新年了，最近有很多朋友來問我自己想轉(zhuǎn)行做跨境電商靠不靠譜？

這里面既有各種大公司員工，也有留學(xué)生，甚至是企業(yè)高管、投資人，大家的邏輯都是類似的：我想找新的職業(yè)出路，我英語比較好，對海外也有一些了解，看網(wǎng)上很多人說開個店就能翻十倍賣，各種一夜暴富，感覺很香。

本文很長很干，我先說結(jié)論，當(dāng)然這個結(jié)論是小貓的一家之言，僅供參考。

一個大的結(jié)論就是，如果你對一個東西特別喜愛，你一定可以做成；但是如果你不是特別喜歡，只是想賺錢，那么成功需要一些條件。

下面具體問題，第一，副業(yè)做電商靠譜嗎？

結(jié)論：個人單干不靠譜。除非你是有團(tuán)隊(duì)一起，你只負(fù)責(zé)這個團(tuán)隊(duì)中間的一部分工作，或者就是純投資別人項(xiàng)目分一點(diǎn)紅，這種可能還可以。但如果你只是想拿出一些零散的時間來，即使是一件代發(fā)，或者是幫別人代銷，其實(shí)都很難，原因我們后面再說。

有很多人跟我說，現(xiàn)在有很多社交媒體上很多人發(fā)各種“副業(yè)做海外電商太香了”，甚至還有一些店鋪的截圖或者是收款記錄之類的，看起來很真實(shí)的很樣子。

我不能說這些全都是假的，確實(shí)有一些人只是想記錄一下自己的創(chuàng)業(yè)過程或者純粹交個朋友，但這里面其實(shí)有很大一部分是各種服務(wù)商或供應(yīng)商造出來的，一般你領(lǐng)取了各種學(xué)習(xí)資料之后就會給你推薦各種收費(fèi)服務(wù)，不信你可以試試。

那種讓你加群之后純聊天的也不是沒有，但是基本上這種小白群都不會維持太久，后面聊著聊著就散了，而且這種群里面真正做起來的人也是非常之少。

去年初的時候，小貓身邊有不少人開始這么做，小貓自己也關(guān)注了不少這種記錄的帳號，到年底再看，80%的賬號要么停更了，要么就變成了賣課或者服務(wù)商模式。

我的結(jié)論是，你看到市面上做的至少還能維持的跨境電商，至少有一個人全職，或者是好幾個人兼職。一個人還是兼職做的，能賺回本的我覺得基本沒有。當(dāng)然，如果你只是把創(chuàng)業(yè)這件事當(dāng)成一個自媒體的內(nèi)容，本身靠的是自媒體變現(xiàn)，而不是電商，那就是另一回事了。

至于說大廠員工兼職做跨境電商，我覺得你最好想都不要想。你主業(yè)的工作都已經(jīng)卷成啥樣了，996之外還能做電商？你要有這超人體質(zhì)，你早就已經(jīng)不在大廠打工了。當(dāng)然，如果你自己這個工作本來也不想要了，那就另說了。

如果你本來就不以賺錢為目的，就是興趣愛好或者是想學(xué)習(xí)一下，那是無所謂的。當(dāng)副業(yè)一個月出個一單兩單，其實(shí)也是蠻讓人開心的。

這種你慢慢做還有可能出現(xiàn)爆發(fā)的機(jī)會，比如哪天莫名其妙發(fā)個帖突然就火了的，但我只能說非常碰運(yùn)氣。除了少數(shù)運(yùn)氣極好的人能真正實(shí)現(xiàn)副業(yè)變主業(yè)，大部分人在不賺錢的情況下還能堅(jiān)持一年以上運(yùn)營的，已經(jīng)超過 90% 的人了。

如果你是超人，一天可以有效工作十小時以上，那主副業(yè)也沒啥區(qū)別了。但是如果你自認(rèn)是個普通人，又想做副業(yè)，我個人建議還是選擇比較輕的模式，比如自媒體、直播帶貨、兼職打雜等等都行，這種雖然不一定賺，但虧錢也很難。電商是一個非常重運(yùn)營，環(huán)節(jié)非常多的行業(yè)，你看著別人說簡單，那是因?yàn)槟阆氲锰唵瘟恕?/p>

你非要做電商，也不是不行，但你最好是加入一個有全職的團(tuán)隊(duì)，別人認(rèn)真做，你搭把手，如果所有人都是三天打魚兩天曬網(wǎng)，那基本不行。

所以我的結(jié)論是：副業(yè)做電商，非常不建議。

不過如果你有一技之長，想兼職加入一個團(tuán)隊(duì)，增加一些業(yè)余收入的話，可以看本號次條的招聘信息。

那么第二個問題，全職做電商呢？

有些人是已經(jīng)離職了，或者已經(jīng)做好準(zhǔn)備離開原來的工作了，就想找下一步的出路。

還是先說結(jié)論，只適合一部分人，并不是所有人都可以做的。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)電商做得好的人里邊，背景非常光鮮的比較少。很多職場上的光環(huán)比如說名校、高管，放在高科技行業(yè)是非常有優(yōu)勢的，但在電商行業(yè)可能反而是劣勢。

電商行業(yè)有無數(shù)的草根玩家、毛頭小伙，橫沖直撞，甚至能干翻很多大公司，為啥呢？

因?yàn)檫@個行業(yè)不是很靠知識，而主要是靠執(zhí)行。

高科技行業(yè)有很多核心的壁壘，比如你一個10年的技術(shù)人員，一定比一個一年的懂得多。但是電商不一定，現(xiàn)在平臺的流量變化太快了，你做得越久可能越是負(fù)擔(dān)，所以他需要的只是快速吸收新東西的能力和馬上執(zhí)行實(shí)操的能力。

大公司很多三開會五討論，然后各種團(tuán)隊(duì)協(xié)作，分工合作，各管一塊，對于普通的小電商公司來講，這個只有劣勢沒有優(yōu)勢。

至于高層管理人才最擅長的那些戰(zhàn)略呀，策略呀，體系啊，打法呀，這些對于普通從零到一的創(chuàng)業(yè)更是一點(diǎn)用都沒有，別問我怎么知道的。

而且以前留學(xué)或者海外生活經(jīng)驗(yàn)所帶來的一些能力，現(xiàn)在隨著各種AI技術(shù)的發(fā)展，也都不是什么突出的優(yōu)勢了。現(xiàn)在一句英語都不會的人，甚至都可以用英語直播了，就問你怕不怕？

所以，如果你現(xiàn)在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做電商，就得問問自己，如果讓你做一些非?；鶎訉?shí)操的工作，你能不能行？

如果你說我自己不行，但我有錢我可以組建團(tuán)隊(duì)，要么你知不知道應(yīng)該從哪里招到有技能的人？以及你能不能判斷他們的技能到底過不過硬？

我個人覺得，如果確定了要轉(zhuǎn)行，就沒有必要只盯著一個行業(yè)，你第一個要做的，應(yīng)該是了解你可能可以轉(zhuǎn)的各種行業(yè)，然后再權(quán)衡利弊進(jìn)行比較。

以前大家都學(xué)過什么 swot 分析啊，這些也不必再講，但是確實(shí)要知道自己的優(yōu)勢在哪里。

而且對于一些背景比較優(yōu)越的人來說，機(jī)會成本也是要考慮的。對于一個本來只有月薪5000的人來說，他能掙個幾千塊錢利潤可能就比較滿意了，但是對于很多大廠出來，或者是高薪行業(yè)轉(zhuǎn)行的人來說，他會覺得如果一年都掙不到以前的工資，那創(chuàng)業(yè)干啥呢？

電商不管是跨境還是國內(nèi)，說到底還是一個臟活累活。而且你越想做品牌，越想做高端，臟活累活反而越多，因?yàn)榧?xì)節(jié)會越來越多。

如果你是一個比較宏觀，又對辛苦賺小錢不太滿足的人，其實(shí)做電商會很痛苦。如果一定想做，可能去一個大的電商公司做一個管理崗位，也比自己從零到一要來的輕松。

還有些人有那種不切實(shí)際的幻想，就好像做個品牌就是我每天穿著這美美的衣服，或者戴著這美美的首飾出去逛一逛拍拍照，發(fā)發(fā) ins 發(fā)發(fā) tiktok 就可以賣貨了。

這種心態(tài)做電商，也不是不行，但建議你先盤算下自己的家底，不然怕你會餓肚子。

第三個問題就是我確定自己想做跨境電商，我應(yīng)該怎么做？

每一個跟我說自己要做電商的人，我只會問他一個問題？就是你賣這個東西，你喜歡嗎？

目前我見過的跨境電商創(chuàng)業(yè)的人里，90%都是選品模式。選品本身沒有錯，但是現(xiàn)在選品的競爭門檻是相當(dāng)之高的，你對自己的產(chǎn)品沒有了解，是幾乎不可能賣得好的。

以現(xiàn)在跨境電商的行情，一個小白通過軟件或者是跟著別人去選一個所謂的“爆品”，然后從零去學(xué)各種運(yùn)營技巧，這種還能賺錢的案例，本貓只能說，今年除了在各種自媒體平臺上，在現(xiàn)實(shí)中就沒見過。

進(jìn)入一個行業(yè)，你首先要明白的是你這個行業(yè)的大環(huán)境。

跨境電商雖然不算是一個非常紅海的行業(yè)，但是也絕對不是藍(lán)海，在里面卷的人已經(jīng)很多了。而且這個行業(yè)很多卷的人都不是在水面上，很多真正的鯊魚都是潛伏在水面下，你根本就不知道人家在哪里。

大部分第一次創(chuàng)業(yè)的人缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，很容易聽風(fēng)就是雨，別人說這個東西遍地是黃金，他就覺得馬上要 all in，但是你自己想想就知道，如果這個地方遍地是黃金，他為什么不去自己撿黃金呢？

古人都知道說“此地?zé)o銀三百兩”，為什么現(xiàn)在的人非要告訴你“此地有銀三百兩”呢？

很多人說貓總，你是一個難得說真話的人，那你覺得如果我要入行應(yīng)該怎么做呢？

我現(xiàn)在只有一個觀點(diǎn)，就是相比于老玩家，小白如果現(xiàn)在要入行唯一的優(yōu)勢，就是你對產(chǎn)品的了解。

老玩家肯定比你懂流量，肯定比你懂渠道，對于各種新的東西，不管是矩陣號、直播、小店，他的信息源一定比你多，他周圍的朋友做過的也肯定比你周圍多。

但是老玩家只有一點(diǎn)劣勢，就是他不可能懂所有的產(chǎn)品。因?yàn)槿绻幸粋€非常懂的產(chǎn)品，他還有這些優(yōu)勢，那么他現(xiàn)在肯定在這個領(lǐng)域已經(jīng)做得很大了，這種我也不建議你去正面競爭了。

你唯一的優(yōu)點(diǎn)可能恰恰是你的弱點(diǎn)，就是你是白紙一張，沒有那么多因襲的觀念，所以你可以從自己的喜好出發(fā)去做很多事情。

對于老玩家來說，不考慮市場規(guī)模，不考慮 ROI ，這是最奢侈的事情。所以有一些地方他是看不到的，有一些地方他是看不上的，這種才是新人有可能的機(jī)會。

從某種程度上來說，這也是這個行業(yè)換血和革新的機(jī)會。

但是如果你現(xiàn)在一個小白，跟那種老法師一樣，走爆品、走鋪貨、走流量，那請問你準(zhǔn)備好了把他們之前交過的學(xué)費(fèi)都交一遍嗎？

如果你不想交，那憑什么你能干得過他們呢？

這些年小貓見過的正經(jīng)賣家，幾百家肯定是有的，其中生生死死無數(shù)，能做起來的都是交過不少學(xué)費(fèi)的。那種一入行就跟開了掛一樣，順風(fēng)順?biāo)?，也不是沒有，但這種可能最后虧一波大的。

前幾天有個人問我說：現(xiàn)在所有人都在說跨境電商多么火，但是感覺周圍人都去做服務(wù)商了，怎么自己去賣貨的很少呢？

我說你自己想想唄，一個事人人都說好，但是人人都不愿意自己做，那你說到底好不好呢？

所以說到最后，什么樣的人能做成？

說實(shí)話，真的做成的人往往是那種并不太懂也沒想那么多，一頭沖進(jìn)去就開始搞的，然后在過程中再不斷學(xué)習(xí)優(yōu)化。

經(jīng)常有人來問我，我怎么投廣告??？我怎么找紅人??？我說你站建了嗎？你要賣啥？

然后對方說還沒有。我就想說那你問啥啊？

有一個核心的邏輯就是創(chuàng)業(yè)是一個風(fēng)險很高的事情，不管你前期做了多少的準(zhǔn)備工作，或者你自己把這個計(jì)劃想得有多完美，創(chuàng)業(yè)一定是計(jì)劃趕不上變化，中間會經(jīng)歷很多挫折的。

但是好學(xué)生們往往有一個心態(tài)，就是只要我把準(zhǔn)備工作做在前面，后面就不會踩坑。只要我提前預(yù)判了各種情況的可能，我后面就什么都有辦法。

但是創(chuàng)業(yè)不是這樣的。創(chuàng)業(yè)跟上班最大的不同，就在于它的不可控性，不像大公司那種，只要你做了A就會有 B 結(jié)果。

現(xiàn)在滿大街都在說各種“輕創(chuàng)業(yè)”，但是我想說的，是不管這個創(chuàng)業(yè)多么輕，你一定還是有時間和資金的成本投入的。如果有人告訴你說你沒有任何投入，沒有任何風(fēng)險，你就可以去創(chuàng)業(yè)，那么請你立刻馬上下載全民反詐 App.

最近越來越感覺，“回歸本質(zhì)”四個字，多么簡單，但是多么有道理！

大環(huán)境不好，很多人很慌，我也非常理解很多人急于尋找新方向的心情。但是朋友，磨刀不誤砍柴工，你的錢也是自己辛苦賺來的，不要亂虧。

當(dāng)然如果你的錢是大風(fēng)刮來的，比如VC 給的，爸爸給的，干爹富婆給的，你就是想造一造，那當(dāng)我沒說。

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2. 具備解決基本基礎(chǔ)設(shè)施的技能，不要一個科學(xué)上網(wǎng)就兩眼一抹黑了

3. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對創(chuàng)業(yè)這件事有基本的認(rèn)知

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往期回顧：

2023年跨境電商十大事件盤點(diǎn)

從董老師說跨境電商的員工管理問題

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