如何評估一個品類是否能做？
我們作為一家專注跨境零售領(lǐng)域的增長戰(zhàn)略咨詢公司，建議大家分五步走：
1.第一步：洞察該品類的市場全景，評估目標市場的總體規(guī)模和潛在增長趨勢。
2.第二步：該品類當前的市場進入機會；
3.第三步：市場需求，了解目標客戶群體的需求變化，包括當前需求和未來預期需求。
4.第四步：看競爭格局，分析市場上現(xiàn)有競爭對手的數(shù)量、實力、市場份額及競爭優(yōu)勢。
5.第五步：選擇我們的核心用戶，明確核心客戶的特征、需求、購買力和購買行為。
那說到什么品類是值得做？
這里先給大家從全局的角度，分析一下跨境十年的歷程，從歷史洞察如今的跨境電商發(fā)展“脈搏”。
01.
▍?第一階段：野蠻生長的開荒時代（15年-18年）
大家都知道15年-18年，屬于跨境的野蠻時代。亞馬遜平臺，幾乎成為了“淘金熱”的代名詞。產(chǎn)品毛利動輒高達300%，市場機遇遍地開花。這個時期，不管什么產(chǎn)品，直接往上推，推不動，一周就可以換下來，推下一個品，試錯成本低，產(chǎn)品開發(fā)策略相對直接：基于個人資源或別的同行賣家信息，快速試錯。這個時候考慮的維度就是產(chǎn)品的市場容量，競爭程度，利潤，這三個點就完全可以看這個品類▍?第二階段：精細化運營的發(fā)展階段（18年-21年）
隨著行業(yè)逐漸成熟，競爭日益激烈，亞馬遜生態(tài)也迎來了前所未有的變革。這一時期，不少賣家憑借創(chuàng)新策略與資源投入實現(xiàn)了財富積累，但市場亂象也隨之浮現(xiàn)，如VC攻擊、刷單行為頻發(fā)。在此背景下，產(chǎn)品開發(fā)策略進一步細化。▍?第三階段：穩(wěn)健前行的沉淀階段（2021年至今）進入2021年，特別是經(jīng)歷了一系列行業(yè)震蕩后，跨境電商步入了一個更為理性的發(fā)展階段。
疫情雖短暫加速了市場增長，但也暴露了單一平臺依賴的風險。賣家們開始尋求多元化發(fā)展，獨立站、新興電商平臺成為新寵。此時的產(chǎn)品開發(fā)，已超越簡單的利潤與競爭考量，轉(zhuǎn)而聚焦于行業(yè)的長期可持續(xù)性與個人或企業(yè)的價值投資。我們不再僅僅詢問“這個產(chǎn)品能否賺錢？”，而是更深入地思考“這個行業(yè)能否支撐我們未來三年、五年乃至十年的發(fā)展？”在這一階段，我們學會了分散風險，更重要的是，我們認識到無論平臺如何更迭，核心在于構(gòu)建自身在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)壁壘與不可替代性。因此，評估一個類目是否值得投入，更多是在考量其背后的行業(yè)趨勢、消費者需求的穩(wěn)定性以及我們自身在該領(lǐng)域的深耕潛力。這么看下來，其實每個品類都是有機會的，更多的是我們?nèi)绾稳C會概率放大。那么作為賣家如何做到上述五步策略呢？與其自己盲目找方法、搭團隊，不”找專業(yè)的人辦專業(yè)的事“，避免無端的試錯成本。我們今年響應各位客戶的需求，新推出了敏捷戰(zhàn)研陪跑服務(wù)，將戰(zhàn)略研究細分為產(chǎn)品、營銷、市場渠道等具體模塊，劃分為更細分、更具體的服務(wù)，比如：
- 產(chǎn)品研究：用戶洞察、品線擴展、亞馬遜創(chuàng)新、TikTok創(chuàng)新；
- 營銷研究：營銷渠道、營銷趨勢、營銷對手、社媒熱點；
- 市場和渠道研究：渠道偏好、市場規(guī)模預測。
并且新增競品組織、人才和庫存優(yōu)化研究，滿足客戶多元需求。還提供了品牌定位、競品拆解和企業(yè)終局等綜合研究。每個細分研究模塊采用敏捷式、模塊化方法，降低單項研究成本，讓客戶能靈活選擇所需服務(wù)、隨時使用所需的戰(zhàn)略研究服務(wù)。如果對我們的服務(wù)感興趣，可以掃描下方二維碼，添加戰(zhàn)略咨詢服務(wù)官，為您1v1的詳細解答呀～!
