背景：戶(hù)外運(yùn)動(dòng)與E-Bike的興起近年來(lái)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)逐漸成為日常生活的一部分，E-Bike作為新興的短途出行工具，在全球范圍內(nèi)掀起了出行方式的變革。這一趨勢(shì)吸引了大量資本的關(guān)注，中國(guó)國(guó)內(nèi)E-Bike相關(guān)企業(yè)融資額已超過(guò)100億人民幣。關(guān)于ebike案例可以參見(jiàn)我之前的分享:盡管E-Bike市場(chǎng)火熱，但與之配套的騎行裝備市場(chǎng)似乎并未同步爆發(fā)。然而，洛克兄弟（Rockbros）作為一個(gè)在海外市場(chǎng)更為知名的騎行配件品牌，卻在這個(gè)領(lǐng)域取得了顯著的成功，但他的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)真的做得很不錯(cuò)嗎？我們先看背景：洛克兄弟成立于2010年，借助跨境電商的浪潮，從義烏起步，逐漸成為跨境電商的頭部品牌。提供從騎行踏板到頭盔等全鏈條騎行解決方案，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。走大眾平價(jià)路線(xiàn)，以高性?xún)r(jià)比吸引消費(fèi)者，尤其是入門(mén)級(jí)玩家。2013年，洛克兄弟開(kāi)始轉(zhuǎn)型，從代理賣(mài)貨轉(zhuǎn)向打造自有品牌，以更好地控制產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)定位。海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2015年起，建立海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提供本地化的售后服務(wù)和市場(chǎng)推廣，增強(qiáng)品牌信任度。擁有超過(guò)兩萬(wàn)個(gè)SKU，每月推出新產(chǎn)品，滿(mǎn)足長(zhǎng)尾市場(chǎng)需求。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的氣候和消費(fèi)者需求，進(jìn)行產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)。前叉包、尼龍?zhí)ぐ搴妥兩庋坨R等成為熱銷(xiāo)單品，獲得大量好評(píng)。線(xiàn)下活動(dòng)：通過(guò)贊助騎行活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)比賽，提高品牌曝光度。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：做得不咋地。我以為他的網(wǎng)站起來(lái)一定程度是靠亞馬遜鋪貨量，但后面分析發(fā)現(xiàn)其實(shí)也不盡然。從建站工具推測(cè)，SEO運(yùn)營(yíng)能力應(yīng)該不強(qiáng)，但不妨礙他很多詞拿到排名。us站從流量看是去年8月才開(kāi)始推的，數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，一直攀升。https://www.rockbrosbike.com/建站工具：不詳，估計(jì)自己寫(xiě)代碼，又是一個(gè)自己覺(jué)得自己建站很牛X的大聰明哈（還好，他意識(shí)到部隊(duì)，美國(guó)站用了shopify），果然做得夠爛的，圖片挺不錯(cuò)，就是運(yùn)營(yíng)太拉。22年9月開(kāi)始推廣的 （semrush這里的流量是相對(duì)流量，看總流量在下文流量分析部分）再看圖片等站內(nèi)優(yōu)化，基本沒(méi)優(yōu)化，有價(jià)格但不能銷(xiāo)售。這個(gè)com官網(wǎng)從什么方面來(lái)講都是不及格，既然.com站這么弱，不看也罷，他還有de和澳洲站，但......我們還是看回us美國(guó)站。但反觀(guān)us美國(guó)站用了一年時(shí)間做到這個(gè)程度，已經(jīng)不錯(cuò)了。開(kāi)始還以為他是靠亞馬遜把品牌鋪起來(lái)之后帶起獨(dú)立站，但分析數(shù)據(jù)之后才發(fā)現(xiàn)，其流量占比，非品牌詞站驚人的73.9%，那這就值得深究了（所以我前面才說(shuō)，他網(wǎng)站起來(lái)也不完全靠亞馬遜鋪貨）做配件的工廠(chǎng)老板，有想找我一起合作的嗎？??！比如bike bag這個(gè)詞一點(diǎn)都不難做排名上去，卷起來(lái)真不難。月流量大約5萬(wàn)，移動(dòng)端和pc占比1:1, 相比現(xiàn)在主流大部分用手機(jī)購(gòu)物，看來(lái)買(mǎi)配件還有不少人是用pc的。付費(fèi)搜索廣告做了不少，直接訪(fǎng)客也不少。搜索廣告只做自己的品牌詞，感覺(jué)浪費(fèi)錢(qián)購(gòu)物廣告和pmax倒是做了不少，關(guān)鍵詞CPC大約在0.5~0.6 usd，中位數(shù)水準(zhǔn)吧，這個(gè)單價(jià)這個(gè)CPC，純廣告很難有大錢(qián)賺，大家怎么看？需要靠其他非付費(fèi)流量或者提高客單拉起來(lái)。最多的是喜歡電腦科技的，看來(lái)騎行佬也多是IT玩家。社媒部分不能用一般形容，應(yīng)該是躺平都可能比他做得好，也沒(méi)找到facebook廣告。youtube寥寥無(wú)幾的19個(gè)粉絲，16個(gè)視頻pin上面才少得可憐的7個(gè)follower,發(fā)圖片倒是很多網(wǎng)站首頁(yè)一個(gè)大banner加背景視頻，咋一看很酷炫。博客更新還是一個(gè)月有2~4篇，只是內(nèi)容只能用應(yīng)付來(lái)形容。他SEO的成功應(yīng)該在于其SKU夠多和競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈。不過(guò)外鏈還是不少的，引薦域名有2000多，所以哪有什么外鏈無(wú)用論，至少目前有用。他的外鏈策略很有意思，不過(guò)涉及到別人一些敏感的細(xì)節(jié)，我這就不展開(kāi)了。首頁(yè)來(lái)看：沒(méi)啥特別，也說(shuō)不上有什么精心設(shè)計(jì)美工和用戶(hù)體驗(yàn)。產(chǎn)品頁(yè)：也沒(méi)啥亮點(diǎn)，搞了個(gè)分期，拍照的圖還行。整體來(lái)首，除了產(chǎn)品拍照還行，其他還找不出什么亮點(diǎn)。About頁(yè)面一點(diǎn)都不走心。不想說(shuō)了，看圖。也沒(méi)做好Trustpilot上只有德國(guó)三條差評(píng)，美國(guó)站沒(méi)有評(píng)價(jià)，只能說(shuō)維護(hù)得很差勁。結(jié)論：獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，除了SEO的外鏈部分，其他的都別學(xué)了。但人家運(yùn)營(yíng)這么隨意，也不妨礙人家成為十億大賣(mài)，看氣不氣死你。洛克兄弟的成功得益于抓住了E-Bike和跨境電商的雙重機(jī)遇，但隨著SKU的增加，也面臨著備貨壓力和供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn)。未來(lái)，品牌需要在保持產(chǎn)品多樣性的同時(shí)，確保質(zhì)量和服務(wù)，以在國(guó)際市場(chǎng)上形成更大的影響力。洛克兄弟的故事是一個(gè)典型的跨境電商成功案例，展示了如何通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和E-Bike的持續(xù)流行，洛克兄弟有望繼續(xù)擴(kuò)大其在全球騎行配件市場(chǎng)的影響力。但另外一方面，他的成功，可能更多是搶了先機(jī)。看得出就算是十億大賣(mài)，也有的人獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)得一般般甚至一塌糊涂，這也可以給后來(lái)者居上提供了空間和機(jī)會(huì)。上面精選近100篇文章，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)完，至少可以把獨(dú)立站0到1做到及格線(xiàn)了。如果還想在獨(dú)立站推廣運(yùn)營(yíng)更進(jìn)一步，甩掉同行，認(rèn)識(shí)更多牛X的操盤(pán)手，學(xué)習(xí)更多進(jìn)階技能，歡迎加入我們的出海筆記CLUB社群。
