在傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商行業(yè)，獨立站是一種更專業(yè)并且獲益空間相對會更高的方法，獨立站可以讓賣家擁有更多的自由控制權(quán)，賣家能更精準的定位用戶人群，也可以自行流量推廣，獨立站不會被永遠封店鋪、不會對賣家進行罰款等等。最為便利的就是投資較低，喜歡這個行業(yè)的人都可以做。

在做獨立站之前，需要考慮好，具體做哪個國家的獨立站，

目前，適合做獨立站的國家有歐美、日韓、俄羅斯，另外非洲、拉美、澳洲等，也都是跨境潛力市場。那么獨立站市場到底怎么選？

歐美市場

歐美市場既是平臺賣家的首選，也是獨立站賣家的首選。

歐美消費者對自由品牌的認可度是非常高的，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，

大部分歐美國家自由品牌市場占有率高達18%—45%。

獨立站依靠自有品牌吸引消費者，歐美國家的消費者都比較喜歡在自由獨立的站點網(wǎng)購，購買的客單價也比較高，為獨立站發(fā)展提供了有利的市場環(huán)境。

此外，相較于千篇一律的電商平臺，

歐美消費者實際上會更喜歡在自由獨立、個性鮮明的獨立站上購物。

日韓市場

日本、韓國這兩個國家經(jīng)濟發(fā)達、消費水平高，

對品牌溢價會有較高的接受度。

此外，日韓市場中，電商平臺并未像國內(nèi)一樣，達到“壟斷”地位，

所以獨立站賣家也是有較大發(fā)展空間的。

俄羅斯

俄羅斯同樣是跨境潛力市場，據(jù)摩根士丹利報告顯示，

俄羅斯電商市場規(guī)模將在2023年達到460億歐元。

受國際局勢影響，大量的跨國電商平臺紛紛退出俄羅斯市場，

只剩下少量的電商平臺可供選擇，

所以獨立站會是跨境賣家入局俄羅斯的最佳選擇之一。

東南亞市場

東南亞國家，經(jīng)濟正處于快速發(fā)展期，雖然當前該地區(qū)的消費者仍然比較傾向于低價產(chǎn)品，但可預見性的其未來消費潛力會非常大。

東南亞地區(qū)社交媒體滲透率正在持續(xù)上升，流量紅利大，據(jù)調(diào)查，在東南亞最受歡迎的購物方式中，依靠社交媒體購物的比例高達78%。東南亞在數(shù)字營銷中支出不斷，增加Facebook、YouTube 或Instagram等社交媒體以及Google等搜索渠道的廣告投放，而東南亞地區(qū)廣告展示成本卻比歐美等國家或地區(qū)低，只要歐美的30%-40%就夠了，且東南亞電商平臺的競爭程度還沒有歐美那么高。顯然獨立站+社媒會是跨境賣家出海東南亞一個非常好的選擇。

中東市場

中東消費者一旦認定一個品牌，他們就會選擇從最短路徑去購買，

即品牌官網(wǎng)，因此獨立站是非常符合中東消費者的購物習慣的。

中東部分國家經(jīng)濟富裕，人均GDP甚至高于歐美國家，

購買力非常強，所以他們也同樣能夠接受較高的品牌溢價。

非洲市場

疫情期間，在埃及、尼日利亞、肯尼亞、摩洛哥，

消費者保持或提高購物水平的可能性增加了40%,其中肯尼亞的網(wǎng)購人數(shù)增速最快，隨之而來的市場機會是，給跨境電商賣家提供的獨立站電商機會巨大。

拉美市場

多項數(shù)據(jù)顯示，拉美電商市場的增速已位列前茅，

紅利日漸釋放，當前拉美市場中的中國品牌還比較少，

而且比起東南亞，拉美市場的客單價更高。

拉美市場確實利潤率和整體市場氛圍都不錯，

是個值得投資的市場，但前期要做好充分的市場調(diào)查。

澳洲市場

在澳洲，網(wǎng)購需求量大，澳大利亞近68%的消費者經(jīng)常在亞馬遜購物，

約63%的澳大利亞消費者表示愿意接受跨境消費。

綜合類電商平臺和時尚類在網(wǎng)購市場中占據(jù)了62%的份額。

據(jù)報道，2023年，澳大利亞電商市場收入將達269.05億美元。

澳大利亞是一個尚未成熟的藍海市場，而且它對于中國商品的依賴性也高，

對中國賣家們來說，是一個不斷增長的跨境電商市場，

同時也是一個不錯的發(fā)展機遇。

澳洲因為地理位置原因，總是被很多跨境賣家自動忽視，

但澳大利亞作為全球第13大經(jīng)濟體，人口總數(shù)2480萬，

人均GDP世界第11位，網(wǎng)絡滲透率達到85%，

65%的顧客會在線購物，再加上已有獨立站賣家的成功經(jīng)驗，

進駐澳洲地區(qū)的獨立站還是值得期待的。

綜上，外貿(mào)加油站列出了幾點經(jīng)營獨立站的相關(guān)注意事項：

（1）獨立站的多語種選擇

（2）給獨立站做移動端的適配

（3）獨立站整體的代碼框架要符合蜘蛛程序的抓取規(guī)則

（4）要選擇好用的服務器，確保消費者不會被網(wǎng)速影響

以上這些國家，都適合做獨立站，部分市場雖然當前規(guī)模較小，

但如果其經(jīng)濟正在快速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及率也在快速提高，

那么該市場的潛力還是相當可觀的。

這類市場也被稱為藍海市場，其實相較于紅海市場，

藍海市場潛力大、競爭不那么激烈。

?外貿(mào)AI云銷系統(tǒng)+海外社交媒體，原來還能這么玩！

全球社交媒體平臺匯總（1）-Facebook（臉書）

全球社交媒體平臺匯總（2）-TikTok（抖音國際版）

全球社交媒體平臺匯總（3）-Instagram(ins或IG)

全球社交媒體平臺匯總（4）-Youtube（油管）

全球社交媒體平臺匯總（5）- LinkedIn（領英）

< 建獨立站，對外貿(mào)企業(yè)有什么好處?>

??對自身的好處：

NO.1?樹立品牌形象，展示產(chǎn)品競爭力

獨立站作為企業(yè)的品牌官網(wǎng)，是企業(yè)自己專屬的陣地，傳播資訊的速度更快，更新內(nèi)容更便捷，展示的形式更多元化。通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。

外貿(mào)企業(yè)可以通過獨立站，展示品牌榮譽資質(zhì)，產(chǎn)品優(yōu)勢特點，客戶好評反饋，服務保障體系等……并且將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容貫穿整個網(wǎng)站，合理布局關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站的谷歌排名，讓獨立站作為企業(yè)的品牌名片更容易被外國采購商搜索到。

??與第三方平臺相比：

NO.2、實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分數(shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的。

但是在獨立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。

NO.3、避免規(guī)則制約

自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必擔心平臺規(guī)則的變動會影響運營，同時可以通過產(chǎn)品設計，提高商品的溢價空間。

NO.4、降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。

??與客戶之間的聯(lián)系：

NO.5、增加與客戶溝通的自主渠道

客戶對公司產(chǎn)品的意見，對公司的建議，可以即時得到并迅速反應，然后通過網(wǎng)站再反饋給客戶，這是公司與客戶溝通的自主渠道。

預備一些日常需要客戶填寫信息的表格，將它變成電子表格并發(fā)布到網(wǎng)上，并通過活動報名——收集大量客戶信息，組建自己的潛在客戶信息庫，并在網(wǎng)上或網(wǎng)下追蹤，一定會挖掘出很多新客戶。

NO.6、加強客戶服務

目前市場白熱化競爭導致各家產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，繼而售前+售后服務的重要性日益凸顯，各大企業(yè)都在發(fā)力宣傳各自的“客戶至上”服務理念。

網(wǎng)站是一個交互性極強、反應迅速的自家媒體，通過網(wǎng)站搜集消費者的信息及反饋，有助于加強客戶服務的質(zhì)量跟蹤，優(yōu)化服務工作中的不足，從而為企業(yè)贏得更多的客戶口碑。

NO.7、官方發(fā)布企業(yè)動態(tài)

通過自己的獨立網(wǎng)站，最省錢、高效地向外界提供企業(yè)的相關(guān)信息，新產(chǎn)品開發(fā)、股票價格、經(jīng)營情形等。

另外，在收集企業(yè)信息時要確定您的目標訪客群體，要了解客戶訪問你網(wǎng)站的動機，然后有針對性地提供網(wǎng)站信息內(nèi)容，及時更新相關(guān)資訊，才能更好地吸引訪問者。

NO.8、官網(wǎng)匯總FAQ提高效率

在工作過程中，常常會碰到客戶提出的各種問題。而其中，有很多問題是重復的。因此，可以將客戶最常提問的類型進行匯總，并給出答案，也就是我們常說的FAQ，而不必再為重復回答這些問題而煩惱，從而提高工作效率。

NO.9、官網(wǎng)內(nèi)容營銷激發(fā)潛在需求

客戶往往意識不到自己的真實需求是什么，而當客戶瀏覽各種商品與服務的花樣信息時，潛在需求又以某種形式被激發(fā)，再形成消費。

現(xiàn)代廣告及市場營銷的一大課題也是如何激發(fā)、釋放這種潛在需求。在網(wǎng)站營銷方面，我們一樣可以在行業(yè)資訊上進行內(nèi)容營銷，給瀏覽者一個增長相關(guān)知識的空間，并巧妙地將產(chǎn)品信息結(jié)合在相關(guān)資訊之中，從而達到刺激瀏覽者潛在需求的目的。

NO.10、快速推廣新產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)是與顧客溝通的重要工具，同時也是推廣新產(chǎn)品的重要渠道。通過互聯(lián)網(wǎng)可從各方面大力推廣新產(chǎn)品，測試新產(chǎn)品的市場反應，并得到即時的反饋。

< 這么多好處，那獨立站到底難不難做?>

1.如果從技術(shù)層面來看，比如網(wǎng)站搭建，市場上已經(jīng)有成熟的模塊化系統(tǒng)，快速幫用戶搭建好站點；所以從技術(shù)層面來講，建立一個獨立站根本不難，當然如果說流量達到一定量級的話，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團隊來運維。

獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取，這也是導致很多跨境電商企業(yè)獨立站做不起，甚至虧損的原因。

獨立站的運營與第三方平臺的是不同，第三方的運營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運營。

但獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業(yè)自己設計的，等于企業(yè)既要運營平臺還要運營商品，這對企業(yè)的運營提出非常高的要求。

2.流量的價值核心指標在于轉(zhuǎn)化率，沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進入網(wǎng)站也是白費。所以，要做好流量推廣：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、Google Ads、KOL、信息流，再營銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。

第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點擊率-下單率-復購率，最后形成交易。在每一個環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設計到支付設計都要做好用戶體驗，這部分非?？简灳毣倪\營。

3.獨立站的可操作空間很大，但不代表你做一個獨立站就生意爆棚了。獨立站需要投入大量精力去打理。不然，人家怎么找到你呢，找到你又憑什么選擇你呢？

一個合格的獨立站一定相當于數(shù)個業(yè)務員。

建立獨立網(wǎng)站，再運用Google SEO\SEM\圖片三線引流，提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名；

最后讓意向客戶主動搜索到你的網(wǎng)站，訪問并且留下詢盤，這是互聯(lián)網(wǎng)+新外貿(mào)時代的重要獲客方式。

總而言之（劃重點）

●?獨立站成本很低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，不再受平臺諸多細則的制約，也沒有了封號的風險。

● 獨立站運營僅僅需要投入一些精力，隨著時間的推移，獨立站會發(fā)揮源源不斷的成效。

● 無論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開外貿(mào)銷路、提升外貿(mào)業(yè)績等方面，都具有無可替代的重要作用和意義。

世界十大報紙之一的《人民日報》發(fā)表了以“獨立站助力中國品牌出?！睘闃祟}的大幅報道，業(yè)界展開全面深入大討論。

以下為《獨立站助力中國品牌出海》的具體內(nèi)容：（滑動下方查看）

近年來，中國外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展。2021年中國跨境電商進出口額達1.98萬億元，同比增長15%。

然而，跨境電商平臺也存在一些局限性，不少賣家開始尋找新的業(yè)務增長渠道——獨立站。這種模式下，商家直接面對消費者，成本降低、效率提升，也有利于樹立品牌形象，受到中小企業(yè)歡迎。

什么是獨立站？比起入駐第三方電商平臺，開設獨立站有哪些好處？獨立站如何助力中國品牌出海？

跨境賣家發(fā)展新方向

——擁有獨立域名，內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，具備獨立經(jīng)營主權(quán)和經(jīng)營主體責任的新型官網(wǎng)。

海帝思是一家自主研發(fā)無損音樂播放器等便攜式音樂產(chǎn)品的中國企業(yè)。2018年以前，亞馬遜平臺和線下經(jīng)銷商是海帝思的主要銷售渠道。

雖然在海外已經(jīng)擁有一定的品牌知名度，但海帝思有關(guān)負責人表示：“我們不希望別人想到海帝思就只能聯(lián)想到某一款產(chǎn)品。長遠來看，這不利于品牌的樹立和深度運營。入駐第三方電商平臺得到的流量永遠都是池子里的，而不是完全屬于品牌的，因此我們一直在思考如何將流量有效地引到自己的池子里?！?/span>

從2018年起，海帝思開始計劃開設獨立站。2021年3月，海帝思將獨立站作為品牌和用戶的主陣地，利用精美的落地頁呈現(xiàn)新品預熱、營造活動氛圍，進行社交媒體渠道運營、達人營銷等。半年時間，海帝思獨立站銷售額翻番，品牌認知在用戶層面不斷加深，實現(xiàn)了品效合一的目標。

獨立站有哪些特點？“獨立站在跨境電商行業(yè)中指具備獨立域名的網(wǎng)站。通俗來講是指賣家自己建立一個網(wǎng)站，上傳商品去出售，并且進行自主營銷和推廣。獨立站在用戶運營、消費者體驗、平臺屬性以及流量獲取等方面可以根據(jù)需求自己制定。”店匠科技有關(guān)負責人對本報記者表示。

過去，亞馬遜是中國企業(yè)海外布局的重要渠道之一。而現(xiàn)在，越來越多的跨境賣家尋求布局海外的新方向，獨立站成為更多人的選擇。億邦智庫發(fā)布《2021跨境電商金融服務報告》顯示，2021年，28.5%跨境賣家建設了獨立站，8.6%跨境賣家表示銷售額最大的渠道是獨立站。消費者方面，根據(jù)谷歌與德勤中國聯(lián)合發(fā)布的《2021中國跨境電商發(fā)展報告》，75%的受訪者維持或增加了在品牌獨立站的消費，這表明消費者已具備一定的品牌意識。

去年7月，國務院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》提出，支持外貿(mào)細分服務平臺發(fā)展壯大。其中包括“鼓勵外貿(mào)企業(yè)自建獨立站，支持專業(yè)建站平臺優(yōu)化提升服務能力”?！澳壳爸袊鴵碛蟹浅０l(fā)達的制造業(yè)和供應鏈優(yōu)勢，為中國產(chǎn)品實現(xiàn)品牌全球化夯實基礎。獨立站是中國企業(yè)向品牌化轉(zhuǎn)型、精細化運營的重要途徑?！钡杲晨萍忌鲜鲐撠熑吮硎?。

打造品牌，節(jié)約成本

——直面消費者，運營成本和物流成本低，物流效率更高

AlloyWorks（上海衡德汽車配件有限公司）主營汽車散熱器等配件，產(chǎn)品暢銷美國、加拿大、澳大利亞等全球多地，在eBay、亞馬遜等平臺的同類目中排名前列。

雖然在跨境電商平臺上取得了不錯成績，但企業(yè)也感受到平臺的束縛和局限性。AlloyWorks有關(guān)負責人表示，一方面，平臺流量價格日益增長，用戶獲取成本高，平臺內(nèi)部用戶品牌意識較弱，競爭對手層出不窮。另一方面，汽車配件產(chǎn)品較重導致運輸成本持續(xù)攀升，產(chǎn)品原材料成本增加也導致整體成本不斷攀升。

如何鞏固市場地位，獲得長遠穩(wěn)定的發(fā)展？一些企業(yè)開始嘗試獨立站。

“建設一個獨立站，需要完成品牌LOGO設計、網(wǎng)站設計、網(wǎng)站搭建以及海外品牌營銷體系建立。與跨境電商平臺不同，目前大家主要通過社交媒體的運營和達人營銷等方式塑造品牌IP，提高行業(yè)知名度、用戶黏性和復購率。”AlloyWorks上述負責人表示。

中小企業(yè)為何青睞開設獨立站？

直面消費者。據(jù)介紹，第三方跨境電商平臺已經(jīng)普遍形成了固定的消費群體，但獨立站直面消費者，可獲得一手數(shù)據(jù)，更有利于培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度。此外，獨立站賣家通過與海外市場的消費者之間建立情感鏈接，可以讓消費者產(chǎn)生對品牌的感知和價值認同，從而實現(xiàn)品牌溢價和復購。

運營成本低。記者在店匠科技官網(wǎng)上看到了開設獨立站的多種套餐價格，從28美元/月的基礎版到218美元/月的Pro版，可以滿足從新手入門賣家到銷售訂單量較大的專業(yè)級賣家的不同需求。不同套餐下，平臺傭金從2%到0.2%不等，員工賬號數(shù)量從6個到100個不等。總體來看，開設獨立站的運營成本偏低，對中小企業(yè)來說不會造成過重負擔。

物流時間縮短，成本相對較低。菜鳥在全球部署了6大數(shù)字物流中樞并開通了超過1800條國際海、空貨運航線，運營著超過300萬平方米的跨境倉庫以服務包括獨立站在內(nèi)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)，還在歐洲多國部署了分撥中心、海外倉和自提柜等基礎設施。其中“5美元10日達”物流產(chǎn)品已覆蓋西班牙、法國、荷蘭、比利時、英國、德國、葡萄牙等全球20個國家和地區(qū)，讓更多獨立站商家享受“一杯咖啡錢送全球”的高效物流服務。

“跨境電商的持續(xù)發(fā)展，讓中國制造和中國品牌能更有效觸達海外消費者，也為有供應鏈基礎的國內(nèi)商家提供了更廣闊的舞臺。”菜鳥國際出口事業(yè)部副總經(jīng)理李雅萍介紹，店匠科技為全球跨境商戶及跨境品牌提供了便利的建站工具以及系統(tǒng)化的電商管理平臺，與店匠科技合作是菜鳥國際針對服務跨境商家的新嘗試，用數(shù)智物流服務為國貨出海降本提速。

雙軌并行，讓1+1>2

——站外引流是最大難題，需要大量專業(yè)人才，同時面臨認知難題

獨立站發(fā)展前景廣闊，先行探路的企業(yè)在嘗到甜頭的同時，也反映運營獨立站存在流量、人才和認知等三大難題。

流量，尤其是站外引流是最大難題。獨立站面臨廣闊的公域流量，來源更多、轉(zhuǎn)化率更高，但獲得難度不小。社交媒體、搜索引擎、達人營銷等目前是獨立站流量的來源渠道。如何獲取并將這些流量轉(zhuǎn)化為自身網(wǎng)站的私域流量，形成良性生態(tài)循環(huán)，是獨立站賣家能否成功打造品牌的重要因素。

人才難題。獨立站是全新的事物，在獨立站模式下，倉儲配送體系、線上購物流程、廣告投放體系等都需賣家自行搭建，這就需要大量的專業(yè)人才。

認知難題。有關(guān)機構(gòu)的調(diào)查顯示，賣家群體普遍存在缺乏體系化營銷認知的問題。傳統(tǒng)品牌賣家自帶營銷屬性，但消費者轉(zhuǎn)化率及留存率增長緩慢，對營銷和流量整合需求度高。相較于品牌營銷，中小賣家更注重上架鋪貨以及短期內(nèi)的高流量回報率，營銷服務市場仍處于早期階段。

“總體而言，獨立站有利于外貿(mào)企業(yè)打品牌，但獨立站本身的門檻并不低，企業(yè)應根據(jù)自身的定位、發(fā)展階段、目標市場來建設發(fā)展獨立站。獨立站發(fā)展到一定階段后，除了需要更加精細地測算每次獲取流量的成本，還要考慮如何提升自己的客單價，不能只關(guān)注當期的回報和價值，還要重視對品牌價值的打磨，這意味著賣家需要在人才、技術(shù)、服務上進行持續(xù)性投入?！钡杲晨萍钾撠熑苏f。業(yè)內(nèi)專家普遍認為，盡管獨立站的運營方式和亞馬遜等平臺有非常大的不同，但事實上，兩者并不對立，完全可以協(xié)同運作，發(fā)揮“1+1>2”的最佳效用，推動業(yè)務發(fā)展。

最近發(fā)布的《“亞馬遜+獨立站”雙軌模式出海策略報告》認為，對于跨境賣家來說，雙軌并行可以發(fā)揮最大效用。

具體來看，雙軌模式可細分為兩種情況：一種是將獨立站作為輔助渠道，用于站外流量的承接和篩選，提升轉(zhuǎn)化率和復購。另一種是以亞馬遜為基石，獨立拓展品牌獨立站，以消費者為直接導向，反推供應鏈的發(fā)展，有利于塑造和沉淀品牌。據(jù)了解，2020年獨立站市場規(guī)模為0.8萬億元，去年以來進入快速發(fā)展期，預計到2025年獨立站的市場規(guī)模將上升至5.5萬億元，這對跨境賣家來說意味著巨大機遇。

總體而言，獨立站發(fā)展前景廣闊，有利于外貿(mào)企業(yè)打品牌，企業(yè)應根據(jù)自身的定位、發(fā)展階段、目標市場來建設發(fā)展獨立站。

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END

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