① 就詢盤質量而言：

78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準，質量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網站除了做谷歌SEO來提升，還會投放廣告來引流。

② 就推廣成本而言：

不爭的事實，平臺內競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費、傭金和其他排名費。

③ 從長遠發(fā)展來看：

首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產品上架，這樣產品的價格就會多元化，前期可以比較價格。如果自己經營獨立站(官網)，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網相當于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質服務?？蛻魸M意了，談價格成本自然更高。從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

做跨境貿易的各位不知道有沒有感覺到，平臺紅利的衰退，讓很多賣家開始另尋出路，建設自己的品牌，而獨立站的優(yōu)勢特點，在當下的市場競爭環(huán)境中優(yōu)勢更為突出。

① 線下展會局限性

自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會無法舉辦，通過展會開發(fā)客戶的外貿企業(yè)業(yè)務受到了較大的影響，于是很多企業(yè)開始關注線上獲客。B2B平臺、線上廣告，都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。

② B2B平臺也有缺點?

B2B平臺作為專門的“線上貿易”平臺，擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點，例如：在某平臺上發(fā)布產品后，與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成，平臺甚至會禁止企業(yè)與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進行溝通，這種情況下，買家只認平臺，而不認企業(yè)，則無法建立“長效跟進”的機制，無法構建“老客戶群體”，導致錯失大量商機?！霸讵毩⒄荆蛟熳约旱钠放坪退接蛄髁?，至少不用怕產品隨時被下架”一位一邊經營亞馬遜店鋪一邊經營獨立站的賣家談道，“不過，如果形勢嚴峻了，獨立站也有風險。海關是一道坎，Google、Facebook等流量平臺不排除也會對獨立站的關鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨立站建站的賣家也可能會受影響?！?br style="outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">

③ 網絡推廣的需要??

除了展會、B2B平臺，搜索引擎推廣（SEM+SEO）均需要獨立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時候，通過建立獨立站，投放Google廣告，當然也可以通過進行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。

隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大，眾多賣家涌入獨立站掘金，2024年如何快速布局搶灘獨立站市場，成為了眾多賣家都在思考的問題。2024年獨立站的勢能已經開始形成，在今年將會有越來越多的平臺賣家啟動獨立站業(yè)務。

據調查顯示，將近60％的B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對話，超過90％的B2B買家使用社交媒體與行業(yè)思想領袖互動，而72％的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B(tài)2B購買。通過LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺上的公司資料，企業(yè)可以共享內容，與潛在客戶和客戶進行交流

① 社交媒體的特點

一是人數(shù)眾多，能形成病毒式傳播(自發(fā)式);

二是具有多樣的渠道讓產品的粉絲或者以多種方式來推廣。

總的來說，外貿社媒營銷主要是企業(yè)與用戶之間的，用戶與企業(yè)之間存在交流，采用病毒式營銷手段，通過有內容內涵有趣的視頻、軟文等來吸引關注，讓海外用戶愿意轉發(fā)點擊，達到最大化的宣傳推廣效果。

② 外貿社媒營銷效果

中小外貿企業(yè)的產品品牌影響力不足，或者實力不強。可借助外貿社媒的推廣就會容易一點，因為外貿社媒的基礎比較平等，那么在網絡上的起步與大型外貿公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。作為社交和營銷最大的平臺，F(xiàn)acebook每月活躍用戶達22億，占全球人口的1/5。據麥肯錫全球研究所2016年2月份調查發(fā)現(xiàn)，全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內部數(shù)據顯示，近5000萬企業(yè)使用Facebook尋找客戶，F(xiàn)acebook企業(yè)賬號上30%的粉絲來自其他國家。

③ 社交媒體能為你帶來什么?

a、被發(fā)現(xiàn)，獲得巨大的流量曝光

b、建立一個強大的品牌

c、促進銷售

d、分享經驗和知識

e、吸引客戶

f、獲取客戶(潛在)資源

g、打免費廣告，建口碑營銷

h、建立屬于自己的圈子

1、參加外貿展會

外貿展會是比較傳統(tǒng)的開發(fā)外貿客戶方式，主動接觸客戶，當場拿單；國內的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；要提前做好準備。但是由于現(xiàn)在疫情原因，很多展會都會在線上舉行，我們系統(tǒng)內置展會信息，可以查詢到所有的國外采購信息。避免了疫情不能參加展會的難題。做外貿如何主動開發(fā)外貿客戶

2、通過海關數(shù)據找客戶

海關數(shù)據被越來越多的出口企業(yè)使用，據了解，有的企業(yè)每年投資在海關數(shù)據上的費用就有200萬。海關數(shù)據可以直接反映出行業(yè)，以及競爭對手的出口信息。別人用海關數(shù)據一個小時就找到了幾百個目標客戶，我們系統(tǒng)內置海關數(shù)據信息，能精準把握出口信息，外貿開發(fā)客戶更方便。

3.、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶

采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。

產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。

關鍵詞搜索組合一般采用：產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；設置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。
4、通過國外社交平臺開發(fā)客戶

國外知名社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章容易被封號，要把社交媒體當做宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，才能看到效果。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

? ? ? ?外貿企業(yè)為什么一定要做海外矩陣營銷？眾所周知，布局社媒營銷有如下好處：可以擴大品牌知名度，提升產品溢價能力；擁有巨大流量曝光，收獲龐大用戶群體；具備病毒式傳播的條件，可以實現(xiàn)高速推廣；獨特的互動性，更好的維護客戶粘度；了解競爭對手，采集客戶反饋等。

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