活動(dòng)主題聚焦在《戰(zhàn)略咨詢公司如何幫助客戶制定年度戰(zhàn)略目標(biāo)》。

現(xiàn)在8月份正值Q3時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段也是所有亞馬遜規(guī)模性企業(yè)開始做2025年年度戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候。在我們做了非常多的客戶的咨詢之后，發(fā)現(xiàn)最后企業(yè)決勝的能力還是“戰(zhàn)略能力”。

所以今天我們這個(gè)主題也契合時(shí)間點(diǎn)，給大家講講關(guān)于“年度戰(zhàn)略目標(biāo)”的內(nèi)容。

1.年度戰(zhàn)略目標(biāo)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)視角；

2.跨境零售的戰(zhàn)略增長(zhǎng)本質(zhì)：Scale（規(guī)模化增長(zhǎng)）；

3.5個(gè)增長(zhǎng)階段戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃舉例；

4.戰(zhàn)略研究如何賦能企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)。

年度戰(zhàn)略目標(biāo)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)視角

我們作為一個(gè)咨詢公司也是一樣的，年度戰(zhàn)略規(guī)劃需要長(zhǎng)遠(yuǎn)視角，咨詢公司在幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)先考慮企業(yè)的整體目標(biāo)和行業(yè)情況，先定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，再細(xì)化到年度目標(biāo)，并分解到各組織和個(gè)人。

所以我們作為咨詢公司在幫助各位跨境大賣制定2025年戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)際上是在做中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。今天我也會(huì)拿幾個(gè)不同階段的企業(yè)，以案例說明我們是如何去做不同階段企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

• 活動(dòng)講解大綱

長(zhǎng)期關(guān)注到我們的讀者朋友應(yīng)該都知道，我們?cè)谥昂芏辔恼潞途€下活動(dòng)中都提到過這個(gè)觀點(diǎn)第一個(gè)觀點(diǎn)：未來10年的時(shí)代機(jī)會(huì)，以及第二個(gè)觀點(diǎn)：跨境企業(yè)的4種類型、3大方向、5個(gè)階段等內(nèi)容。

為什么會(huì)反復(fù)提及這個(gè)內(nèi)容，是希望大家能夠系統(tǒng)性地認(rèn)識(shí)當(dāng)前時(shí)代的增長(zhǎng)特點(diǎn)和我們現(xiàn)在跨境市場(chǎng)所處的發(fā)展階段，并對(duì)此有清晰的理解。

大家可以點(diǎn)擊下方鏈接進(jìn)行觀看，這里就不再重復(fù)。

• ? ?突破增長(zhǎng)瓶頸，中國(guó)企業(yè)出海突圍賽的制勝關(guān)鍵點(diǎn)
  

• 與每一個(gè)跨境人共勉｜寫在2023年終
  

02.

（什么是企業(yè)的增長(zhǎng)肌肉：企業(yè)能夠持續(xù)推動(dòng)增長(zhǎng)的核心能力和資源，落到執(zhí)行層面即：可以產(chǎn)生結(jié)果的、已經(jīng)被驗(yàn)證的、可以被復(fù)制的有效行動(dòng)和策略）。

所以我們不應(yīng)追求單一能力的極限提升（如從1.3一直提升），企業(yè)增長(zhǎng)過程中，我們應(yīng)該盡量找到自己企業(yè)的增長(zhǎng)肌肉去Scale，而不是專注于把增長(zhǎng)肌肉Promote更好。

我們不停的去復(fù)制企業(yè)的增長(zhǎng)肌肉，最后形成規(guī)劃化Scale，這個(gè)規(guī)模化所產(chǎn)生的效應(yīng)能顯著降低提升難度。比如無規(guī)模時(shí)提升難度高（如達(dá)到400%），有規(guī)模后同等提升難度大減（如降至40%）。

▍跨境零售企業(yè)5階段戰(zhàn)略循環(huán)

目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)第一階段的快速?gòu)?fù)制和放量，做到該品類年銷售額過億。

核心策略：建立統(tǒng)一的品牌價(jià)值承諾，占領(lǐng)用戶心智。?

那么我們?cè)趶?fù)習(xí)一下開頭的戰(zhàn)略思維知識(shí)：戰(zhàn)略向上追求目標(biāo)，戰(zhàn)略向下復(fù)制擴(kuò)量。當(dāng)前階段是為下一階段的品牌目標(biāo)做準(zhǔn)備。

所以在執(zhí)行前兩個(gè)階段策略時(shí)，品牌應(yīng)該融入前兩個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷放量的階段，目標(biāo)是讓銷量增長(zhǎng)和品牌認(rèn)知同步進(jìn)行，通過這種方式占領(lǐng)用戶心智，形成市場(chǎng)對(duì)品牌的統(tǒng)一認(rèn)知。

• 將品牌建設(shè)與銷量增長(zhǎng)相結(jié)合；

• 在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷放量階段同步推廣品牌，通過大規(guī)模銷售占領(lǐng)用戶心智。

• 各品線缺乏關(guān)聯(lián)性;
• 人效問題：隨著品線增加，人員增長(zhǎng)，但銷售額增長(zhǎng)不成比例（如30人能做2億，但120人難以達(dá)到8億）

那么接下來我們就需要一個(gè)能賦能的中臺(tái)，讓這么多的產(chǎn)品線能協(xié)同增長(zhǎng)，而不是分散增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)多品線協(xié)同增長(zhǎng)，提高整體效率。

核心策略：構(gòu)建企業(yè)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各品線間的協(xié)同效應(yīng)。

• 識(shí)別企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)（如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理），構(gòu)建大中臺(tái)（包含品牌運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化選品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)）；前臺(tái)保留小型亞馬遜營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但這種架構(gòu)組織增長(zhǎng)會(huì)有負(fù)擔(dān)。
• 所以我們一般會(huì)給企業(yè)引入MI（Market Insight）數(shù)據(jù)中臺(tái)，支持選品、供應(yīng)鏈和品牌營(yíng)銷決策，在數(shù)據(jù)上更有抓手，中臺(tái)協(xié)調(diào)良好時(shí)，可有效控制前臺(tái)營(yíng)銷。

這種結(jié)構(gòu)能提高協(xié)同效應(yīng)，降低單一產(chǎn)品線失敗的風(fēng)險(xiǎn)、形成真正的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并且超越簡(jiǎn)單的賣貨模式。

我們用字節(jié)跳動(dòng)做一個(gè)舉例，字節(jié)跳動(dòng)擁有四大中臺(tái)：增長(zhǎng)（非常強(qiáng)悍的黑客流量增長(zhǎng)）、工程、算法、商業(yè)化，那么他們的商業(yè)模式創(chuàng)新模式就是去收編創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為前臺(tái)，賦予中臺(tái)能力。

所以塑造了抖音、西瓜視頻、火山等等一系列成功的APP，這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于前臺(tái)專注用戶洞察和需求，中臺(tái)提供核心能力支持。

這種模式允許企業(yè)突破單一產(chǎn)品限制，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展和持續(xù)增長(zhǎng)，也是大型企業(yè)普遍采用的策略。

▍為什么會(huì)建議在1-3億的階段去做品牌？

品牌建設(shè)我們建議開始于1-3億年銷售的階段，原因有兩個(gè)：

2.品牌需要與銷量增長(zhǎng)同步進(jìn)行，每階段復(fù)制前階段成功，同時(shí)為下階段準(zhǔn)備。

以王老吉為例：

• 產(chǎn)品創(chuàng)新階段：發(fā)現(xiàn)爆品涼茶在火鍋場(chǎng)景的需求；
• 營(yíng)銷放量階段：擴(kuò)展到其他場(chǎng)景（KTV、麻將、公司聚餐等）；
• 品牌建設(shè)階段：當(dāng)做到1個(gè)億銷量的時(shí)候就必須要做品牌了，在銷量增長(zhǎng)的時(shí)候用品牌占領(lǐng)用戶心智（如“怕上火”就是王老吉的品牌用戶心智）；

所以品牌建設(shè)階段（1億以上）：就要確定核心受眾和品牌價(jià)值承諾。

• ? 企業(yè)增長(zhǎng)協(xié)同階段（3億以上）：隨企業(yè)成長(zhǎng)而演變，從單品類（涼茶）到更廣泛定位（功能性飲料），確保品牌與銷量同步增長(zhǎng)，深入用戶心智，并且隨著企業(yè)發(fā)展，品牌內(nèi)涵可能會(huì)提升或擴(kuò)展。

本節(jié)內(nèi)容為涉密資料，暫不對(duì)外公布，僅參與線下沙龍客戶可觀看。

任小姐出?！?/span>咨詢客戶成功服務(wù)沙龍】專為公司第一決策人，提供關(guān)于跨境企業(yè)發(fā)展與增長(zhǎng)的戰(zhàn)略級(jí)思考。

歡迎大家來報(bào)名參加我們后續(xù)9月份的任小姐出海【咨詢客戶成功服務(wù)沙龍】活動(dòng)，可掃描下方二維碼咨詢活動(dòng)。

我們上節(jié)所講的“5大階段的戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)操分享”的第一部分都是戰(zhàn)略研究。

一、基礎(chǔ)戰(zhàn)略研究

▍【行業(yè)/品線】生態(tài)拆解

行業(yè)和品線生態(tài)拆解是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。分析包括戰(zhàn)略人群、品類、產(chǎn)品矩陣、行業(yè)規(guī)模、趨勢(shì)、消費(fèi)者洞察、競(jìng)爭(zhēng)格局等。目的是全面了解行業(yè)生態(tài)和終局，為企業(yè)決策提供依據(jù)，自上而下規(guī)劃企業(yè)和產(chǎn)品策略

a.識(shí)別戰(zhàn)略人群和戰(zhàn)略品類；

b.構(gòu)建產(chǎn)品矩陣；

2.品線生態(tài)拆解：針對(duì)每個(gè)具體品線進(jìn)行分析；

3.拆解內(nèi)容包括：行業(yè)規(guī)模和趨勢(shì)、消費(fèi)者洞察和偏好、頭部企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)格局拆解，最終獲得行業(yè)生態(tài)的全景圖。

▍市場(chǎng)和渠道的趨勢(shì)及機(jī)會(huì)

比如以TikTok渠道為例，我們需要去分析該渠道整體發(fā)展情況、主要增長(zhǎng)動(dòng)力、核心用戶識(shí)別、熱門產(chǎn)品及產(chǎn)品增長(zhǎng)情況及原因分析，全面把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

▍用戶研究

用戶研究是戰(zhàn)略分析的第三個(gè)關(guān)鍵部分，與行業(yè)和品線研究的廣度相比，用戶研究注重深度，通過全面分析用戶特征和多維度偏好，深化對(duì)特定品線的理解。

• 用戶的全景洞察；

• 用戶在各個(gè)維度的偏好洞察。

清晰了解對(duì)標(biāo)企業(yè)的變遷過程，找尋別人的增長(zhǎng)肌肉在哪里。

其實(shí)我們接觸了大量的客戶后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)其實(shí)不太了解自己的企業(yè)增長(zhǎng)肌肉在哪里。

所以我們?cè)谶@個(gè)階段的服務(wù)會(huì)通過深度訪談識(shí)別企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)（增長(zhǎng)肌肉）。目的是在不同發(fā)展階段復(fù)制和調(diào)整相應(yīng)能力，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。這一過程需要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和階段不斷調(diào)整。

2.產(chǎn)品升級(jí)！年框研究服務(wù)包

我們今年還新推出年框研究服務(wù)包，將戰(zhàn)略研究細(xì)分為產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)渠道等具體模塊，更適合客戶需求，將之前的四大研究模塊細(xì)分為更具體的服務(wù)，比如：

• 產(chǎn)品研究：用戶洞察、品線擴(kuò)展、亞馬遜創(chuàng)新、TikTok創(chuàng)新；
• 營(yíng)銷研究：營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷趨勢(shì)、營(yíng)銷對(duì)手、社媒熱點(diǎn)；
• 市場(chǎng)和渠道研究：渠道偏好、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)。

并且新增競(jìng)品組織、人才和庫存優(yōu)化研究，滿足客戶多元需求。還提供了品牌定位、競(jìng)品拆解和企業(yè)終局等綜合研究。

每個(gè)細(xì)分研究模塊費(fèi)用較低，采用敏捷式、模塊化方法，降低單項(xiàng)研究成本，讓客戶能靈活選擇所需服務(wù)、隨時(shí)使用所需的戰(zhàn)略研究服務(wù)。

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