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對(duì)于很多只做獨(dú)立站的朋友來(lái)說(shuō)，眾籌平臺(tái)更多是用來(lái)選品的一個(gè)渠道。眾籌其實(shí)也是很多新品優(yōu)先發(fā)布的渠道。有不少甲方公司一般要籌備幾個(gè)月到1年。

不同的類目，產(chǎn)品從概念到樣品再到做素材，預(yù)熱，上線周期是不一樣的。越復(fù)雜的產(chǎn)品，周期越久。

我接觸過(guò)一些做眾籌項(xiàng)目的朋友，也在做一些相關(guān)的項(xiàng)目，有些產(chǎn)品有幾十萬(wàn)美金的眾籌額。分析了不少新品和品牌。咱們這篇文章就淺聊下。

在什么平臺(tái)做眾籌？

市面上有很多眾籌平臺(tái)，歐美最流行的就是kickstarter和indiegogo。其實(shí)日韓也有很多眾籌需求。也有相關(guān)的眾籌平臺(tái)。不過(guò)市場(chǎng)比較小，但是如果有好的資源，其實(shí)也可以做?；I個(gè)幾百臺(tái)其實(shí)也有利潤(rùn)。

其實(shí)很多產(chǎn)品是在kickstarter和indiegogo籌過(guò)了，也會(huì)拿到日韓之類的小的眾籌平臺(tái)再籌一波。

這類市場(chǎng)其實(shí)更看資源，有好的媒體資源/社群資源/紅人資源。有特色的產(chǎn)品，也能有不少人支持。可能一個(gè)紅人的視頻就能帶來(lái)幾百個(gè)轉(zhuǎn)化。

哪些賣(mài)家適合做眾籌？

其實(shí)有一些賣(mài)家是很適合做眾籌的。我們來(lái)逐一分析。

1.有產(chǎn)品研發(fā)能力的工廠。工廠賣(mài)家的長(zhǎng)處在于產(chǎn)品，研發(fā)設(shè)計(jì)是他們的強(qiáng)項(xiàng)。但是用戶需求的洞察以及驗(yàn)證，其實(shí)需要更多的市場(chǎng)反饋。

而眾籌其實(shí)就是很好的方式，把產(chǎn)品想法做成樣品，呈現(xiàn)出來(lái)，看市場(chǎng)上的用戶是不是買(mǎi)賬。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，成本控制足夠好，他們價(jià)格可以壓的很低，這也是很大的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)也是很重要的點(diǎn)，很多眾籌產(chǎn)品其實(shí)并不一定是很完善的。這其中客戶的直接反饋很重要。雖然可能也會(huì)有些差評(píng)，但是可以幫助工廠完善產(chǎn)品，后續(xù)出貨或者自己放到平臺(tái)/獨(dú)立站大規(guī)模銷售，也能避免很多問(wèn)題。

2.?工貿(mào)一體/有成熟供應(yīng)鏈配合的公司?？梢园驯娀I作為一種測(cè)品的方式。去驗(yàn)證用戶需求。眾籌不是最主要的盈利點(diǎn)，更多是用來(lái)做新品的測(cè)試，以及宣傳。這類公司既懂工廠和懂一定營(yíng)銷，其實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目更容易。

3.?成熟的品牌公司。這類公司也是非常喜歡做眾籌。目的甚至未必是眾籌賺多少錢(qián)，很多項(xiàng)目最大目的是新品宣發(fā)。有些拉融資的公司甚至?xí)脕?lái)做數(shù)據(jù)給投資方去看。

有些好的產(chǎn)品，會(huì)自然吸引一些知名媒體去報(bào)道。更多是為了后續(xù)新品上線到品牌獨(dú)立站/亞馬遜/線下做準(zhǔn)備。

4. 專業(yè)眾籌公司（甲方）。這類公司做眾籌主要有兩個(gè)目的，第一是盈利。第二是后續(xù)孵化品牌。這類公司非常熟悉眾籌平臺(tái)規(guī)則，有些只賺眾籌項(xiàng)目的錢(qián)，有些則想著后續(xù)孵化品牌。這種孵化品牌的路徑也是一種做品牌的方式。

找誰(shuí)做眾籌？

市面上做眾籌的公司大致可以分為4類。

1.?有產(chǎn)品研發(fā)能力的工廠。一般會(huì)找第三方眾籌公司去做，深圳有不少這樣的公司（PS:有不少其實(shí)就是個(gè)中間商）

2.?工貿(mào)一體/有成熟供應(yīng)鏈配合的公司。找第三方眾籌公司或者自己去做。前期其實(shí)可以找第三方公司去熟悉流程，后面熟悉了可以自己去做。

3. 成熟的品牌公司。自帶營(yíng)銷資源，可以自己去做眾籌項(xiàng)目。

4.?專業(yè)眾籌公司。這種公司一般有自己產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)也有配合的工廠資源。專門(mén)做眾籌產(chǎn)品，針對(duì)某個(gè)品類深耕。有些專注于眾籌平臺(tái)，有些還會(huì)延伸做品牌獨(dú)立站，亞馬遜等。

我準(zhǔn)備寫(xiě)一個(gè)系列文章去聊眾籌，正在關(guān)注這塊的工廠賣(mài)家歡迎鏈接！???

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