從上世紀(jì)90年代起，中國(guó)憑借堅(jiān)實(shí)的制造業(yè)基礎(chǔ)和低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，持續(xù)叩響國(guó)際市場(chǎng)的大門開(kāi)始，到如今華為、SHEIN、TikTok、大疆……這些閃耀在全球各個(gè)領(lǐng)域的品牌全部“Come From China”。中國(guó)企業(yè)以不斷革新的商業(yè)模式、持續(xù)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及與時(shí)俱進(jìn)的廣告營(yíng)銷策略，一次次向世界證明了中國(guó)制造和中國(guó)品牌的能量，也在逐漸走向更全面、更深入、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的品牌出海新時(shí)代。
在全球經(jīng)濟(jì)深度融合與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，中國(guó)品牌出海已成為推動(dòng)中國(guó)制造向更高質(zhì)量、更廣領(lǐng)域邁進(jìn)的必由之路。為了讓中國(guó)企業(yè)更好地走向世界舞臺(tái)，白鯨出海聚焦“出海社媒營(yíng)銷”領(lǐng)域，深入剖析品牌出海的新形勢(shì)，探討全球化營(yíng)銷的策略和方法，白鯨出海產(chǎn)出了本篇白皮書。
而YinoLink易諾作為專業(yè)的官方代理商，特意為各位出海企業(yè)整理了其中的干貨內(nèi)容，便于進(jìn)一步幫助企業(yè)找到合適的方法順利出海。因本篇文章僅講述部分重點(diǎn)，如想了解Instafram、Twitter等平臺(tái)的具體內(nèi)容及幾大主平臺(tái)的發(fā)布規(guī)則，可點(diǎn)擊文末【閱讀原文】獲取完整版白皮書，也可掃描下方二維碼進(jìn)行獲取呦~
全球社交媒體平臺(tái)選擇和營(yíng)銷策略在全球化的大背景下，品牌營(yíng)銷的方式和手段也在不斷演變和升級(jí)。其中，社交媒體營(yíng)銷以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和潛力，正逐漸成為品牌全球化營(yíng)銷的新側(cè)重。相比于其他營(yíng)銷，社交媒體營(yíng)銷主要有四大顯著特點(diǎn)。
1、廣泛的用戶覆蓋：社交媒體如Instagram、YouTube、TikTok等擁有龐大的全球用戶基礎(chǔ)，能打破地域和文化限制，讓品牌直接與目標(biāo)受眾互動(dòng)。
2、多樣化的內(nèi)容表達(dá)：通過(guò)文字、圖片、視頻等多種內(nèi)容形式，生動(dòng)展示品牌產(chǎn)品和服務(wù)，吸引消費(fèi)者注意。
3、高效的信息傳播：有趣或有價(jià)值的內(nèi)容可迅速被用戶分享和轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式傳播，快速提升品牌曝光度和影響力。
4、深化的品牌定位與互動(dòng)：社交媒體營(yíng)銷有助于明確品牌定位、塑造品牌形象，并通過(guò)用戶互動(dòng)反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
全球各個(gè)國(guó)家均擁有不同的社交媒體及不同的使用習(xí)慣，但使用人數(shù)最多，品牌營(yíng)銷使用最廣的平臺(tái)以Facebook、TikTok為主。
1、Facebook：全球最大的綜合社交媒體平臺(tái)
創(chuàng)立于2004年的Facebook是目前世界上用戶數(shù)量最多、覆蓋面最廣，也是品牌最常使用的社交媒體平臺(tái)。Facebook 從建立網(wǎng)絡(luò)熟人社交圈起家，擁有目前最完備也最受用戶認(rèn)同的社群功能，也是品牌構(gòu) 建“社交官網(wǎng)”和“粉絲社群”的主要陣地。
YinoLink易諾作為Facebook的官方一級(jí)代理商，專注于提供海外推廣策劃、廣告營(yíng)銷培訓(xùn)、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)策略優(yōu)化的一站式海外推廣解決方案。如果有想要出海開(kāi)戶或咨詢相關(guān)事情的廣告主，可以通過(guò)掃描下方二維碼添加官方客服進(jìn)行咨詢噢~
2、TikTok：在年輕用戶中塑造流行的“頂流”短視頻平臺(tái)
TikTok用戶規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，并且用戶年齡非常年輕。即使是在頻繁面臨“禁令”的美國(guó)，TikTok都擁有龐大的活躍用戶群體，并在不斷制造生活方式、娛樂(lè)、體育、美食、旅游、音樂(lè)等領(lǐng)域的流行趨勢(shì)。同時(shí)，TikTok也是用戶粘性最強(qiáng)的平臺(tái)，用戶每天在應(yīng)用上投入的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了YouTube，是世界上平均使用時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的社交媒體平臺(tái)。如今TikTok已經(jīng)成為出海品牌想要融入流行文化、在年輕用戶中建立影響力的必備渠道。
YinoLink易諾作為TikTok for Business的官方授權(quán)廣告代理商，可以為廣告主提供TikTok廣告的開(kāi)戶及投放業(yè)務(wù)，除了日常的開(kāi)戶及投放業(yè)務(wù)，YinoLink易諾還于本月初推出了TikTok美區(qū)小店一站式陪跑業(yè)務(wù)，無(wú)論是前期的入駐，中期的廣告投放還是后期的素材制作，直播代運(yùn)營(yíng)等，都可以為想要入駐美區(qū)小店的賣家提供相應(yīng)的資源，如果有想要開(kāi)通TikTok廣告賬戶或想要入駐TikTok美區(qū)小店的跨境賣家，可以掃描下方二維碼添加官方客服進(jìn)行咨詢噢~
洞悉全球營(yíng)銷趨勢(shì)，是瞭望市場(chǎng)未來(lái)的望遠(yuǎn)鏡。在數(shù)字化革命、文化多元的時(shí)代，出海企業(yè)只有保持敏捷、掌握趨勢(shì)，方能超越競(jìng)爭(zhēng)，使品牌的全球化之路更寬、更廣、走得更遠(yuǎn)。目前全球營(yíng)銷主要有三大趨勢(shì)，可以簡(jiǎn)要概括為品牌紅利為主、內(nèi)容為王和重視社交電商。
現(xiàn)在流量的紅利在逐漸消退，但品牌的紅利開(kāi)始不停增長(zhǎng)。許多出海企業(yè)通過(guò)低價(jià)和鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)已經(jīng)讓海外消費(fèi)者成功認(rèn)識(shí)到了中國(guó)制造的產(chǎn)品，而塑造“中國(guó)創(chuàng)造”的龐大品牌溢價(jià)區(qū)間則是如今出海品牌們渴求的第二增長(zhǎng)曲線。想要在海外市場(chǎng)建立品牌，除了需要有清晰的品牌定位、吸引人的品牌故事外，還需要有影響力的品牌形象以及有忠誠(chéng)度的品牌社群。這些都需要出海品牌在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)等方面做出差異化和創(chuàng)新，以滿足海外消費(fèi)者的需求和期待，以及與當(dāng)?shù)氐奈幕蛢r(jià)值觀相契合。目前來(lái)自蘋果、Google這些平臺(tái)方的限制，來(lái)自用戶端的敏感性提升都說(shuō)明純流量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，品牌方需要開(kāi)始考慮營(yíng)銷策略和渠道布局的變化。用好的內(nèi)容為抓手打造品牌將成為出海行業(yè)不分賽道的重要趨勢(shì)。而品牌全球化內(nèi)容營(yíng)銷的新增長(zhǎng)點(diǎn)在社交媒體平臺(tái)的影響力增長(zhǎng)上。出海領(lǐng)域未來(lái)的主流營(yíng)銷趨勢(shì)是以社交媒體為側(cè)重的內(nèi)容營(yíng)銷。
社交和電商雙向滲透的趨勢(shì)在不斷加劇。消費(fèi)者將會(huì)越來(lái)越多地選擇“在社交中購(gòu)買” 和“在購(gòu)買中社交”。一方面是社交媒體平臺(tái)不斷在優(yōu)化和強(qiáng)化平臺(tái)上的購(gòu)物功能，另一方面則是品牌的自有渠道（如獨(dú)立站等）也更重視添加售前、售后及品牌粉絲交流的渠道。
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社交電商的優(yōu)勢(shì)：可以利用社交媒體平臺(tái)的強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播能力，以及消費(fèi)者的社交屬性和信任感，提高品牌曝光度和口碑，從而促進(jìn)購(gòu)買。
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社交電商的難點(diǎn)：需要有一套完善的內(nèi)容策略和運(yùn)營(yíng)體系，及對(duì)社交媒體平臺(tái)的規(guī)則和算法的深入了解和靈活應(yīng)用，來(lái)保證轉(zhuǎn)化的質(zhì)量和效果。
- 社交電商的關(guān)鍵：要有一個(gè)清晰的目標(biāo)人群定位和分析，以及有吸引力和價(jià)值的內(nèi)容主題和形式，打造品牌的社交影響力和社區(qū)氛圍。
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