折扣站這東西，都快成了時代的眼淚了。

確實啊，站在2024這個時間節(jié)點，這種供需匹配的商業(yè)模式太落后了。

但很多人沒有意識到的是，在海外，這貨居然仍然是流量最大，轉化最好的購物渠道。

中國移動互聯(lián)網(wǎng)領先其他國家一個身位，看來是石錘了。

不過啊，時代也已經(jīng)要變啦。

下一波海外興趣電商的浪潮馬上就要來臨，海外折扣站的好日子基本也就到頭了。

如果你是極其依賴折扣站來出貨的跨境賣家，只有理解了折扣站的底層商業(yè)邏輯，即使流量下滑，你也能快速找到轉型之路，讓你在未來始終立于不敗之地。

折扣站這個商業(yè)模式，說實話很有古典互聯(lián)網(wǎng)的影子。

說它古典，主要指的是兩方面。

一是因為他就是簡單的把線下業(yè)態(tài)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。折扣商超相信大家再熟悉不過了；

二是這個模式有著典型門戶網(wǎng)站web1.0的影子。

很難想象吧，都2024年了，海外消費者還會去一個沒有任何UGC內容網(wǎng)站買東西。

如果硬要解釋，你可以說是因為海外的信用體系更好，并且折扣站真正出貨的還是品牌商品，白牌根本賣不掉。

確實，按照這個邏輯，折扣站確實仍然有著他的生存空間。

但是，剛才說的這兩個點，其實是可以被社媒平臺的電商化完美的覆蓋掉的。

至于為什么社媒平臺們?yōu)槭裁催€沒有革命成功，原因也很簡單，內容供給+供應鏈。

1.內容供給

要說折扣站一點優(yōu)勢都沒有吧，當然也絕對了。

門戶網(wǎng)站的最大優(yōu)勢就是內容生產(chǎn)難度幾乎為0。因為基本上就都是產(chǎn)品圖加上描述嘛，這些信息本就會在你的產(chǎn)品頁出現(xiàn)，只需要一個API授權，商家啥也不用做，專心做好自己的產(chǎn)品上架，折扣站的出貨渠道就搞定了，

而對于web2.0的商業(yè)模式來說，只有內容生產(chǎn)的門檻足夠低，才有可能形成平臺化的生態(tài)。而很明顯，

對于社交電商并不那么發(fā)達的海外市場來說，你這個要求確實有點強人所難了。

而在商家端沒有足夠強的內容供給能力，不管你是meta還是tiktok，暫時都只能做時間的朋友。讓折扣站再逍遙一段時間了。

2.供應鏈

那另一方面，輕工業(yè)供應鏈的缺失在制約了社交電商發(fā)展的的同時，也留給了折扣站足夠多的生存空間。

淘寶京東和拼多多的興起，不是互聯(lián)網(wǎng)的勝利，而是中國實業(yè)內卷的成功。

因為從內容電商的角度講，產(chǎn)品即內容，內容即產(chǎn)品。

如果你產(chǎn)品的豐富度有限，或者準確來說。你產(chǎn)品履約能力拉不上去的話，那即使巨頭再怎么砸錢，用戶體驗不行，流量還是會回流到，那個看上去效率更低的折扣站的。

畢竟折扣站在容量極其有限的情況下，用戶心智和轉化率都還是秒殺其他平臺的，對于商家太香了。

這也就是為什么歐美線下零售是雨后春筍一樣就是被電商打不死。因為足夠成熟足夠簡單。

缺了那么一兩個變量，電商新范式的革命尚未成功，同志仍需努力。

那么好了，為什么我說新浪潮來了呢？

這個問題可以分兩方面來說：供給側和需求端。

從供給側的角度講，因為內卷加劇，我們有大量的優(yōu)秀產(chǎn)品和背后的供應鏈急需出海。

以前的我們是出海賺大錢，現(xiàn)在的我們是，不出海就出局。

所以，從供應鏈端到物流履約甚至是營銷服務的整個鏈條，都會隨著這一波出海大潮，慢慢完善起來。

我說的可不僅是產(chǎn)品，就連我們已經(jīng)玩的非常成熟的視頻帶貨和直播肯定也就順勢出去了。

那么，之前制約社交電商發(fā)展的兩個桎梏，內容供給和供應鏈就都一下子解決了。

那從需求端來講呢？大家別忘了，這一屆網(wǎng)民，大部分都已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)原住民了。

別說雅虎搜狐這種老古董了，就連跨了兩個世代的Facebook他們都不太會用了。

移動化，碎片化，內容平權化是一個誰都阻擋不了的趨勢。

那么，在社交平臺上買東西，基本上是一個誰都能看的到的未來。

只不過，大家都在等那個催化劑而已。

那話說到最后，對于普通賣家來說，我們能做的是什么呢？

很簡單，單頭下注：

要么死磕供應鏈，就算時代再怎么變，你不還得從我這里進貨；

要么死磕內容，內容即產(chǎn)品的時代，誰掌握了一套更先進的內容生產(chǎn)標準，才會成為消費領域真正的話事人。

最可怕的就是那種兩頭下注的中間商思想：

你說你有價格優(yōu)勢吧，有一點但不多；

你說你會玩營銷吧，但又被網(wǎng)紅們拿捏的死死的。

講到這里，可能有很多電商賣家就不服了。

照你這么說，貨架電商就涼的透透的了？大家都靠刷視頻買東西唄？

當然不是，搜索是人的本性。

但你別忘了AI。

貨架電商巨頭們都已經(jīng)下場開始做自己的AI搜索助理了。

而AI搜索的底層邏輯，仍然需要你有強大的內容供給做支撐。

貨架電商，可能正在以一個你沒想到的方式在完成變革。

革命的前夕，那里的黎明靜悄悄。

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