小蟻算是比較特殊的公司，他不是我們傳統(tǒng)的互聯網公司模式，而是先從國內賣硬件起來，之后出海再發(fā)布自己的APP，并且把APP做到了出海應用收入排行榜前列。

公開資料里面，小蟻科技前身是云蟻，后來因為加到了小米的生態(tài)鏈才改名到小蟻，當初我還在小米里面買了兩個攝像頭，軟件用的還是米家APP，不確定是不是小蟻后面和小米鬧的不愉快（小米又引進了小方攝像頭，后續(xù)可能自己也做了更多），或者說為了出海需要，小蟻就自己獨立做APP，并且自己單獨賣自己的攝像機。

小蟻的業(yè)務從目前官網看，主要還是在家庭智能攝像機，之后順著這個方向有行車記錄儀，以及一些其他相機等產品。從目前看出海的產品應該也還是家庭智能攝像機產品，靠著產品銷量配套需要下載APP和APP內訂閱功能直接把自己線上APP做到了出海應用前列，包含下載和付費都在前列。

根據我自己使用的情況看，APP內的主要付費點有2個，云存儲+其他AI相關增值服務的功能訂閱，從”天工AI搜索“找到的小蟻科技提供的增值服務主要包括：

1. 云存儲服務：用戶可以購買額外的云存儲空間，用于保存視頻記錄。

2. 專業(yè)安全解決方案：小蟻科技可能提供專業(yè)的安全解決方案，幫助用戶保護他們的家庭和財產。

3. 高級功能訂閱：用戶可以訂閱一些高級功能，如移動偵測、人形檢測等。

4. 設備升級服務：小蟻科技可能提供設備升級服務，幫助用戶更新他們的設備，以獲得更好的性能和新的功能。

現在各個領域都在做AI相關的業(yè)務，小蟻應該也有（BOSS居然沒搜到他們的招聘信息，我一般喜歡看看公司在招什么人看后續(xù)的業(yè)務發(fā)展方向），智能攝像機+AI 大概率應該是做圖形圖像識別，不只是人臉識別（人臉識別打卡，商店無人值守），肯定還有物品識別等（工業(yè)領域），另外從家庭智能攝像頭再延展到城市監(jiān)控，以及一些其他包含城市交通等（官網上有介紹）。不過這些領域估計短期出海還是會比較難。

嚴格來說小蟻其實都不屬于我們這類互聯網企業(yè)，做實業(yè)，硬件領域周期長，投入大，發(fā)展空間也更大。競爭方面其實也不低，包含同類在榜單的產品有tp-link，以前賣路由器，現在也賣家庭安防攝像頭這些，同樣的思路，靠云存儲+APP，做到了出海軟件榜單前列。

除了這TPLINK 同類公司里面可能只是還沒有大規(guī)模出海，比如?？低?，螢石，大華，小米，華為等，模式成熟，跟隨就行。

出海方面做廣告投放是必然，但是從三方搜索發(fā)現，YI HOME幾乎沒有做投放（畢竟APP主要只是硬件的輔助工具），單純投放APP收益不大，更多應該還是去投放電商硬件銷售，這部分我不熟悉，無法判斷真實情況，有熟悉這塊的同學可以幫忙補充。

不過假如我在這類公司做APP的推廣運營工作，我會考慮做點什么。

1，APP本身優(yōu)化，我用的國內版本，整體體驗其實不太好（尤其是強行彈出的廣告和推銷云存儲，太硬了）

2，再營銷，優(yōu)化APP產品設計+配合硬件推廣銷售活動，幫助客戶再次下單購買硬件，以及考慮推銷云存儲等，雖然單獨推APP覆蓋新用戶去購買硬件難度極大，但是通過廣告投放配合APP做再營銷賣硬件和云存儲還是有希望。

3，訂閱優(yōu)化，試用贈送，以及額外更多功能（人臉識別，移動偵測，煙霧報警等）開發(fā)的贈送+訂閱優(yōu)化。

4，開新坑，基于現有的業(yè)務能力開發(fā)一些2C的應用，做APP矩陣，這個可能并不會有什么直接收益，但是通過已有的業(yè)務能力走互聯網2C擴大自己的影響力和品牌建設，幫助自己的主業(yè)務銷售。（好比華為以前可能不做攝像頭，但是他現在忽然做了，我可能會相信他品質不會差），品牌建設對中小企業(yè)也很重要。

5，搶占先機，不懂硬件這塊門檻，但是從市場角度未來同行一定會進來擠占市場，一定要盡可能把品牌影響力搞起來，某個單品讓用戶盡早認識到我的品牌，并且占到便宜，還覺得我才是最好用的，哪怕前期利潤薄了，搶占用戶后再通過其他業(yè)務去盈利，買個攝像頭給用戶，盡可能便宜實惠，之后在賣云存儲，再賣2個，3個攝像頭，再賣智能家居等等。

Plus：我很看好小蟻科技。

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