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5月29-31日，第八屆G-Media Summit于杭州圓滿落幕。G-Media Summit由GDMS全球數(shù)字營銷峰會組委會發(fā)起，本次活動以“擴增/Grow the Root”為主題，定向邀請了百位來自品牌廣告主的營銷高層和傳媒廣告界的資深數(shù)字營銷專家齊聚一堂，就最具創(chuàng)新的數(shù)字廣告方案及最新數(shù)字廣告技術(shù)進行了深入的交流分享。飛書深諾創(chuàng)始人兼CEO沈晨崗也應(yīng)邀出席活動，在早餐圓桌會上帶領(lǐng)嘉賓一同探討了品牌出海如何找到新的機會市場，并于會上帶來《跨越邊界：品牌出海的數(shù)字化全球化之旅》的主題分享。沈晨崗指出，中國跨境電商企業(yè)正在快速出海，零售電商滲透率領(lǐng)先全球，這個移動數(shù)字時代的到來將是中國品牌國際化彎道超車的最佳時機，希望飛書深諾旗下專注電商品牌行業(yè)的出海數(shù)字營銷服務(wù)子品牌BeyondClick飛書點躍能夠通過新一代全球化數(shù)字營銷服務(wù)幫助越來越多中國企業(yè)致勝全球市場。

以下是演講詳細內(nèi)容。

品牌出海全球化的時代背景

借助全球移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全球零售電商行業(yè)欣欣向榮，中國的跨境出口規(guī)格在這兩年也實現(xiàn)了高速增長。從數(shù)據(jù)上可以看到，中國的電商滲透程度已經(jīng)高達40%多，而在美國只有不到20%，全球的水平甚至更低，這意味著我們在全球其他國家以及全球市場上擁有巨大的成長空間。

近幾年，各個跨境品類賽道里瘋狂涌入了不同品牌和電商商家，各品類出海電商企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)倍數(shù)增長。基于國內(nèi)成熟的電商模式已經(jīng)發(fā)展出一批具有國際知名度的品牌，越來越多的出海品牌開始涌現(xiàn)，包括傳統(tǒng)的國貨品牌、新消費品牌、海外原生品牌，還有傳統(tǒng)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型以及工廠轉(zhuǎn)型，這些產(chǎn)業(yè)鏈上不同的品牌和電商賣家都在進入海外市場。

在更廣泛的消費品賽道中我們發(fā)現(xiàn)，有不少出海新銳力量已經(jīng)開始走向國際化征程。2023年，飛書深諾聯(lián)合全球知名咨詢公司益普索研制了《2023MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜》，除去一些全球知名的大品牌，我們看到新興出海品牌聚焦在了七大垂直賽道，包括消費電子、家用電器，美妝、寵物、戶外等，這也一定程度上反映了全球消費者趨勢。

新時代下，中國出海品牌正面臨重構(gòu)能力體系的挑戰(zhàn)

出海品牌可以分為兩大類：原生出海品牌和傳統(tǒng)國貨品牌出海。從品牌出海整體能力上看又可以分四個維度，商業(yè)化轉(zhuǎn)化率，更多指銷售能力；產(chǎn)品創(chuàng)新力，即產(chǎn)品迭代以及適應(yīng)消費者的能力；消費者心智影響力以及數(shù)字化能力。原生出海品牌往往在銷售能力上比較突出，可以將產(chǎn)品以最快的速度銷售到消費者手里，同時其數(shù)字化能力也走在前面，他們憑借電商模式，以很輕的方式快速實現(xiàn)了突破，像安克、Shein這樣領(lǐng)先的品牌都是這樣的過程。

反觀傳統(tǒng)國貨品牌的出海進程，他們在品牌推廣和消費者認知能力上相對來說比較強，像我們有一些合作的客戶就會從品牌開始，然后延伸到整個電商鏈條上進行銷售，但他們的銷售能力相對來說會滯后一些，傳統(tǒng)國貨出海品牌在響應(yīng)力上會比原生品牌稍弱，對電商，尤其是海外電商的經(jīng)驗比較有限，數(shù)字化建設(shè)的步伐上也會相對緩慢。

總覽整個中國企業(yè)出海的進程，可以發(fā)現(xiàn)這其實是一個重構(gòu)競爭力的過程。面對海外消費者、海外生態(tài)以及海外的合作伙伴，出海企業(yè)需要重構(gòu)營銷能力，主要包括幾個點：

第一，本土化策略能力，也就是對目標(biāo)消費者的認知和理解能力。如何在不同的海外市場更好地洞察消費者，對用戶有更深的了解，這是個新課題。第二，整合營銷能力。針對全球不同的消費者如何把我們的信息和品牌精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)受眾并產(chǎn)生有效影響，需要很強的營銷能力。第三，數(shù)字化運營能力。我們說的數(shù)字化不僅是建一個網(wǎng)站，它涉及整個數(shù)字鏈路，這是出海企業(yè)彎道超車的關(guān)鍵。

BeyondClick飛書點躍助力中國出海企業(yè)提升綜合競爭力

面對全球市場對中國出海企業(yè)提出的挑戰(zhàn)，飛書深諾旗下專注電商品牌海外營銷的服務(wù)子品牌BeyondClick飛書點躍提供多樣化數(shù)字營銷服務(wù)，助力出海企業(yè)輕松踏上國際化征程。

在本地化策略能力上，我們提供數(shù)字化洞察和策略支持，依托飛書深諾十年來的海量數(shù)據(jù)沉淀和專業(yè)的咨詢團隊，BeyondClick飛書點躍為出海品牌提供全方位深度品牌策略支持，幫助出海品牌深入了解目標(biāo)市場，明確競爭方向與消費者需求，制定可行的市場進入/拓展規(guī)劃。

在整合營銷能力上，BeyondClick飛書點躍擁有貫穿海外營銷全鏈路的服務(wù)模塊，包括媒介采買、優(yōu)化運營、創(chuàng)意及社媒紅人服務(wù)。BeyondClick飛書點躍擁有專業(yè)的優(yōu)化、創(chuàng)意、整合營銷團隊，海量的全球資源和豐富的出海營銷項目經(jīng)驗沉淀，我們用更適配海外營銷環(huán)境的服務(wù)助力企業(yè)做好整合營銷。

在數(shù)字化運營能力上，BeyondClick飛書點躍跨境營銷管理協(xié)同平臺為廣告主、服務(wù)商和代理商提供專業(yè)高效的跨媒體、跨場景的營銷活動管理工具，助力客戶實現(xiàn)營銷管理流程的數(shù)字化、資產(chǎn)化及線上協(xié)同化轉(zhuǎn)型。其核心功能涵蓋從媒介資產(chǎn)管理到廣告投放成效管理及數(shù)據(jù)策略分析，再到多團隊協(xié)同管理，每一環(huán)節(jié)都旨在提升管理質(zhì)量與效率、增強管理透明度并優(yōu)化決策過程。同時，飛書深諾旗下專注出海營銷數(shù)字技術(shù)服務(wù)的子品牌Meet Experience提供從咨詢規(guī)劃到實施交付，再到運營陪跑的全套出海數(shù)字技術(shù)營銷解決方案，高效解決出海企業(yè)各營銷環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)、技術(shù)需求，幫助出海企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

如今，飛書深諾已在新加坡、美國、日本等多個國家和地區(qū)成立子公司并布局了本地化團隊，會有更多海外團隊提供專業(yè)的本地化洞察，我們也將融入更多海外本地資源，為出海企業(yè)提供更有深度、更高質(zhì)量的數(shù)字營銷服務(wù)。希望未來BeyondClick飛書點躍為電商品牌出海企業(yè)提供的新一代全球化數(shù)字營銷服務(wù)能夠幫助越來越多有志于成為全球品牌的中國企業(yè)致勝全球市場。

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