平臺和獨立站如何共贏 |小而美案例拆解

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01.

網(wǎng)站概覽

品牌：bytten

成立時間2014年建立

定制珠寶表帶裝飾

網(wǎng)站誕生初衷：創(chuàng)始人購買了 Fitbit 來追蹤睡眠健康，他對睡眠的可用數(shù)據(jù)、所走的步數(shù)以及了解一段時間內(nèi)的趨勢的能力產(chǎn)生了興趣。數(shù)據(jù)是好的，但它的外觀很難看。于是創(chuàng)始人經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他并不是唯一一個遇到這個問題的人，所以他決定創(chuàng)建一系列配件，讓Fitbit看起來更像珠寶。

02.

網(wǎng)站運營

這一個網(wǎng)站是非常的簡約的，用的是一個很平平無奇的模板，但是非常清晰把主推產(chǎn)品和網(wǎng)紅的背書展示出來。Less is more。

03.

好產(chǎn)品的最佳傳播媒介——社媒

這個網(wǎng)站每個月的月流量是1.4K+左右。但是大部分的流量都是來源于自然流量。而且自然流量是隨著時間的增長，持續(xù)增長的。雖然中途因為創(chuàng)始人沒怎么打理，所以流量略降。但是他的這個流量戰(zhàn)略非常值得大家參考，也再次認證了品牌不一定是貴的，而是對的。

社媒的hashtag在推廣和擴大內(nèi)容影響力方面起著重要的作用，Bytten深知這點并做了tag的洞察，看到3D printing, wearable technology, wearable technology and fashion, fitness.這些tag的增長趨勢非常明顯。

bytten耕耘自己的社媒賬號，并且追這些和自己產(chǎn)品相關(guān)的熱點標簽。起步階段是無法做到投錢在PR上的?？墒菓{借產(chǎn)品精準痛點了，對健康和美都需求的女性。有博主主動找上門，Christina Applegate的設計師發(fā)現(xiàn)了這個小眾品牌，并且主動免費帶貨!?

這再次認證，只要產(chǎn)品好，是從用戶需求角度出發(fā)。持續(xù)地傳播，總會有發(fā)現(xiàn)美的眼睛注意到。相反，如果是憑空捏造的需求，然后自high是好產(chǎn)品，那你的推廣和傳播都會舉步艱難。所以強烈建議大家的出海產(chǎn)品，市場洞察和產(chǎn)品端一定要加強合作。

當然他們也不是沒有投廣告，主要的廣告渠道是facebook.素材主要是網(wǎng)紅的視頻還有產(chǎn)品場景圖。行動號召按鈕以learn now為主。

從社媒流量開始，但是也堅持做了博客內(nèi)容。篇數(shù)不多。關(guān)鍵詞：apple watch charms，watch band charms，apple watch accessories，apple watch band charms 這些詞都做到了前幾名

04.

多樣的營銷渠道

其實以前bytten還投過谷歌廣告，但是效果一直不是很好。流量成本越來越高，所以2023年起，完全是暫停了谷歌廣告的投放。把一些廣告預算都用在亞馬遜、esty等平臺。但是社交媒體的流量還是往獨立站去導流。

這取舍也印證了，無論是國內(nèi)還是海外賣家，大家都已經(jīng)感受到了廣告流量成本的上漲，大家也認可，內(nèi)容營銷終將是獨立站重要的一環(huán)。多樣的銷售渠道作為補充，大家是一個共生共贏的閉環(huán)。

全站的總流量是在緩慢增長，但是肯定這是一個可以持續(xù)盈利的站點。一個網(wǎng)站如果能盈利，那么他終將可以成為一個品牌。

- end -?

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