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9月13日，Morketing Research 于2024電子商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了《2024-2025 品牌全球化白皮書：品牌力與本土化共振》（以下簡(jiǎn)稱“白皮書”）。

本次白皮書，Morketing Research 邀請(qǐng)到含跨境電商、服務(wù)機(jī)構(gòu)、業(yè)內(nèi)專家大咖等多方角色在內(nèi)的20+家受調(diào)研方，對(duì)于品牌全球化行業(yè)現(xiàn)狀、痛點(diǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇打法等作出深刻的洞察。白皮書在回顧過去近一年時(shí)間內(nèi)，出海賽道商機(jī)和增長(zhǎng)潛力的同時(shí)，還拆解了平臺(tái)和品牌的真實(shí)案例，將營(yíng)銷的策略打法與本土化的最佳實(shí)踐路徑呈現(xiàn)給讀者。

01 亮點(diǎn)速覽

02 企業(yè)全球化

“兩大現(xiàn)象”與“五大挑戰(zhàn)”

根據(jù) Morketing Research 調(diào)研回復(fù)分析，當(dāng)市場(chǎng)陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境后，企業(yè)全球化發(fā)展就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)：一、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)開始通過低價(jià)策略，搶占市場(chǎng)規(guī)模，從而形成惡性循環(huán)；二、入局玩家增多，價(jià)格、產(chǎn)品陷入同質(zhì)化，企業(yè)不知如何破局。

現(xiàn)象一：品牌陷入“惡性競(jìng)爭(zhēng)”，卷低價(jià)非長(zhǎng)久之計(jì)，實(shí)現(xiàn)品牌化形成溢價(jià)才是正確出路

事實(shí)上，隨著跨境電商玩家競(jìng)爭(zhēng)的加劇，部分商家/品牌不免會(huì)陷入到“卷低價(jià)”現(xiàn)象中，甚至在規(guī)模受到擠壓下，再次陷入到更深的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致自身利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。但根據(jù) Morketing Research 調(diào)研結(jié)果來看，大部分調(diào)研企業(yè)表示，雖然低價(jià)可以搶回部分市場(chǎng)以及拉動(dòng)消費(fèi)者購買，可這并非長(zhǎng)久之計(jì)，只會(huì)陷入到惡性循環(huán)。

現(xiàn)象二：品牌出海進(jìn)入“尾聲”，價(jià)格、產(chǎn)品同質(zhì)化下，細(xì)分場(chǎng)景是品牌“新增長(zhǎng)點(diǎn)”

盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但品牌出海依然存在大量機(jī)會(huì)。首先，雖然品牌出海已進(jìn)入尾聲，各個(gè)品牌均有覆蓋，但隨著消費(fèi)者需求日趨多樣化，在細(xì)分場(chǎng)景中，還存在一定的機(jī)會(huì)。而在這個(gè)過程中，商家/品牌需要了解清楚，中國(guó)細(xì)分品牌可以取得成功很大層面是依靠人口基礎(chǔ)，即便是很小的細(xì)分產(chǎn)品，仍有潛力空間，然而有些海外國(guó)家人口基數(shù)并不高，因此在進(jìn)入細(xì)分產(chǎn)品賽道時(shí)，商家/品牌需要更為謹(jǐn)慎。此外，有部分調(diào)研企業(yè)表示，全球消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品和個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，這意味著高端產(chǎn)品，以及有特色和創(chuàng)新能力的品牌，仍然能夠脫穎而出。

當(dāng)跨境電商成為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能的同時(shí)，也仍然面臨著一些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。比如，不同出海市場(chǎng)政策環(huán)境存在差異、各國(guó)數(shù)字化水平參差不齊、跨境營(yíng)銷成本的激增等等。對(duì)于目前的出海形式，以下 Morketing Research 總結(jié)了跨境企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)：

· 地緣政治風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于跨境經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來說，地緣政治對(duì)于跨境環(huán)境存在重大的影響。若出海地區(qū)的市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律政策等發(fā)生較大的變動(dòng)，無疑對(duì)跨境企業(yè)來說是一個(gè)重大沖擊

· 本土化建設(shè)：本土化對(duì)于品牌來說仍是全球化的瓶頸所在，過去許多人將本土化簡(jiǎn)單理解為對(duì)當(dāng)?shù)赜脩粜袨榈睦斫?、產(chǎn)品語言的調(diào)整、文化風(fēng)俗的適應(yīng)等。但隨著全球化成為越來越多中國(guó)企業(yè)的選擇，出海企業(yè)正在面臨的，是進(jìn)入到全球化深水區(qū)后，更為多元而實(shí)際的本土化實(shí)踐難題。

· 跨境流量與營(yíng)銷成本：如今跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量獲取成本不斷攀升，企業(yè)面臨廣告費(fèi)用高企、ROI 降低的問題?？缇畴娚唐脚_(tái)的流量成本大幅上升，企業(yè)在控制營(yíng)銷費(fèi)用和提升 ROI 之間面臨巨大挑戰(zhàn)。

· 風(fēng)險(xiǎn)控制與資金安全：隨著全球局勢(shì)動(dòng)蕩，全球化企業(yè)資金安全和風(fēng)險(xiǎn)控制方面面臨的挑戰(zhàn)也愈加嚴(yán)峻。由于新興市場(chǎng)的金融監(jiān)管系統(tǒng)還不夠完善，支付欺詐屢屢發(fā)生。但很多出海公司，尤其是中小企業(yè)，風(fēng)控能力較為欠缺，風(fēng)控人員和配套系統(tǒng)亟待提升。

· 跨境人才短缺：跨境相關(guān)人才的短缺也是中國(guó)企業(yè)在全球化過程中面臨的的一大考驗(yàn)。品牌在擴(kuò)展到海外市場(chǎng)時(shí)，往往需要懂得本地市場(chǎng)、文化和消費(fèi)者行為的專業(yè)人才。