析，請獲取完整報告后進行查看。

了解市場，適應(yīng)市場才能在日趨激烈的競爭中脫穎而出，完整報告內(nèi)容超95頁，歡迎關(guān)注公眾號“WEZO維卓”獲取本報告，愿維卓可以助您洞悉移動應(yīng)用發(fā)展趨勢，把握出海機遇。?

02

變現(xiàn)篇

（下面為部分核心內(nèi)容節(jié)選）

根據(jù)移動應(yīng)用APP的屬性、使用場景及廣告變現(xiàn)規(guī)模和區(qū)域的差異，《變現(xiàn)篇》主要討論工具、教育校園類、社交類、生活服務(wù)類、圖文影音類這五類APP的廣告變現(xiàn)情況。

全球部分針對T1、T2、T3市場移動應(yīng)用廣告變現(xiàn)表現(xiàn)進行分析；中國部分主要針對中國內(nèi)地市場移動應(yīng)用廣告變現(xiàn)表現(xiàn)進行分析，不含中國港澳臺市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

一、T1和T2地區(qū)的廣告樣式eCPM保持穩(wěn)定，T3地區(qū)受到中國本土應(yīng)用商店平臺強勢影響

T1和T2地區(qū)的廣告樣式eCPM在2023年與2022年相比保持穩(wěn)定，而T3地區(qū)的eCPM卻出現(xiàn)了明顯的下降。由于華為、小米、OPPO、VIVO等中國應(yīng)用商店在全球市場加強了關(guān)注和投入，給予了出海開發(fā)者較大的政策扶持，開發(fā)者在上架渠道上也有了更多的選擇和嘗試。

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基于中國出海手機廠商設(shè)備出貨區(qū)域的差異，不難發(fā)現(xiàn)T3地區(qū)的流量相對較大。再結(jié)合非Google Play市場變現(xiàn)廣告平臺的支持情況和eCPM的差異，從大盤角度看T3地區(qū)的eCPM會有明顯的下降。

二、海外細分市場中，社交產(chǎn)品的廣告變現(xiàn)能力顯著勝出于其它品類

全球移動應(yīng)用APP各廣告類型eCPM表現(xiàn)：激勵視頻>插屏>開屏>原生>banner，激勵視頻的eCPM雖然最高，但在應(yīng)用產(chǎn)品中使用頻次較低，使用較多的廣告類型主要是：插屏、原生、開屏。

在細分應(yīng)用市場中，社交應(yīng)用的eCPM價值較高，由于社交產(chǎn)品的內(nèi)購用戶比例較高，導(dǎo)致該品類用戶的自然價值普遍處于較高水平，廣告主愿意為獲取這些高質(zhì)量用戶支付更高的價格，從而推動了相應(yīng)社交應(yīng)用類別相對于其他類型應(yīng)用的eCPM在全球各個區(qū)域保持著較高的水平。

三、區(qū)域市場的廣告平臺興起，為開發(fā)者創(chuàng)造了更多的機會

從全球Top5收益廣告平臺表現(xiàn)看，Android端可選的廣告平臺較多，各家廣告平臺的收益占比均衡；iOS端，Admob的收益占比依舊最高。

盡管在全球市場中，AdMob依然是開發(fā)者優(yōu)先考慮的廣告平臺，但在部分區(qū)域市場，例如俄羅斯，受到政策的限制，部分頭部主流廣告平臺沒有辦法給予開發(fā)者更好的支持。在這樣的背景下，更能匹配當?shù)亓髁啃枨蟮膹V告平臺，如Yandex，BIGO Ads等，更受到開發(fā)者的青睞，也為開發(fā)者創(chuàng)造了更多拓展區(qū)域市場的機會。

四、生活服務(wù)類APP：開屏和插屏eCPM大幅上漲，更多產(chǎn)品加入廣告變現(xiàn)

開屏廣告契合生活服務(wù)類用戶多次打開的使用場景，原生廣告以其豐富的可定制性很適合生活服務(wù)APP里的各種場景，而一般不使用激勵視頻這種打擾性較強的廣告。收益占比上，開屏>插屏>原生>Banner。

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相比2022年，生活服務(wù)類APP在2023年開屏和插屏的eCPM漲幅很明顯。主要是由于接入移動廣告平臺變現(xiàn)的應(yīng)用增加，這部分流量對廣告平臺而言是優(yōu)質(zhì)的流量，變現(xiàn)價值較高，也側(cè)面反映出這一品類對于廣告變現(xiàn)、混合變現(xiàn)趨勢的擁抱。

本報告還對閱讀、社交、教育等品類以及更多維度的變現(xiàn)數(shù)據(jù)進行了詳細解析，請獲取完整報告后進行查看。

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