2024 開年以來，經(jīng)濟(jì)不確定性、地緣沖突、平臺(tái)變動(dòng)、海外市場政策都是全球消費(fèi)者購物旅程中的變數(shù)，當(dāng)消費(fèi)者對購物決策更加猶豫，出海賣家迎來了新的挑戰(zhàn)。 eMarketer 預(yù)測，全球零售電商的銷售額穩(wěn)速上升并占消費(fèi)市場份額不斷擴(kuò)大，今年預(yù)計(jì)銷售額達(dá) 6.33萬億美元，到2027年將占全球零售總額的23%。 圖源：eMarketer 面對全球消費(fèi)降級(jí)，雨果調(diào)研顯示跨境行業(yè)的渠道下沉明顯。當(dāng)多個(gè)平臺(tái)都投入低價(jià)競爭，獨(dú)立站商家或多或少都曾在「短期賺錢活下去」vs「長線投入做品牌」中進(jìn)退失據(jù)，品牌策略不明朗。 看似全球商機(jī)無限，實(shí)現(xiàn)“有效增長”始終是個(gè)難題。出海的第二增長曲線是什么？ 競爭激烈、利潤下滑， 超級(jí)品牌是終極目標(biāo) 《雨果跨境2024年跨境電商一季度報(bào)告》顯示，44% 的跨境賣家反映利潤低于去年、12% 持平。另有 44% 表示營收在增長，主要得益對新渠道、新市場的布局。 圖源：雨果跨境 可見，跨境電商行業(yè)進(jìn)入了全新的變革期。無論平臺(tái)還是獨(dú)立站，如果仍局限于促銷活動(dòng)和爆品，賣家們將很難跳出固有束縛。因此，從店鋪轉(zhuǎn)為品牌思維，從售賣到講述，進(jìn)階到「超級(jí)品牌」更能把握未來市場機(jī)會(huì)，品牌自然會(huì)更值錢。 什么是“超級(jí)品牌”？ 每逢新品發(fā)布門口就人頭攢動(dòng)的?Apple?、各類鞋款面世就排隊(duì)抽簽的?Nike?、咖啡愛好者自發(fā)測評新品的星巴克、在海外市場強(qiáng)勁增長的泡泡瑪特。這就是超級(jí)品牌的魔力。 「超級(jí)品牌」對用戶來說，就是一種天然的信任。品牌認(rèn)知是最好的護(hù)城河，差異化優(yōu)勢、高用戶粘性、強(qiáng)盈利能力水到渠成。 珠玉在前，想要成為超級(jí)品牌，愿望不可謂不宏大，必須經(jīng)過千錘百煉。打造一個(gè)值錢的品牌同樣是長期并不斷優(yōu)化的過程。 出海玩家的新目標(biāo)是從有“性價(jià)比”的店鋪，進(jìn)階成為有“心價(jià)比”的值錢品牌。 邁向超級(jí)品牌， 怎么起步謀篇？ 賣家想在競爭白熱化的海外市場中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，問題隨之而來： ?? 產(chǎn)品創(chuàng)新為基，獨(dú)立站多元流量如何洞見商機(jī)？ 多銷售渠道、多元流量渠道是拉長整個(gè)生意經(jīng)營的生命力。面對品牌獨(dú)立站多渠道流量，精細(xì)化運(yùn)營從何下手？內(nèi)容流量和廣告流量雙管齊下，如何做好配合？ ???如何用一眼驚艷的創(chuàng)意，攬獲客群心智？ 敏銳的消費(fèi)者早已不再滿足于千篇一律的產(chǎn)品和服務(wù)，渴望品牌足夠“懂”他們，創(chuàng)意就成為品牌吸引和留住消費(fèi)者的先決條件。哪里缺乏新鮮感，哪里就有機(jī)會(huì)。 對出海品牌來說，提升創(chuàng)意的具象突破口在哪里？ ?? 如何競爭下與用戶深度鏈接，盡可能加快復(fù)購決策？ 用戶運(yùn)營比想象中更重要，值得你做到極致。當(dāng)流量紅利消失，獲客成本飆升，回頭客 (Repeat Customer) 才是企業(yè)最重要、最寶貴的資產(chǎn)。在互動(dòng)中，用戶對品牌產(chǎn)生認(rèn)同，只有認(rèn)同才能形成深層次的忠誠。 全球 84% 的購物者都在控制支出，商家需要更加精準(zhǔn)地抓住有限顧客的消費(fèi)力。 基于洞察和思考，SHOPLINE 聯(lián)合全球生態(tài)合作伙伴，發(fā)起「超級(jí)品牌加速營」品牌 IP 活動(dòng)，每一季將圍繞品牌出海創(chuàng)意話題，鎖定品牌出海、品牌創(chuàng)新、消費(fèi)者運(yùn)營等關(guān)鍵問題，與獨(dú)立站賣家會(huì)面，共同挖掘進(jìn)階超級(jí)品牌的強(qiáng)力引擎。?? 主題：第一期 · 如何打造一個(gè)值錢的品牌？ 時(shí)間：2024年 5月24日 14:00 地點(diǎn)：中國 · 杭州蕭山區(qū) 點(diǎn)擊下方海報(bào)查看詳情 ?掃碼和點(diǎn)擊【閱讀原文】皆可參與報(bào)名? 往期推薦 點(diǎn)擊“閱讀原文”即刻報(bào)名
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