這幾天哪里都是黑神話-悟空的推廣宣傳，老友Wade說這背后肯定有個很強的宣發(fā)團隊，我深以為然。昨天看到B站UP主-老蔣巨靠譜也在做這款游戲的直播，就連國內(nèi)說營銷的博主-劉言飛語也在做直播，簡直全方位無死角。這個營銷案例絕對適合后續(xù)單獨寫文章，看是否能有借鑒。

但是，我想說的是，營銷多牛就可能意味著后面翻車多厲害，前提是產(chǎn)品不太行，也就是這款游戲噱頭大于實質(zhì)，目前網(wǎng)上評價來看：優(yōu)點很鮮明，畫質(zhì)風景絕對棒，boss戰(zhàn)也確實爽快。小缺點是PS5版本有點掉幀；游戲新手，沒地圖瘋狂迷路。能打9分，不過先讓子彈飛一會兒。

1.我感覺這有些像痛點、癢點和爽點的層級，痛點是最核心的消費需求，網(wǎng)紅品牌有時打得是爽點或癢點，消費降級的大環(huán)境下，消費者或許更傾向于回歸痛點需求了。----By 菇亮

2.外觀和顏色差異可能就是癢點， 不是痛點，這樣的外觀很容易在TT暴起來， 不過我認為爆起來也是一陣子，歸根結(jié)底還是要看功能性的東西。-----By 老王

3.一個新奇特的產(chǎn)品做品牌 承接住大流量后 產(chǎn)品本身的主要功能也要跟上。癢點和爽點吸引初次消費或者說沖動消費 痛點偏向理性消費。-----By 老虎

4.我覺得還有一個角度是跟商業(yè)的思維模式有關(guān)，如果一些人就是想掙一點塊錢，走網(wǎng)紅產(chǎn)品路線也未嘗不可。但是很多人還是走長期主義路線，賣貨賣貨，本質(zhì)上還是產(chǎn)品。作為社媒推廣，我相信我做這份工作的一個初心就是希望通過更多的營銷，來讓顧客看到我們的好的產(chǎn)品，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，讓顧客愛上我們的產(chǎn)品以及品牌，成為我們的品牌的忠實用戶。從而達到一種錦上添花的作用吧。再舉個例子：就像是之前比較火爆的答案奶茶，為什么銷聲匿跡？價格比同類奶茶貴，除了奶茶奶蓋上有點新意以外，口味并不好，我個人也嘗試過，所以因為產(chǎn)品的不過硬，市場競爭又很激烈，從而導(dǎo)致了它漸漸淡出了市場。-----By 東北小鋼炮

5.我之前聽課的時候，一個產(chǎn)品要么有爽點，癢點，要么有痛點。才能被大眾所接受賣得好。今天群里面討論，只有爽點癢點的，沒有痛點的都不太行。-----By Sylvia 楊程

6.我上家公司就是在一個網(wǎng)紅產(chǎn)品公司，公司靠幾波網(wǎng)紅產(chǎn)品火了之后，有錢了，也尋求過改變，挖了一些真正有能力有技術(shù)的中高層，開出了一些不是那么智商稅的產(chǎn)品，真正有用的產(chǎn)品，然而時間周期，成本，市場驗證，客戶體驗等等與網(wǎng)紅公司的本性格格不入，最后老板還是走回了老路，靠營銷來搞智商稅網(wǎng)紅產(chǎn)品，那些大佬也與老板有過激烈的爭鋒，最后屈服于市場，屈服于短平快，但是也讓一些真正有能力的人離職了。我想說的是，網(wǎng)紅產(chǎn)品賺了第一波錢，是有機會洗白成為更進一步的品牌，但是很多卻沒有，習(xí)慣了短平快的快錢，慢不下心來搞品牌沉淀----By 游客

7.短平快和做品牌是不同的邏輯，就跟很多工廠賺到錢后做不來品牌是一樣的。工廠/短平快快錢公司要求每一分錢都有roi，但是品牌培育要很長時間沒有roi。----By Anton

8.說點我個人的經(jīng)驗 痛點爽點癢點這些都是理論知識 對一個人來說 不同時期對同一個產(chǎn)品的痛點爽點癢點是有不同需求定義的 同樣同一個時期同一個產(chǎn)品對不同人滿足的點又是不一樣的 所以就是一個產(chǎn)品能不能火爆爆多久 到底是短平快還是長期品牌 是撲朔迷離的 成或敗在不同時期不同人眼中又是不一樣的定義結(jié)果。----By 簡胡

9.并沒有挖掘到用戶真實的需求，噱頭僅僅是讓羊群短暫地跟風。長期的吸引是靠內(nèi)核，短期的吸引是靠外在----By Ben

10.創(chuàng)業(yè)的時候其實就要把一些問題想清楚——我賣這個有什么優(yōu)勢 消費者為什么要選擇我。對我來說 我反而會避開那種在外觀上做太多文章的 比如之前選行李箱 網(wǎng)上很多那種又能充電又能手機支架啥的多功能的 我堅決不選這種 買行李箱只注重：大小尺寸、材質(zhì)、顏色 買音響我肯定會選擇前幾名的牌子然后看測評視頻----By 麥田melody

11.搞噱頭ip這些我感覺只能選擇功能性不強偏裝飾的品類 功能性強的沒有技術(shù)作為核心競爭力是留不住客戶群體的。做產(chǎn)品我覺得應(yīng)該是要發(fā)現(xiàn)需求順應(yīng)需求 而不是創(chuàng)造發(fā)明需求----By 一個實心的句號

12.消費者越發(fā)理性了 對于花里胡哨的功能 并不樂意買單了----Ruby

13.認同前期是活下來重要，產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的門檻很高吧，相對來講還是營銷噱頭比較好出水花。不是不想做產(chǎn)品創(chuàng)新，是因為沒能力..----By 森野泰迪熊?

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海外營銷王師傅

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