2024年企業(yè)做外貿(mào)獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發(fā)/海外展會+外貿(mào)矩陣營銷
2024年巴黎奧運會將于7月26日開幕，8月11日閉幕。屆時將有近200個國家和地區(qū)的一萬多名運動員參賽，巴黎預計將接待近1500萬名觀眾及游客。
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“奧運經(jīng)濟”持續(xù)升溫，借著這個契機，期待“中國智造”閃耀巴黎。被譽為“世界小商品之都”的義烏迎來奧運相關(guān)商品訂單的激增，可見巴黎奧運會為中國賣家?guī)砹饲八从械臋C遇，也將是企業(yè)開拓法國市場的重要時機，那么該如何把握呢？
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一
奧運熱門選品推薦
體育及戶外用品
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在法國，最受歡迎的運動有足球、徒步/遠足、網(wǎng)球、自行車、跑步、英式橄欖球、馬術(shù)、帆船、以及法式滾球等。這些運動項目的運動器械、服飾鞋帽以及周邊產(chǎn)品和裝備，賣家可以有針對性地選擇。
另外，夏季奧運會期間，適合夏天使用的露營和戶外活動的裝備預計也將是大幅增長的熱門品類。
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數(shù)碼影像和電子娛樂設備
高分辨率、智能對焦等中高端投影儀預計更受歡迎。此外，藍牙耳機、大尺寸平板電視、運動攝影攝像器材、AR設備等產(chǎn)品也會大受體育迷和觀眾們的歡迎。
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奧運元素和法國文化元素周邊產(chǎn)品
毫無疑問，每屆奧運會都會引發(fā)相關(guān)奧運元素周邊產(chǎn)品的銷售狂潮。按照往屆趨勢，在奧運會開幕前幾周，包括奧運會旗、奧運火炬仿品及主要國家隊奧運服裝等產(chǎn)品的搜索量激增。具有法國文化元素的運動衍生產(chǎn)品會十分受歡迎。
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多語言標識類產(chǎn)品
路標、洗手間標識、營業(yè)時間標識、免費wifi標識、特殊標識等。
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觀賽用品
現(xiàn)場觀賽用品：望遠鏡、坐墊、充電寶、防曬傘、防曬服、防曬袖套等防曬用品、帽子、墨鏡、小風扇、背包等。
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居家觀賽用品：沙發(fā)/單人沙發(fā)、按摩椅、派對用品、一次性餐具等。
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應援用品
國旗、貼紙、加油棒、哨子、小旗子、奧運元素T恤和帽子、奧運火炬仿品、奧運裝飾品和紀念品等。
二
進軍法國市場注意這些合規(guī)重點
隨著歐洲合規(guī)政策越來越嚴格，了解并遵守銷售目的國及平臺規(guī)則要求仍然是重中之重。想在法國站點合規(guī)銷售，必須做好VAT、EPR、CE認證以及歐代這些合規(guī)事項，確保店鋪能夠順利運營。
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VAT增值稅合規(guī)
VAT是增值稅(Value Added Tax)的簡稱，即消費增值稅，亞馬遜已強制要求賣家上傳VAT稅號到賣家平臺，否則將無法入庫或銷售商品。
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對跨境賣家而言，只要在法國境內(nèi)產(chǎn)生了存放庫存或者配送訂單等情況，那么就需要履行法國當?shù)氐脑鲋刀惙ㄒ?guī)要求完成VAT注冊，并且定期向法國稅務局進行申報。
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環(huán)保EPR合規(guī)
在法國站點銷售，還必須注意生產(chǎn)者責任延伸義務，即EPR合規(guī)。賣家需要提交有效的生產(chǎn)者責任延伸注冊號(也稱“唯一識別碼UIN”)。如果未提交有效的UIN，亞馬遜將代報告和支付環(huán)保款項，并收回相應費用。
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法國環(huán)保監(jiān)管向來嚴格，合規(guī)類目也很多，包括包裝法、電池法、電子和電氣設備(EEE)、紡織品、家具、玩具、DIY和園藝用品、運動和休閑用品、輪胎、化學品等。
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CE認證/歐代合規(guī)
CE是歐洲一種安全認證標識，在歐盟市場“CE”標志屬強制性認證標志。如果賣家銷售的商品帶有CE標志，那么必須具有在歐盟的負責人即歐代。
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賣家如何完成合規(guī)要求？在申請CE認證時，商家需要提供相關(guān)的文件和證明材料，大致步驟如下：填寫申請表→評估與提案→準備文件&樣品→產(chǎn)品測試→審核報告&發(fā)證→聲明與產(chǎn)品加貼CE標識。
品牌/知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)
每屆奧運會都會引發(fā)相關(guān)奧運元素周邊產(chǎn)品的銷售狂潮。按照往屆趨勢，包括奧運吉祥物、奧運會旗、奧運火炬仿品及主要國家隊奧運服裝等產(chǎn)品的搜索量將激增。
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但提醒賣家們，銷售奧運會或其他賽事的相關(guān)商品，需要獲得奧運等知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)才可以，規(guī)避侵權(quán)的風險。
在追求銷量的同時，必須注意避免觸碰禁售品。奧林匹克標志，包括五環(huán)圖案、奧運會名稱、簡稱、吉祥物、會歌、火炬造型等，這些都屬于奧運版權(quán)，而要使用它們，必須經(jīng)過國際奧委會授權(quán)，需要及時做好自查。
PS：法國人大多性格開朗，十分健談，天性浪漫，重視休閑，時間觀念不強。在與他們貿(mào)易往來時，要尊重法國禮儀，最好是精通法語，不要打聽法國商人的政治傾向、宗教信仰、個人收入及其他個人私事。他們對商品的質(zhì)量要求很高，要求包裝精美。此外，要注意合同細節(jié)問題的商談，派出與法方對等的人員與之談判。
主要優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)：
法國是世界第五大經(jīng)濟強國，不僅擁有工業(yè)革命先行者的悠久歷史和雄厚基礎(chǔ)，而且在信息時代的今天繼續(xù)保持了強大的產(chǎn)業(yè)實力和競爭優(yōu)勢。
一、航空航天
二、民用核能
三、高速鐵路
四、汽車制造業(yè)
五、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)
六、環(huán)保產(chǎn)業(yè)
七、農(nóng)食產(chǎn)品加工業(yè)
八、奢侈品產(chǎn)業(yè)
談判風格：
（1）法國買家一般都比較注重給自己的民族文化和本國語言，因此在進行商務談判時，他們往往習慣于要求對方以法語來談判語言。所以要與法國人長期做生意，最好學些法語，或在談判時選擇一名優(yōu)秀的法語翻譯。法國商人大多性格開朗、十分健談，他們喜歡在談判過程中談些新聞趣事，以創(chuàng)造一種寬松的氣氛。多了解一些法國文化、電影文學、藝術(shù)攝影燈方面的知識，非常有助于互相溝通、交流。
（2）法國人天性浪漫、重視休閑、時間觀念不強。他們在商業(yè)往來或社會交際中經(jīng)常遲到或單方面改變時間，而且總會找一大堆冠冕堂皇的理由。在法國還有一種非正式的習俗，即在正式場合，主客身份越高來得越遲。所以，要與他們做生意，就須學會忍耐。但法國人對于別人的遲到往往不予原諒，對于遲到者，他們都會很冷淡地接待。因此，如果你有求于他們，千萬別遲到。
（3）談判中重視合同條款，思路靈活效率高，注重依靠個人力量達成交易。法國商人談判時思路靈活、手法多樣，為促成交易，他們常會借助行政、外交等手段介入談判；同時喜歡個人擁有較大的辦事權(quán)限，在進行商務談判時，多由一個人承擔并負責決策，很少有集體決策的情況，談判效率較高。
（4）法國商人對商品的質(zhì)量要求十分嚴格，條件比較苛刻，同時他們也十分重視商品的美感，要求包裝精美。法國人從來就認為法國是精美商品的世界潮流領(lǐng)導者，巴黎的時裝和香水就是典型代表。因此，他們在穿戴上都極為講究。在他們看來，一桌可以代表一個人的修養(yǎng)與身份。所以在談判時，穩(wěn)重、考究的著裝會帶來好的效果。
法國經(jīng)濟及市場情況綜合分析
本篇我們主要介紹法國市場的基本情況。包括：地理位置、主要城市、人口情況、民族、主要節(jié)日、宗教、自然資源、主要產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設施建設、GDP、外匯儲備、就業(yè)情況、物價、企業(yè)所得稅、個人稅率等。
法蘭西共和國（法語：République fran?aise，英語：French Republic，F(xiàn)rance），簡稱“法國”，是一個本土位于西歐的半總統(tǒng)共和制國家，海外領(lǐng)土包括南美洲和南太平洋的一些地區(qū)。
法國為歐洲國土面積第三大、西歐面積最大的國家，東與比利時、盧森堡、德國、瑞士、意大利接壤，南與西班牙、安道爾、摩納哥接壤。本土地勢東南高西北低，大致呈六邊形，三面臨水，南臨地中海，西瀕大西洋，西北隔英吉利海峽與英國相望，科西嘉島是法國最大島嶼。
法國是一個高度發(fā)達的資本主義國家，歐洲四大經(jīng)濟體之一，其國民擁有較高的生活水平和良好的社會保障制度，是聯(lián)合國安理會五大常任理事國之一，也是歐盟和北約創(chuàng)始會員國、申根公約和八國集團成員國，和歐洲大陸主要的政治實體之一。
巴黎（Paris），是法國的首都和最大城市，也是法國的政治、經(jīng)濟、文化和商業(yè)中心，世界五個國際大都市之一（其余四個分別為紐約、倫敦、東京、香港），并被GaWC評為Alpha+級世界一線城市。
廣義的巴黎有小巴黎和大巴黎之分。小巴黎指大環(huán)城公路以內(nèi)的巴黎城市內(nèi)，面積105.4平方公里，人口224萬；大巴黎包括城區(qū)周圍的上塞納省、瓦勒德馬恩省、塞納-圣但尼省、伊夫林省、瓦勒德瓦茲省、塞納-馬恩省和埃松省七個省，共同組成巴黎大區(qū)，都會區(qū)人口約為1100萬，占據(jù)全國人口的六分之一。
1、巴黎（Paris）
是法國的首都，法國最大城市，歐洲第二大城市，世界四大國際化都市之一，人口約1100萬，幾乎占全國人口的五分之一。
2、馬賽（Marseille）
是法國的第二大城市和最大海港，城市人口172萬。
3、里昂（Lyon）
是法國第三大城市，里昂也是法國乃至歐洲重要的文化與藝術(shù)中心，以絲綢貿(mào)易而聞名，在羅馬時代就相當繁榮，1998年里昂老城被聯(lián)合國教科文組織列為世界文化遺產(chǎn)。城市人口約50萬人。
4、圖盧茲(Toulouse)?
法國西南部大城市。法國第四大城市。圖盧茲(Toulouse)?是空中客車的總部。城市人口約46萬人。
5、尼斯(Nice)
是法國第五大城市，城市中心人口約34萬人，僅次于巴黎的法國第二大旅游城市，也是歐洲乃至全世界最具魅力的海濱度假圣地之一，每年到訪尼斯市區(qū)的旅客數(shù)量超過了400萬，是這座城市本身人口數(shù)量的近10倍 。尼斯都是法國人心中絕對的度假天堂。
法國在東一區(qū)，中國在東八區(qū)，正常情況下法國時間比中國晚7個小時。但是法國采用歐洲的夏時制(夏令時)標準，每年3月30日至10月26日，歐洲實行夏時制，對中國的時差會提早一個小時，也就是說，法國每年從3月30日至10月26日，法國時間比中國晚6個小時。
截至2020年1月1日，法國總?cè)丝谶_到6706萬，較上一年數(shù)據(jù)增加0.3個百分點?？?cè)丝谥?，?500萬人居住在法國本土，其余人居住在法國海外省。
過去一年，法國人口自然增加數(shù)（即出生人數(shù)減死亡人數(shù)）為14.1萬，創(chuàng)下自1946年以來最低水平。
法國是一個以法蘭西民族為主體的國家，主體民族為法蘭西人，占全國總?cè)丝诘?3%。邊境地區(qū)還有少數(shù)民族阿爾薩斯人、布列塔尼人、科西嘉人、佛拉芒人、加泰隆人和巴斯克人等當?shù)孛褡?，大約占人口總數(shù)的7.9%。法國還有約占人口總數(shù)8%的來自非洲和歐洲的外國移民。
法國通用語言是法語。
居民中64%信奉天主教，3%信奉伊斯蘭教，3%信奉新教，1%信奉猶太教，28%自稱無宗教信仰。
國主要礦藏為鐵礦，次為鋁礬土和鉀鹽礦。鐵礦蘊藏量約10億噸，但品位低、開采成本高，煤炭儲量幾近枯竭，所有鐵礦、煤礦均已關(guān)閉，所需礦石完全依賴進口。有色金屬儲量很少，幾乎全部依賴進口。能源主要依靠核能，約78%的電力靠核能提供。此外，水力和地熱資源的開發(fā)利用比較充分。森林面積約1556.5萬公頃，覆蓋率28.6%。
英國是世界第五大經(jīng)濟強國，不僅擁有工業(yè)革命先行者的悠久歷史和雄厚基礎(chǔ)，而且在信息時代的今天繼續(xù)保持了強大的產(chǎn)業(yè)實力和競爭優(yōu)勢。
一、航空航天
法國航空航天工業(yè)發(fā)達，已形成基礎(chǔ)比較雄厚、技術(shù)比較先進、結(jié)構(gòu)比較完整的教學、科研、設計和生產(chǎn)基本配備的航空航天體系。航空工業(yè)是法國出口貢獻率最高的產(chǎn)業(yè)，七成營業(yè)額來自國際市場。2018年底，該行業(yè)雇傭了15.9萬名員工，占非農(nóng)就業(yè)人數(shù)的6.1%。法國航空產(chǎn)業(yè)每年將營業(yè)額17%用于研發(fā)。
知名大企業(yè)包括空客、賽峰、達索、泰雷茲、MBDA、阿利安太空公司、Zodiac、Daher等。
二、民用核能
法國在民用核電領(lǐng)域位居世界領(lǐng)先地位，在役核電機組數(shù)量和總裝機容量上僅次于美國，人均核發(fā)電量居世界第一。
三、高速鐵路
法國高鐵TGV是歐洲高速列車的先驅(qū)。1981年法國就有了高速列車。由于在歐洲運營最早，法國高鐵的多項標準一度成為歐洲高鐵技術(shù)的基礎(chǔ)，對歐洲高鐵網(wǎng)絡的發(fā)展起到了巨大影響。
法國高鐵在信號系統(tǒng)、弓網(wǎng)，直流牽引、勵磁同步牽引、異步交流牽引以及永磁同步牽引四代牽引技術(shù)處在世界領(lǐng)先水平。
四、汽車制造業(yè)
法國汽車制造業(yè)發(fā)達，產(chǎn)值占法國制造業(yè)的16%。標致雪鐵龍、雷諾是世界知名汽車制造商。
五、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)
法國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷史悠久、技術(shù)先進，是法國經(jīng)濟的重要支柱之一，也是出口創(chuàng)匯較多的行業(yè)之一，約有1/3的藥品向全球120多個國家和地區(qū)出口。
六、環(huán)保產(chǎn)業(yè)
威立雅環(huán)境集團（Veolia）是全球三大水務集團之一，專注于廢棄物管理、水務服務和能源管理三大環(huán)境服務和可持續(xù)發(fā)展的核心領(lǐng)域，為各國政府機構(gòu)、地方機關(guān)集團、工業(yè)企業(yè)和城市提供全面高效的解決方案和服務。
蘇伊士環(huán)境集團（Suez Environnement）是世界知名環(huán)境集團，致力于可持續(xù)發(fā)展，在水務和垃圾處理等公共事業(yè)中為用戶提供嶄新的管理方案，處于世界領(lǐng)先水平。
七、農(nóng)食產(chǎn)品加工業(yè)
農(nóng)食產(chǎn)品加工業(yè)是法國外貿(mào)出口獲取順差的支柱產(chǎn)業(yè)之一，多個領(lǐng)域在全球占據(jù)領(lǐng)導地位。歐洲前100家農(nóng)業(yè)食品工業(yè)集團有24家在法國，世界前100家農(nóng)業(yè)食品工業(yè)集團有7家在法國。法國的農(nóng)副產(chǎn)品出口居世界第一，占世界市場份額的11％。
八、奢侈品產(chǎn)業(yè)
法國時尚和奢侈品產(chǎn)業(yè)已成為全球品牌的標桿，皮具、珠寶、服裝、配飾、化妝品、葡萄酒及烈酒、生活藝術(shù)品等各領(lǐng)域奢侈品享譽全球。法國奢侈品企業(yè)營業(yè)額占全球四分之一。根據(jù)全球著名審計和企業(yè)咨詢公司德勤公布的2019年全球奢侈品力量排行榜，法國企業(yè)占半數(shù)，其中路威酩軒（LVMH）穩(wěn)居第一名，雅詩蘭黛位居第二，開云集團名列第四，香奈兒名列第六，歐萊雅名列第七。
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