今天分享C姐VIP會員之一，一位創(chuàng)業(yè)老板的跨境出海之路。

上周六晚上八點視頻號直播連麥過，還沒關(guān)注C姐視頻號的小伙伴趕緊關(guān)注，因為本周五晚上又有一位重磅會員做客C姐直播間：

（長按下方二維碼掃碼關(guān)注+預(yù)約不迷路）

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回到正題，應(yīng)此會員要求，為避免稱呼暴露，特此給她取一個化名：小梨（下文的她都是小梨）

以上是在會員群聊起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷截圖，話不多說，let's go!

01

2016年開始COD鋪貨模式賺了一百萬后又虧掉了

小梨2014年畢業(yè)，在職場上了不到2年班

2016年就開始做COD鋪貨模式，和自己的隊友一起，她本人擅長運營，隊友擅長供應(yīng)鏈，啟動資金15W人民幣

就是那種1688選品，上架，F(xiàn)acebook跑廣告，那會Facebook廣告跑起來ROI還很不錯

而且COD第一款他們就爆了，出了上千單，就這樣測款上架跑廣告

2年賺了100個W，最高峰有50個員工

當(dāng)時，她想，掙錢也沒那么難啊，真的是入場就巔峰啊

2018年，很多老板也開始卷COD，因為這是一個門檻及其低，幾乎沒有壁壘的生意模式，也沒積累的模式

加上那會Facebook個人賬戶+廣告賬戶都經(jīng)常被封 ?簽收也太差 ?就很難做

她就開始尋思其他出路，折騰了國內(nèi)的生意，也折騰了一段時間越南的COD，發(fā)現(xiàn)簽收率很低

然后火速把賺來的一百萬虧沒了

果然：賺錢太容易，虧錢也是超級快的

事情如何轉(zhuǎn)機？接著看?

02

開啟自主品牌之路，2年做到類目獨立站美國TOP3

再一次進入職場上班，這次是跟著一個做精油的老板，這位老板主要做亞馬遜，她來操盤獨立站

但是很快發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品客單價低利潤也低， 很難有營銷方面的施展

所以他們是尋思著能不能做產(chǎn)品客單價較高利潤較高的有壁壘一點的產(chǎn)品

當(dāng)時他們認識了一位做園藝的工廠老板

小梨看到產(chǎn)品就覺得物超所值，好看實用

這一次，各方面就更清晰，不會跟之前鋪貨那樣

因為鋪貨會焦慮，做的事情沒有沉淀

他們很明確一定要做自己的品牌，需要沉淀，這樣到自己四五十歲了的時候 ?至少品牌會越來越值錢

所以，注冊品牌，各種專利保護都做足了準(zhǔn)備

這個時候，其實她還不知道紅人營銷

主要還是之前的廣告思維

所以主要是通過谷歌廣告測試一款產(chǎn)品有沒有市場

如何測呢？她分享了一個點：

一個shopify獨立站做一個新品牌，通過投放谷歌廣告測款

千萬不要指望投放廣告馬上有轉(zhuǎn)化有很好的ROI，就奔著比如說幾萬塊的預(yù)算去做這個事情，

因為初期品牌沒有知名度，獨立站也很粗糙，不大可能有轉(zhuǎn)化的

那到底怎么測出這個款有潛在市場是可以放手一搏做一做的呢？

除了最基本的要在google trends上面搜索對應(yīng)品類的熱度外

你產(chǎn)品上架到獨立站之后

持續(xù)投放谷歌廣告一個月，前兩周看不出來，最后十天得連續(xù)每天都有人加購 ， 這個加購起碼要有3~5個加購

也就是添加到購物車，注意：這里不是成交轉(zhuǎn)化，只是有加購這個動作，說明產(chǎn)品可以

為什么用戶沒有馬上付款買？

因為你這個是高客單價產(chǎn)品，四五百刀一個

加上是完全一個新品牌，獨立站也沒咋深度優(yōu)化

不太可能加購了立馬付款

這個時候用戶可能會再去多看幾家，多對比對比，還有可能去各種社媒平臺搜索一下

所以對于新品牌高客單價，這個時候沒有轉(zhuǎn)化不要緊

只要有連續(xù)的十天每天幾個加購，這個產(chǎn)品是可行的 ，有市場需求的

你要做的就是不斷去提升品牌的信任度（也就是后面的各種品牌營銷動作）

就會達到轉(zhuǎn)化的目的

而且這樣測試之后，你第一年哪怕在投入在不賺錢，你心理也是相對踏實的

因為知道這個品目標(biāo)用戶是有需求的，只不過品牌知名度還沒起來，因此第一年戰(zhàn)略性虧損80萬左右，但是品牌獨立站基礎(chǔ)打好了

主要推廣動作還是谷歌 ?facebook ?Instagram Pinterest bing等可以投放廣告的都有在做投放（效果最好的當(dāng)然還是谷歌廣告和Facebook，Instagram廣告）

不過在投放廣告的過程中，她發(fā)現(xiàn)廣告素材很有限

因為這類產(chǎn)品自己內(nèi)部拍攝比較難，后面就找了一些外部的拍攝合作，起初找的中國的博主拍，發(fā)現(xiàn)還是沒有歐美的那種感覺

于是就在ins，YouTube上找海外博主，找博主的時候，她還沒有網(wǎng)紅營銷的概念，只是奔著要素材去的

沒想到第一個聯(lián)系到的博主，不僅給了他們視頻素材，博主還主動問：是否要幫忙掛鏈接發(fā)布

她當(dāng)時心想：還有這樣的好事，那就掛

又是一次開局即火爆的結(jié)果，然后這個博主掛鏈接上線一天就轉(zhuǎn)化了差不多1W刀

而且不僅僅直接轉(zhuǎn)化，同時期谷歌廣告的轉(zhuǎn)化效果，品牌的SEO搜索，各方面的提升都很明顯

這些都是互相促進的

第二年也就是2023年，員工9人，

因為有前面的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅營銷對于他們的品來說效果很不錯

這一年有開始認真做網(wǎng)紅營銷，其中合作了一個大網(wǎng)紅， 2個月帶貨30W刀（這時候他們各方面都比較成熟了 才能合作到這種體量的網(wǎng)紅）

逐步實現(xiàn)了正向盈利100萬+！

03

總結(jié)創(chuàng)業(yè)注意的點

當(dāng)然了，創(chuàng)業(yè)肯定是要有強大的綜合能力，心態(tài)也要非?？箟?/p>

不過創(chuàng)業(yè)后的那種感覺

她也分享了，真的是太爽了，再也無法回頭，喜歡那種自由的感覺...

2023年她的獨立站在這個細分類目已經(jīng)是美國TOP3

獨立站的訂單95%以上都是來自美國，有少量歐洲用戶

這個細分類目的第一名是一個美國本土品牌，雖然說距離這個本土品牌還有很大距離

但是在中國品牌出海這個賽道，她是摸索到了門路了

也算是做的很成功了

她也分享一句話給大家：

創(chuàng)業(yè)既要謹慎也要大膽，

謹慎入局，但是一旦入局就堅信自己，全力以赴，

大膽花錢，快速占領(lǐng)行業(yè)的生態(tài)位，

只有全身心的投入才能有所突破

時間也是很重要的成本！