杭州睿琪軟件有限公司（Glority），代表產(chǎn)品 形色，海外Picture This，在圖形圖像識(shí)別這塊做的非常厲害。

從點(diǎn)點(diǎn)上的數(shù)據(jù)看，現(xiàn)在有接近70款產(chǎn)品在線，整個(gè)出海榜單里面，排名非常靠前，Data.Ai 2023年排名第三，僅次于字節(jié)和歡聚。

公司主要的應(yīng)用都圍繞著”識(shí)別“，最出名的picture this是識(shí)別植物，下載量最大，在識(shí)別植物成功之后，又陸續(xù)開(kāi)發(fā)了識(shí)別硬幣，巖石，蟲(chóng)子，其他動(dòng)物，蘑菇，魚(yú)，蝴蝶，狗子，.... （花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)全都有了），針對(duì)魚(yú)的還有個(gè)哪里有魚(yú)釣的釣點(diǎn)分享功能（釣魚(yú)佬的最愛(ài)不？）。

除了花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)，還有紙幣識(shí)別，以及票據(jù)識(shí)別（票據(jù)識(shí)別其實(shí)蠻管用的，比如拿來(lái)記賬，不知道他們是不是有做這塊）。

產(chǎn)品核心的模式是付費(fèi)訂閱，雖然沒(méi)有進(jìn)產(chǎn)品體驗(yàn)，但是按照慣例，通常都應(yīng)該是訂閱后3天或者7天免費(fèi)試用，之后再半年或者一年的自動(dòng)扣費(fèi)訂閱，其實(shí)最關(guān)鍵的一點(diǎn)可能有幾個(gè)：

1，產(chǎn)品真的好用，不至于在3天或者7天試用的時(shí)候取消訂閱。

2，忘記取消訂閱（或者真好用，繼續(xù)訂閱）。

3，半年、一年后繼續(xù)忘記取消訂閱（或者真好用，繼續(xù)訂閱）。

4，產(chǎn)品足夠多，吃長(zhǎng)線長(zhǎng)尾收入。

當(dāng)然各種識(shí)別APP，我們看到的是成功，看不到的是人家的辛苦和工業(yè)化生產(chǎn)，整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程估計(jì)是不斷的在尋找可能性，看到底大家可能缺少啥，大概率他們是不斷的研究需求點(diǎn)，再做投放測(cè)試，或者甚至開(kāi)發(fā)出來(lái)產(chǎn)品測(cè)試到底是否有人需要，是否可能訂閱。當(dāng)我看到那個(gè)織毛衣的產(chǎn)品”PatternPal: Crochet & Knit ID“我確信。另外看起來(lái)有不少產(chǎn)品都是在安卓那邊掛掉了（可能安卓訂閱不太理想，或者安卓做測(cè)試，再上ios做訂閱？）

如何發(fā)掘有潛力的品類，這個(gè)環(huán)節(jié)估計(jì)是整個(gè)業(yè)務(wù)核心，畢竟人家不需要在過(guò)多設(shè)研究計(jì)產(chǎn)品幫助用戶實(shí)現(xiàn)訂閱，以及試用期不退訂，以及長(zhǎng)期使用覺(jué)得真香這幾個(gè)難點(diǎn)，完整的業(yè)務(wù)流程+工業(yè)化生產(chǎn)才是他們核心優(yōu)勢(shì)，其他家能想到也沒(méi)他們快，有他們快產(chǎn)品也做不到他們好。

早期大家可能只關(guān)注到識(shí)別APP，但是從三方數(shù)據(jù)分析看，睿琪近期的開(kāi)發(fā)重心已經(jīng)開(kāi)始增加了健康相關(guān)的產(chǎn)品，包含卡路里計(jì)算（而且還是掃商品二維碼就可以計(jì)算出來(lái)，這是得益于之前做票據(jù)掃碼功能時(shí)候積攢的數(shù)據(jù)庫(kù)？），Lazyfit 健身（這還是專門針對(duì)中老年），助眠。往這個(gè)領(lǐng)域來(lái)其實(shí)是有點(diǎn)搶另一家訂閱領(lǐng)域大佬的生意了（Enerjoy），同樣有JustFit和Shuteye，卡路里計(jì)算這幾個(gè)產(chǎn)品，健康領(lǐng)域做的比較靠前，甚至Shuteye在美國(guó)免費(fèi)榜單60附近，訂閱產(chǎn)品到美國(guó)免費(fèi)榜單這么靠前很厲害了。

跨界做產(chǎn)品可能意味著原來(lái)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域已經(jīng)被挖掘的差不多了，想擴(kuò)大就得擴(kuò)品類，或者產(chǎn)能溢出，同樣都是訂閱，健康的訂閱確實(shí)需求很大。

從產(chǎn)品推廣情況判斷，同步這么多產(chǎn)品一起跑，看起來(lái)也是流水線一樣在跑，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有放出來(lái)代投之類，估計(jì)除了不想浪費(fèi)投放的返點(diǎn)之外，還有考慮不想讓別家知道自己在投什么產(chǎn)品，尤其是現(xiàn)在看起來(lái)是有人專門直接跟著一起開(kāi)發(fā)一起跑，畢竟這類產(chǎn)品做出來(lái)一個(gè)之后再開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品難度不那么大，產(chǎn)品的核心是圖形圖像識(shí)別功能（可能還能用其他第三方服務(wù)）+特征數(shù)據(jù)庫(kù)，但是放在訂閱類產(chǎn)品上，產(chǎn)品不行素材給力前期都能搞到訂閱，退訂另說(shuō)。

舉例：識(shí)別巖石的產(chǎn)品，相似產(chǎn)品在投放的就一大堆（看名字居然都是越南人為主，有點(diǎn)好奇）

站在睿琪的角度來(lái)看，已經(jīng)測(cè)出來(lái)有需求的用戶，只要產(chǎn)品比同類競(jìng)品做的更好，增加更多輔助功能，保不準(zhǔn)這些競(jìng)品只是幫助他們?cè)谧鲇脩襞嘤?xùn)，有需求的用戶遲早都會(huì)選到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)持續(xù)訂閱，這個(gè)品類的產(chǎn)品真有需求的用戶持續(xù)訂閱的可能性還蠻大，聽(tīng)起來(lái)和做小貸一樣，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，最后活下來(lái)產(chǎn)品做的最好的一個(gè)，其他家都只是陪跑而已。

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