作為長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)服裝出口國(guó)，中國(guó)在全球服裝出口市場(chǎng)的霸權(quán)地位自新冠疫情爆發(fā)以來，正面臨前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

以廣州番禺為例，這里聚集了超過500家服飾廠商，它們專為全球知名的快時(shí)尚品牌SHEIN供貨，展現(xiàn)了中國(guó)服裝制造業(yè)的雄厚實(shí)力。

然而，這一龐大的服飾產(chǎn)能背后，也反映出中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀：我們不缺“供給”，而是缺少足夠的“需求”來消化這些產(chǎn)能。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，許多服飾廠商開始積極尋求新的出路，以拓展更廣闊的市場(chǎng)。

淘天、京東等國(guó)內(nèi)電商巨頭也敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，紛紛選擇以服飾為切入口，進(jìn)一步布局跨境電商業(yè)務(wù)。

它們利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和資源積累，為中國(guó)服飾品牌提供了一站式的跨境電商解決方案，幫助它們更好地開拓海外市場(chǎng)。

自2000年提出品牌國(guó)際化戰(zhàn)略以來，李寧便以“體操王子”的IP為先鋒，逐步在歐洲市場(chǎng)鋪設(shè)特許經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并與NBA等國(guó)際體育組織建立合作關(guān)系，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的國(guó)際化雄心。

圖源：HYPEBEAST中文網(wǎng)

然而，盡管李寧在出海行動(dòng)上投入巨大，其海外市場(chǎng)的實(shí)際成效卻并未如預(yù)期般顯著。

從營(yíng)收數(shù)據(jù)來看，盡管李寧的國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)實(shí)施了二十余年，但在2010年之前，其國(guó)際市場(chǎng)收入一直維持在較低水平。

除了營(yíng)收占比偏低外，李寧在海外市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度也相對(duì)較低。

與國(guó)際品牌相比，李寧在全球市場(chǎng)的知名度仍有較大提升空間。此外，李寧在出海過程中的戰(zhàn)略穩(wěn)定性也略顯不足。

盡管2018年的“國(guó)潮”熱為李寧帶來了難得的機(jī)遇，但李寧似乎并未能完全抓住這一時(shí)機(jī)，在后續(xù)的市場(chǎng)拓展中陷入了一定的僵局。

在其龐大的門店網(wǎng)絡(luò)中，直營(yíng)與加盟并行，確保了靈活的市場(chǎng)響應(yīng)與廣泛的覆蓋。截至2023年底，安踏在中國(guó)大陸及海外地區(qū)的門店總數(shù)達(dá)到了7053間，安踏兒童門店也增至2778間，這一龐大的門店體系為其海外市場(chǎng)的拓展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

尤為值得一提的是，安踏旗下的“現(xiàn)金奶牛”FILA品牌，在年度收入上實(shí)現(xiàn)了16.6%的穩(wěn)健增長(zhǎng)，營(yíng)收占比高達(dá)40.3%，經(jīng)營(yíng)溢利更是同比增長(zhǎng)超六成，經(jīng)營(yíng)溢利率也大幅提升至27.6%。

目前，F(xiàn)ILA在中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)澳門和新加坡等地?fù)碛?/span>1972間門店，包括FILA KIDS及FILA FUSION獨(dú)立門店，這一布局不僅彰顯了安踏在海外市場(chǎng)的影響力，也為其未來的國(guó)際化戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Aelfric Eden直接流量的顯著增長(zhǎng)，得益于其精心策劃的內(nèi)容營(yíng)銷策略，這一策略涵蓋了社交媒體活動(dòng)、博客文章和視頻內(nèi)容等多個(gè)方面，成功吸引了大量用戶直接訪問其獨(dú)立站。

鑒于Z世代和千禧一代更習(xí)慣于通過社交媒體平臺(tái)探索和購買商品，Aelfric Eden果斷加大了在這些平臺(tái)上的營(yíng)銷投入。

品牌在Instagram、TikTok、Facebook和Pinterest等熱門社交平臺(tái)上均建立了堅(jiān)實(shí)的陣地，并逐漸累積了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可和社交影響力。

圖源：搜狐

早在2020年8月，Aelfric Eden在Instagram上的關(guān)注者就已突破10萬大關(guān)。

次年，其推出的恐龍?zhí)厣蓯蹌?dòng)物系列更是在Instagram上掀起熱潮，獲得了超過1.15億次的觀看量，彰顯了品牌在社交媒體上打造爆款產(chǎn)品的實(shí)力。

至2022年，Aelfric Eden在Instagram上的關(guān)注者數(shù)量已激增至100萬，社交影響力顯著提升，目前更是達(dá)到了125.3萬的關(guān)注用戶規(guī)模。

目前，Aelfric Eden的TikTok官方賬號(hào)已擁有71.5萬的關(guān)注用戶和710萬的點(diǎn)贊量，品牌鼓勵(lì)用戶通過“#Aelfriceden”和“#Aelfricedenhaul”等標(biāo)簽展示自己的穿搭和態(tài)度，相關(guān)作品數(shù)量已超過45萬條。

通過創(chuàng)造與Z世代文化高度契合的內(nèi)容，Aelfric Eden成功與年輕消費(fèi)者建立了深厚的情感聯(lián)系。

圖源：搜狐

實(shí)際上，Aelfric Eden只是眾多在小眾市場(chǎng)中不斷崛起并成功出海的品牌之一。同樣在小眾市場(chǎng)中找到定位的Bloomchic（專注大碼女裝）、cupsh（泳裝品牌）和Chubbies（聚焦大碼男裝）等品牌，也憑借獨(dú)特的文化融合和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，逐漸擴(kuò)大了其在全球范圍內(nèi)的影響力。

成功的品牌營(yíng)銷始于精準(zhǔn)的品牌定位。

中國(guó)服裝品牌需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求與偏好，明確自身的品牌特色與核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而打造出獨(dú)特且吸引人的品牌形象。

品牌營(yíng)銷不僅僅是產(chǎn)品信息的傳遞，更是品牌與消費(fèi)者之間情感共鳴的建立。

中國(guó)服裝品牌應(yīng)通過講述品牌故事、展示設(shè)計(jì)理念等方式，與消費(fèi)者建立深層次的情感聯(lián)系。

這種情感共鳴能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感與歸屬感，進(jìn)而提升品牌忠誠(chéng)度。

在快速變化的時(shí)尚界，創(chuàng)新是品牌營(yíng)銷的永恒主題。

中國(guó)服裝品牌可以與其他行業(yè)或領(lǐng)域的知名品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名或合作，共同推出限量版產(chǎn)品或舉辦聯(lián)合活動(dòng)。

品牌營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)的過程，需要品牌不斷投入資源與精力進(jìn)行維護(hù)與優(yōu)化。

中國(guó)服裝品牌應(yīng)建立完善的品牌營(yíng)銷體系，包括市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)策劃、執(zhí)行與評(píng)估等環(huán)節(jié)。

通過持續(xù)投入與優(yōu)化，品牌能夠不斷提升營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

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