“不追求根本解決，而是滿足即時(shí)需求，降低使用門檻“，開(kāi)辟出新的市場(chǎng)細(xì)分；并且精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，口腔產(chǎn)品與美容結(jié)合，煥發(fā)新的品牌生命力！

本次案例來(lái)自于任小姐出海戰(zhàn)略咨詢的案例周評(píng)會(huì)（每周四上午分析師團(tuán)隊(duì)內(nèi)部案例過(guò)審）。

我們會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)案例在公眾號(hào)分享講解。本次案例是牙齒增白劑 hismile品牌，年銷售額為$3億，客單價(jià)區(qū)間$7-$59。

觀點(diǎn)?/ 任朝茜??分析師?/?王渚涵?編輯?/?蓓蓓

▍任總點(diǎn)評(píng)：

“hismile品牌的成功因素總結(jié)為兩大核心點(diǎn)：創(chuàng)新的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策略、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位與商業(yè)模式。

1.創(chuàng)新的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策略：

hismile 巧妙地識(shí)別并填補(bǔ)了牙齒美白市場(chǎng)的空白，提供了一種臨時(shí)性、便捷、低門檻的解決方案。針對(duì)用戶普遍、長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，提供臨時(shí)性、低成本的解決方案。不追求根本解決，而是滿足即時(shí)需求，降低使用門檻。

通過(guò)對(duì)比傳統(tǒng)高成本、高門檻的方案，突出產(chǎn)品的便利性和價(jià)格親民性?！凹磿r(shí)緩解市場(chǎng)創(chuàng)新策略”開(kāi)辟新的市場(chǎng)細(xì)分，吸引大眾消費(fèi)者，提高使用頻率和復(fù)購(gòu)率。

市面上解決牙齒美白問(wèn)題的方案是長(zhǎng)期、根治的解決方案（美白牙齒、藍(lán)光美白），這類型的解決方案用戶門檻太高：

hismile這個(gè)定位類似于"牙齒美白界的口香糖"和美妝品類的延伸。解決口臭問(wèn)題的長(zhǎng)期解決方案就是看胃病醫(yī)生或者看口腔醫(yī)生，但如果臨時(shí)要解決一下口氣問(wèn)題，口香糖就可以。

口香糖也是針對(duì)用戶大眾的、長(zhǎng)期的問(wèn)題出了一個(gè)臨時(shí)性的解決方案，市場(chǎng)規(guī)模非常大的。

hismile 創(chuàng)造了一個(gè)全新的產(chǎn)品類別。這種創(chuàng)新的定位不僅滿足了消費(fèi)者的即時(shí)需求，還降低了使用門檻，擴(kuò)大了目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，親民的價(jià)格策略進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的吸引力和普及性，促進(jìn)了高頻率使用和復(fù)購(gòu)。

2.精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位與商業(yè)模式：

hismile 將自身定位為美容產(chǎn)品，類似于牙齒屆的粉底液和唇釉，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了美容愛(ài)好者和美妝博主這一影響力群體。這種定位不僅變換了賽道（把自己定位成美容產(chǎn)品，而不是牙齒清潔產(chǎn)品，牙齒清潔產(chǎn)品的巨頭競(jìng)爭(zhēng)太激烈）進(jìn)入美妝市場(chǎng)，還能借助目標(biāo)群體的影響力進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣。

同時(shí)，由于產(chǎn)品本質(zhì)上是一種臨時(shí)性解決方案，這種定位自然而然地鼓勵(lì)了頻繁使用和重復(fù)購(gòu)買，從而建立了一個(gè)高復(fù)購(gòu)率的商業(yè)模式。“

那么接下來(lái)就帶領(lǐng)大家一起深入拆解一下hismile?這個(gè)品牌案例。

• 相關(guān)閱讀：跨境零售行業(yè)：對(duì)標(biāo)案例的價(jià)值和拆解邏輯

01.

▍?hismile?牙齒增白劑?$3億

1.品牌概述

• 獨(dú)立站網(wǎng)址：

  https://int.hismileteeth.com/?rdr=1

值得注意的是，Hismile品牌在大部分的銷售額來(lái)自獨(dú)立站，占比85%，目前品牌站的日活是99,700，年銷售額超過(guò)8千萬(wàn)美金。

亞馬遜銷售占比15%，目前在亞馬遜上面的銷售額約為1400萬(wàn)美金。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

Hismile的產(chǎn)品線包括牙齒美白套件、色彩校正精華和美白牙膏等多種口腔護(hù)理產(chǎn)品。這些產(chǎn)品使用獨(dú)特的非過(guò)氧化物配方，旨在為用戶提供快速有效的牙齒美白解決方案。

Hismile強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的安全性，采用食品級(jí)、無(wú)毒材料制造，適合各種敏感程度的用戶。目前Hismile所售賣的口腔護(hù)理產(chǎn)品價(jià)格在$7-$59。

這些產(chǎn)品主要用作臨時(shí)快速美白解決方案，而非長(zhǎng)期牙齒美白產(chǎn)品。牙齒光澤劑非常適合特殊場(chǎng)合使用，或者作為牙齒美白程序的補(bǔ)充。

美容博主對(duì)Hismile牙齒美白產(chǎn)品的需求主要源于他們的職業(yè)特性和個(gè)人形象管理。作為公眾人物，擁有潔白的牙齒能夠增強(qiáng)他們的吸引力和專業(yè)形象，同時(shí)白皙的牙齒也是健康與美麗的重要標(biāo)志。

因此，Hismile的產(chǎn)品不僅滿足了他們?cè)谝曈X(jué)和職業(yè)上的需求，也提供了有效的牙齒美白解決方案，增強(qiáng)了個(gè)人自信和職業(yè)效能。

Hismile有效地利用外部鏈接和YouTube上的產(chǎn)品使用前后對(duì)比視頻來(lái)吸引用戶訪問(wèn)其官網(wǎng)。通過(guò)這些外部平臺(tái)，Hismile發(fā)布其產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)和使用體驗(yàn)文章，這些內(nèi)容通常會(huì)包含指向Hismile網(wǎng)站的鏈接，從而直接引導(dǎo)潛在客戶進(jìn)行購(gòu)買。

通過(guò)展示品牌的專業(yè)口腔護(hù)理團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)成果，Hismile在增強(qiáng)消費(fèi)者信心的同時(shí)，有效消除了購(gòu)買顧慮，從而提高了轉(zhuǎn)化率。

Hismile品牌還與線下牙醫(yī)診所合作，引入其創(chuàng)新的牙齒美白技術(shù)和產(chǎn)品。

該活動(dòng)的主要目的是推廣Hismile的創(chuàng)新技術(shù)，擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力，提高品牌知名度和可信度。

大家如果想要Hismile這個(gè)品牌案例的完整報(bào)告，可以掃碼下方二維碼，領(lǐng)取完整案例。

品牌策略總結(jié)

這種將非常平平無(wú)奇的日常生活普貨產(chǎn)品（高頻使用的剛需產(chǎn)品）換個(gè)定位，跟美容、護(hù)膚、美妝這類型的定位結(jié)合，就讓品牌煥發(fā)非常強(qiáng)的生命力的做法其實(shí)并不獨(dú)特。

我們之前分析的高品質(zhì)真絲枕套品牌Slip，年銷售3,200萬(wàn)美金，就是將床上用品：真絲枕頭與美容聯(lián)系在一起，絲綢枕套的光滑質(zhì)地能夠減少皮膚與枕套之間的摩擦，防止因睡眠導(dǎo)致的皺紋和細(xì)紋，同時(shí)幫助保持皮膚的水分。

Slip的品牌核心用戶也跟Hismile的一樣，都是美容愛(ài)好者。

大家可以點(diǎn)鏈接詳細(xì)了解一下：床上用品與美容掛鉤？普貨如何靠獨(dú)辟蹊徑的定位進(jìn)軍紅海市場(chǎng)！

• 海外美妝、護(hù)膚博主人群洞察

我們也針對(duì)美妝個(gè)護(hù)，用自研的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)出了一本《2024年美妝個(gè)護(hù)行研品類研究報(bào)告 》，大家可以點(diǎn)擊下方圖片跳轉(zhuǎn)領(lǐng)取報(bào)告。希望能幫助大家拓展海外視野，掌握海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者行為，找到屬于自己的市場(chǎng)定位。