似乎越來越多人開始在抖音、小紅書、視頻號“起盤”做號，這里面包括了被大廠裁員的中年人，畢業(yè)不想工作的年輕人，難以回歸職場的寶媽，想要獲取免費流量的創(chuàng)業(yè)者CEO，還有大量一邊摸魚打工一邊兼職的職場人。同時有很多知識博主努力建議大家都來做網(wǎng)紅，同時奮力賣課，199元賣一套自媒體起盤課程，買不了吃虧上當，學(xué)會了就能月入10萬，看的我都想買。普通人不要對做網(wǎng)紅抱有美好幻想，這像驢子眼前的胡蘿卜，所有人都覺得自己可以吃到，但絕大多數(shù)人永遠吃不到，做網(wǎng)紅這個事情，很難，很難。我來告訴你，當你選擇做博主、達人、自媒體、網(wǎng)紅之路時，你要面對的是什么？以及成功路上要吃什么苦，然后你再決定是否要做網(wǎng)紅。一、講困難：內(nèi)容變現(xiàn)，普通人的幻覺
每一個被裁員或脫離職場的人，都覺得自己還有最后的0門檻創(chuàng)業(yè)的退路——做內(nèi)容博主。我想說，這遠不如開滴滴或送外賣靠譜。我們總是能看到一些很幸運的人，似乎毫不費力的紅了，甚至扭扭腰擦邊一下就數(shù)百萬粉絲了，確實有這樣的人，我稱之為——算法彩票。陰謀論一下的話，這些人可能是平臺給普通人眼前吊出來的胡蘿卜。但能接住這種算法彩票，將其沉淀為一門可持續(xù)生意的，鳳毛麟角，大多數(shù)都是火一陣就銷聲匿跡了。比如去年抖音里的好幾位，莫名其妙迅速紅了，但礙于道德壓力沒有透支性變現(xiàn)，然后又完全涼了，曾如此接近名利雙收，但又完全被拋棄，還有比這更悲慘的人生嗎？如果你是個普通人，現(xiàn)在開始做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，要面對以下這些事情：首先，看看競爭環(huán)境。抖音與小紅書是兩個選擇最多的平臺，還有一部分在公眾號或視頻號，極少一份在B站，不管你選擇哪個平臺，本質(zhì)上是進入一個更大更殘酷的職場。第一是其他內(nèi)容創(chuàng)作者的競爭，同一個賽道里有數(shù)十萬創(chuàng)作者競爭，頭部甚至腰部都簽了MCN，都是團隊工作，且他們已經(jīng)有專業(yè)層面的積累，你作為一個闖入者，拿什么跟頭部競爭？第二是跟數(shù)據(jù)算法的競爭，很幸運你有專業(yè)積累，甚至很用心的創(chuàng)作內(nèi)容，那么你還要跟算法競爭，算法能分你多少流量誰也不知道?，F(xiàn)在的流量是算法中心化，博主能拿到多少流量，并不取決于粉絲，而是算法分配。內(nèi)容平臺有一部分的廣告費，收的就是博主買流量的錢。我一個朋友在2年小紅書做了9萬粉絲，花了20萬投流，都是平時一兩百元零碎買的，單筆沒超過500元過，但總共營收加起來不超過10萬元。小紅書的9萬粉絲已經(jīng)算還不錯，已經(jīng)是很幸運的普通人，但沒賺錢。然后，再看看創(chuàng)作者需要怎樣的個人素質(zhì)。你對博主的幻想可能是：在家抽空做做就好了，甚至不影響帶孩子；全世界旅行，在任何地方都可以工作；拍拍美照接接廣告就月入十萬財務(wù)自由了等等，只能說這都是美好的幻想。就拿我自己來說（或許是比較極端的例子僅供參考），在我做自媒體之前，9點之前起床的次數(shù)是有限的，我工作的公司幾乎都不打卡。但在我做自媒體之后，過去6年7點之后起床的次數(shù)不超過10次（此刻是早上5點），出去旅行的次數(shù)不超過5次，各種焦慮，各種deadline，各種可能開天窗的次數(shù)是無數(shù)次。因為我是個人IP內(nèi)容極具個人風(fēng)格，根本無法團隊化工作，過去6年公眾號發(fā)表的每個字，都是我親自寫的，無數(shù)次想不出內(nèi)容而崩潰。持續(xù)的高質(zhì)量輸出，真的很難，很難，很難。但你的輸出質(zhì)量一旦降低，身后有無數(shù)人可以替代你。所以，做內(nèi)容博主，即便是已經(jīng)成功的內(nèi)容博主，也要保持極度自律，每天想選題，每天忙碌在內(nèi)容生產(chǎn)線上，根本無法停止，打工還有15天年假可以完全不想工作，但當下即便很紅的博主不敢半個月不更新。成功的內(nèi)容博主分成兩部分：一個是內(nèi)容的成功，一個商業(yè)化的成功。你現(xiàn)在很幸運，不管你有專業(yè)的內(nèi)容，傲人的身材，大膽的表達，還是祖?zhèn)鞯慕^活，現(xiàn)在你成功吸引了100萬人來圍觀你的內(nèi)容，做到了內(nèi)容的成功，接下來要面對賺錢的問題。大多數(shù)做內(nèi)容博主的都想要接廣告，要么就是直播賣貨，這兩項都不容易。先說接廣告，首先是有沒有品牌找你做廣告，現(xiàn)在有無數(shù)博主，空有粉絲量，沒有品牌找上門。這兩年的大環(huán)境大家也都知道，廣告費優(yōu)化的比老員工優(yōu)化的更徹底，所有品牌的廣告費都非常摳門，以前可以一次買一張表格的博主，現(xiàn)在要一個一個篩選，你的性價比與內(nèi)容價值，首先要進入這個表格內(nèi)，才有被挑選的機會。
然后是能否做好廣告，我之前談B站UP主的時候談到，有些UP主做了30分鐘深度內(nèi)容，但只給品牌做了個貼片露出，品牌覺得買的太貴了非常不滿意，粉絲還罵up主恰飯了，兩頭被罵，這顯然不是品牌滿意的好廣告。好的內(nèi)容廣告應(yīng)該是定制化，平衡好內(nèi)容與商業(yè)的價值，同時滿足品牌與用戶，這極難做到，現(xiàn)在已經(jīng)紅了的大部分頭部也沒有做到，只能三條內(nèi)容插一條廣告這樣發(fā)。所以你看，一個普通人想要做博主，要走的路很長，要吃的苦很多，我問過很多做博主的人，包括我自己都覺得，做博主比打工至少累10倍。你是否打算吃這份苦，并做好不成功的打算了呢？就目前而言，我覺得一個成功的內(nèi)容博主至少要具備三個必要條件：一是極其幸運，所有現(xiàn)在走出來的博主，無一例外都是極其幸運的人，或大或小地中了算法彩票。專業(yè)人士太多了，能做好內(nèi)容的人也很多，憑什么是這些人做出來了呢，只能歸結(jié)為運氣好，頂流董宇輝也是運氣好。二是極其聰明，好運氣的人也有很多，但能接住這份運氣的人，可能一半都沒有，大多數(shù)人火一時就沒了，就過氣了。只有那些極其聰明的人，意識到這種人生彩票，然后快速學(xué)習(xí)補齊短板，適應(yīng)新的環(huán)境與節(jié)奏，保持貪婪與饑餓的人，接住了這份好運氣。三是特別努力，以前在職場10分精力我覺得用6分就能把工作做好，現(xiàn)在得用20分精力才能勉強做及格。做博主本質(zhì)上是肉體創(chuàng)業(yè)，碎片化項目制，時時刻刻都在工作，24小時保持精力旺盛，問問自己能否做到。有一次我看IG上一個2000多萬粉絲的網(wǎng)紅采訪，她先是自己的私密影片被泄露，然后干脆在only****開了賬號賺了錢，然后轉(zhuǎn)型IG做擦邊網(wǎng)紅，現(xiàn)在自己做DJ還拍電影，她極具商業(yè)頭腦，且工作特別努力，看完那個訪談我的感受是，腦比胸大，做情色博主也不是只靠身材就能成功。好了，以上就是普通人做內(nèi)容博主要面臨的困難，我完全鼓勵任何人在認清真相之后，仍然勇于投身其中，放手一搏，并做好失敗的準備。二、談方法：經(jīng)營型創(chuàng)作者，新個體的機會
互聯(lián)網(wǎng)仍然是留給普通人最好的，最公平透明的，能夠改變命運的機會。接下來談?wù)勂胀ㄈ嗽诨?/span>聯(lián)網(wǎng)浪潮中，在內(nèi)容大時代，可以做什么？一個網(wǎng)球教練，在小紅書有5000粉絲，他的私教課可以賣到1000元一小時，比一般球館的教練貴2倍，而且學(xué)員很多，5000粉絲，0基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，年入幾十萬是有的。一個房產(chǎn)中介，在小紅書只有3000粉絲，深耕北京某個片區(qū)，很多業(yè)主都是他朋友，靠這個粉絲量自己開了家專門針對這一片區(qū)的中介公司，有團隊。一個室內(nèi)設(shè)計師，好好住有600粉絲，小紅書2000粉絲，項目多的接不過來，準備找個搭檔跟他一起干。一個三線城市汽貿(mào)城銷售，在快手有2萬粉絲，專注本地汽車業(yè)務(wù)，在當?shù)匦∮忻麣?，很多人找他買車，收入不菲。也可以是一個營銷人，假如寫公眾號只積累了1萬粉絲，接廣告顯然是有點小，但深耕專項的咨詢業(yè)務(wù)，一年大幾十萬能賺到的。再退一步咨詢也做不了，靠這一萬粉絲，靠專業(yè)內(nèi)容輸出，換一份工資翻倍的工作應(yīng)該不難。我覺得這是普通人做內(nèi)容博主的價值，做經(jīng)營型創(chuàng)作者。不是靠內(nèi)容廣告變現(xiàn)，而是以內(nèi)容做連接，靠專業(yè)或能力變現(xiàn)。那么，經(jīng)營型創(chuàng)作者應(yīng)該具備怎樣的條件呢？談三點：認知盈余——內(nèi)容輸出——生意轉(zhuǎn)化。首先什么叫認知盈余，大經(jīng)濟學(xué)家講趨勢，淄博的汽貿(mào)城大哥講五菱，都是在自己的認知盈余內(nèi)輸出，在這一個點上自己懂得比別人更多。北京城內(nèi)有上百萬房產(chǎn)中介，有個人深耕后沙峪十來個別墅小區(qū)，在這附近轉(zhuǎn)悠了十來年，認識一半的業(yè)主，那么他就是這個片區(qū)最厲害的房產(chǎn)專家。對于普通人來說，你成不了經(jīng)濟學(xué)家，也不太容易成為垂類頭部KOL，那么就持續(xù)細分，繼續(xù)下垂，直到找到自己的認知盈余，可能這個垂類里只有1萬精準受眾，那你就努力服務(wù)好這一萬人，再持續(xù)拓展更大的認知盈余。接下來是內(nèi)容輸出，兩點標準——利他主義，增量信息。你談的這個東西別人不知道，但是對一部分人很有用處。經(jīng)營型創(chuàng)作者，就不用跟大網(wǎng)紅們卷內(nèi)容專業(yè)度，就服務(wù)好自己的精準受眾就好了，我認識的室內(nèi)設(shè)計師，小紅書一年發(fā)3個作品內(nèi)容，但每周都有人找他詢價，一年精選接10個項目，收入50萬+。最后叫生意轉(zhuǎn)化，不靠接廣告賺錢，就做自己的生意，室內(nèi)設(shè)計師接項目，廣告營銷人也接項目，房產(chǎn)中介賣房子，汽車銷售賣車，通過線上流量轉(zhuǎn)化實際生意。一是能獲得線上客源，同時也帶來信任背書。經(jīng)營型創(chuàng)作者，才是普通人的機會，當然這個機會是留給勤勞努力的普通人，而不是投機者。三、總結(jié)與展望
第一：普通人成為頭部大網(wǎng)紅的機會非常渺茫，80%的運氣成分，不建議賭博。第二：互聯(lián)網(wǎng)仍然是留給普通人最好的機會，首先成為經(jīng)營型創(chuàng)作者。先談?wù)勔呀?jīng)成為頭部網(wǎng)紅的人，為什么能夠成為頭部網(wǎng)紅，普通人開始賭這個賽道前，先參照一下自己。三個標準：極其幸運，非常聰明，特別努力。兩個產(chǎn)品：可持續(xù)的好內(nèi)容產(chǎn)品，可持續(xù)的商業(yè)化產(chǎn)品。努力是最基本的，但我看到很多有網(wǎng)紅幻想的人，就是因為不想努力打工了才做網(wǎng)紅，這屬于沒有自知之明。聰明是能夠快速學(xué)習(xí)反饋迭代，持續(xù)進化，越來越懂用戶，懂內(nèi)容，懂商業(yè)甚至懂管理。努力且聰明的10個人里，可能只有一個極其幸運，被選中成為頭部IP。極其幸運中“算法彩票”的10個人里，可能也只有一兩個人努力且聰明，能接得住這份幸運。如果認清了這條道路的難度與不可控，仍覺得自己有機會，那有必要出來博一下。經(jīng)營型創(chuàng)作者，我認為是留給更多普通人與新個體的機會。喬布斯曾說過兩個詞叫“Think big”、“Think long”，但在做網(wǎng)紅這個事情上，我的建議是“Think small”、“think short”，先基于自己已有的能力，做好當下的事情，先自負盈虧，成為200粉絲也能賺錢的博主。我們設(shè)想一條路，一個室內(nèi)設(shè)計師靠小紅書一年接10個項目，第二年項目更多了，找來個搭檔一起做，第三年粉絲更多了，成立設(shè)計工作室，成為了中小企業(yè)。那以后再精進，更好的作品更多的粉絲，成為更貴的設(shè)計師，以后說不定就成了設(shè)計界的頭部IP，就殊途同歸了。所以，以經(jīng)營型創(chuàng)作者開始，并不會就限定在中小博主，而是更扎實的從小到大，運氣成分更少，努力與才智的確定性回報更高。這是我對普通人做網(wǎng)紅這件事的真誠建議，可以做，但不要抱有美好幻想，做好迎接挑戰(zhàn)的準備。
