客單價比較低的男性普貨產(chǎn)品也是很難營銷的。

因為男性與女性有著不一樣的購物理念，對于男性來說沖動購物是很難的，很難被款式所打動，并且購物心理非常的“懶”，不喜歡來回切換品牌。

那么賣家們該如何做到男性普貨差異化呢？

接下來我們舉一個凈銷售額增長18倍，賣到年銷1.1億美金的男士短褲品牌，學習如何打造男性普貨差異化策略。

Chubbies Shorts找到了普貨品牌打造差異化的一種全新方式——在產(chǎn)品線上做出差異化，僅將男士短褲作為核心產(chǎn)品，因為品牌認為長褲是給工作日準備的，短褲和泳褲才是假日必備，所以品牌以男士短褲和泳褲為核心產(chǎn)品。

品牌講出了相對應(yīng)的品牌故事，使品牌理念更加完整。

1.品牌洞察核心人群痛點

品牌的核心人群是運動、健身狂熱愛好者，他們這類人因為需要經(jīng)常運動，需要有延展性的服裝方便活動。

2.男性普貨的典型營銷打法

只面向男性的用戶定位也讓品牌在營銷上找到了新思路，在外鏈和網(wǎng)紅合作板塊精準定位到男性感興趣的話題和頻道，這些看似和品牌產(chǎn)品無關(guān)，但這些內(nèi)容恰恰是男性喜歡瀏覽的，精準觸達了男性用戶。

除了產(chǎn)品差異化之外，其余的男性普貨差異化方法還有：

• 男性剛需洞察：購買流程體驗優(yōu)化；

• 男性品牌營銷典型打法：幽默營銷方式。

  
  

為了與各位讀者深度探討，我們在1月30日（周二）14:00-14:40，安排了以《男性普貨如何打造品牌差異化？》為主題的【免費】線上直播。

掃碼預(yù)約直播

▼

【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢】是行業(yè)首選的品牌出海戰(zhàn)略咨詢公司，其使命是助力中國企業(yè)品牌出海，實現(xiàn)顯著的、可持續(xù)的海外業(yè)務(wù)發(fā)展。我們以「數(shù)據(jù)化海外品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以完善的數(shù)據(jù)中臺、行業(yè)中臺、策略中臺為依托，以結(jié)構(gòu)化的咨詢?nèi)瞬排囵B(yǎng)體系為執(zhí)行業(yè)務(wù)單元，為中國出海企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)化的品牌策略。

我們團隊深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數(shù)據(jù)化分析了100+細分品類賽道，深度服務(wù)并助力100+億級跨境企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級，其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業(yè)/汽配等領(lǐng)域。

旗下的【DTC案例商學院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監(jiān)提供更靠譜的一手戰(zhàn)略資訊和海外市場案例學習平臺。用專業(yè)的數(shù)據(jù)化方法解析每一個經(jīng)典的DTC案例，結(jié)合Case Study經(jīng)典商科教學法，讓每一個學員從0到1學習模仿超越，真正形成自己的完善的戰(zhàn)略級品牌出海方法論。