這幾天我一直在想，2024年的跨境出海之路會怎么樣呢？
為什么在思考這個問題呢？
最近一段時間大家也知道，現(xiàn)在的跨境平臺無一例外幾乎都在推托管，半托管。但本質(zhì)上，這個托管模式不也是在模仿亞馬遜的商業(yè)模式嗎？
賣家把產(chǎn)品發(fā)到平臺的自營倉庫，平臺負責核價、發(fā)貨、售后……說白了就是平臺利用自己的流量優(yōu)勢，對商品統(tǒng)一采購，不滿足他的采購要求就減少曝光，滿足平臺要求的就給予更多流量，吸引更多買家下單。
當然，具體的我還真沒操作過，對于電商平臺不太清楚。但是流程應該是這么個流程，利用低價吸引更多用戶，再用低價引流的用戶反過來吸引更多賣家進駐。更多的賣家?guī)淼木褪歉偷膬r格，平臺則從中設置各種費用把賣家的利潤不斷蠶食。
想必大部分的跨境賣家應該都是從速賣通、ebay開始做的。而隨著全托管、半托管模式的出現(xiàn)，不少賣家也關閉了多年的速賣通店鋪。畢竟速賣通上面很多店鋪都是鋪貨模式，自身壓根也沒有貨，都是靠采集別人店鋪產(chǎn)品的鋪貨模式。48小時上網(wǎng)的要求一出，對于這種大面積鋪貨的模式對于小賣家來說很難了。
說來可能很多讀者不信，我自己本人是從來沒有做過任何電商平臺。而對于跨境平臺的選擇，說實話，我不做平臺。但是也不是勸大家都不做平臺，至少做平臺對于很多的新手來說還是比較友好的。也不太建議新手上來就搞獨立站。至于為什么不建議，我們下面再聊。新手先做平臺練手，其實是一個不錯的選擇，完善的功能，龐大的客群，成熟的收款，賣家只需專注于產(chǎn)品即可。那到底應該怎樣選擇平臺呢？一說起跨境電商，大家想到的是eBay、Amazon、速賣通，以及近幾年大家熱烈談論的Temu，Shein和Tiktok。新手還是建議先從好做的開始。至于哪個平臺好做，在中國人卷席全球的環(huán)境下，就是看哪個平臺站在風口上。電商第一步，流量。做電商，流量為王。說白了你得有流量，沒有流量，最好的產(chǎn)品也是扯淡的。站在風口上，就意味著流量紅利，意味著你可以更容易獲得更多的流量。但是據(jù)我觀察其實這幾年很少在谷歌的廣告上看到速賣通的身影，反而是2023年Temu在谷歌和油管上投放了大量的廣告，甚至直接買下超級碗廣告。Temu這個平臺怎么樣先不說，至少人家舍得燒錢搞流量。你說流量都沒有，那還去開什么店呢? 從下圖谷歌趨勢圖也可以看出，23年開始，Temu的漲勢很迅猛，反觀速賣通平平無奇。
這時候可能很多讀者會問難道你是來勸我做Temu？當然不是，只是說如果非要問哪個平臺好做選擇一個平臺上手，那必然是選擇風口上的平臺。2024年不做Temu，難道還去做速賣通嗎？接下lai來我們聊聊Amazon。首先，我沒做過Amazon，以前沒有以后也不會有。為什么？亞馬遜是一個成熟的跨境電商平臺，這個平臺里面的很多規(guī)則玩法，跟其他專業(yè)的賣家相比，想在Amazon上賺錢真的不是一件簡單的事情。我身邊有的小伙伴前兩年剛上手做亞馬遜，今年也決定逐步推出亞馬遜，將業(yè)務重心轉(zhuǎn)移到獨立站上。你問難道他沒賺到錢，當然不是，他自己一個人最近一年每個月利潤能穩(wěn)定10+w。但他也逐漸意識到中國人的身份以及平臺的趨勢，封店，價格戰(zhàn)，Temu的強勢等各種內(nèi)部外部的環(huán)境變化，平臺不是長遠之計。從他的經(jīng)歷之后，我就沒想過未來會做Amazon了。當然也可能還是時機問題，如果早個幾年，說啥都要試一試。前幾年shopify憑借著速賣通的dropshipping小火了一把。那時候說起shopify，大家都知道aliexpress一件代發(fā)，好像這都成shopify的代名詞了。但是如果對于獨立站的理解僅僅是dropshipping模式，還是太片面了。當然，獨立站的火熱程度和Amazon和Temu相比，還是有較大的差距的。為啥？因為引流實在是太難了…
大家可以看看身邊的朋友，大部分寧可在平臺里累死累活，也沒多少人選擇做獨立站呢？不是他們不愿意做，你問他們他們絕大部分都會覺得獨立站是高利潤的代名詞，但引流實在是個老大難問題。自己對于流量不太懂，去找外面所謂的代運營團隊結(jié)果又被騙，沒有靠譜的運營團隊根本做不起來。而平臺就像我上面說的Temu，人家舍得在谷歌投廣告，搞流量，據(jù)說早期內(nèi)部投放的KPI是每天燒完一百萬美金，燒不完不能下班。可是獨立站呢？你要自己引流，你可以谷歌投放廣告，也可以FB投放廣告。但是這幾年我最大的感受是谷歌的流量也越來越貴了...至少轉(zhuǎn)化的成本也越來越高了。你要說幾十美金一個轉(zhuǎn)化？真要幾十美金就能出單你就偷著樂吧。當然，前2年還是有可能，但廣告轉(zhuǎn)化最近確實越來越難。但好消息是，能做起來的獨立站基本很少有競爭對手。為什么這么說？舉個例子，你做平臺，今天你賣50美金，明天馬上就有45美金或者更便宜的。但是獨立站你的競爭對手賣45美金或者更便宜？可能性也有，但一般它的價格只會更貴。這也是獨立站和平臺很不一樣的地方，有些產(chǎn)品不是賣的便宜就有用，還有很多因素決定了老外在獨立站上選擇更貴的產(chǎn)品，而不是你更便宜的產(chǎn)品。當然，高昂的價格前提是你的產(chǎn)品值得。如果你選擇做十幾美金客單的產(chǎn)品，幾十美金出一單，我怕你不到1個月你就搞不下去了，廣告實在太燒錢了?。?！所以說獨立站其實更適合高客單價產(chǎn)品，至于怎么做高客單價產(chǎn)品，大家可以看看我正在運營的一個案例。如何更好地開展跨境業(yè)務
這里就不得不提注冊當?shù)乇就凉玖?。以美國為例，為什么說到做美國市場就必須注冊美國公司呢？說實話現(xiàn)如今不管你是做Amazon、TK小店、還是獨立站等等，想要開展你的跨境業(yè)務，都需要一個美國公司。你說用國內(nèi)的公司對我的跨境業(yè)務有什么影響嗎？目前確實看不出來，但首先你不能排除以后中美關系對中國賣家的打擊。
你可能覺得這個事情太遙遠，那目前至少美國公司還是有一些優(yōu)勢。例如以TK小店為例，用中國公司注冊跨境店，和你用美國公司注冊本土店，你覺得為什么外面大部分賣家都在找本土店呢？
雖然本土店還需要一個股東是持有SSN的美國人，但你對比中國公司去注冊跨境店，這個門檻已經(jīng)低了不少。雖然不是說有美國公司就可以排除萬難走上人生巔峰，排除萬難確實做不到，但是大部分問題還是可以解決的。比如你想激活個shopify payments，注冊個stripe等，這些還是可以簡單做到的。
我想表達的意思是，如果你想更好地開展你的跨境業(yè)務，提前注冊一個美國公司是必要的，也比其他人更有優(yōu)勢。因為隨著越來越多中國人去注冊美國公司，早期容易的事情也會逐漸變得有門檻，所以本土化的合規(guī)運營越早越好。
為什么這么說？因為我始終認為作為跨境賣家，擁有一個獨屬于自己的獨立站可以幫你走得更遠。可能很多人會問，你前面才剛說獨立站燒錢，現(xiàn)在又讓我做獨立站？誠然，廣告引流確實燒錢。但是你要知道，獨立站也不是只有廣告這一條路，社交媒介引流、seo引流都可以，唯一一個問題是時間周期長。但是正因為這樣，你才要早做打算。獨立站的運營很寬泛，不是一兩句可以說清楚的。但是你有沒有想過一個問題，你在平臺上的投入，一定會有回報？你要知道平臺拋棄你的時候也是分分鐘鐘的事。獨立站的自主性是平臺沒辦法比的，雖然引流發(fā)貨收款只能自己折騰，但是這些客戶的數(shù)據(jù)還是掌握在自己手上的。只是人都是有惰性的，平臺玩久了，讓你從頭開始折騰一個未知的事情，很多人是不愿意的?？梢岳斫?，我也遇到很多Amazon賣家，縱使亞馬遜虐你千萬遍，但是依然對它如初戀。其實很多新手在做獨立站一開始就被一個問題給攔住了，我應該選擇shopify建站還是用wordpress建站？說實話，新手就從shopify開始，為啥？你非要上來就王炸嗎？shopify簡單，不用擔心建站，你先熟悉上手，有起色了再用wordpress不行嗎。從不少咨詢我的跨境賣家中，我發(fā)現(xiàn)很多新手上來就要wordpress，說因為便宜，但最后很難堅持下去，因為wordpress對技術要求更高，對于習慣了平臺傻瓜式操作，一下子是很難適應過來，反而shopify更容易上手。對于跨境電商，你要選擇一個可以讓你走得更遠的，而不是更便宜的。包括對于外面幾百塊wordpress建站的，不是說不能用，但后期他們會有其他的費用，加個功能，改個模塊，網(wǎng)站出現(xiàn)小bug，甚至有些不良商家偶爾給你搞點小bug再維護，所有的事情都需要額外交費。反而shopify所有費用都會很透明，你可以看得到每個插件的價格，也能準確評估每個月網(wǎng)站的成本，總體下來，可能長期的運營成本更低。所以建議新手決定要做獨立站的話，要么用shopify，要么一開始就找靠譜的建站團隊一步到位。順利地走得更遠才是關鍵。2024跨境之路是不是會更卷？答案是肯定的，不管是平臺還是獨立站，都是各有各的卷。平臺卷價格、流量，獨立站也是，引流成本越來越高，都是一樣的，但是我以6年的獨立站從業(yè)經(jīng)驗告訴你，窮則通，通則變，變則達。既然我們都選擇了跨境這條路，自己不做出改變，環(huán)境也會迫使你做出改變。既然如此只能直面挑戰(zhàn)了。希望大家在跨境之路上共勉，一起走得更遠。最后
如果有任何關于獨立站的問題，歡迎大家隨時溝通和建站咨詢哦。
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