?庭院生活場(chǎng)景之草坪

割草機(jī)，一個(gè)未來可期的藍(lán)海市場(chǎng)：

2024年，全球割草機(jī)器人在割草電器設(shè)備行業(yè)的份額不到10%，滲透率較低；但是除草的剛性需求和傳統(tǒng)除草方式尚未解決的痛點(diǎn)問題，配合供給端產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，預(yù)計(jì)滲透率將會(huì)不斷提升，可以說割草機(jī)器人賽道將是一個(gè)增長(zhǎng)潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

Source: Euromonitor

相比室內(nèi)，戶外庭院場(chǎng)景的定位、導(dǎo)航、避障等難度都要更高，為了讓割草機(jī)實(shí)現(xiàn)更高的自動(dòng)化和智能化，割草機(jī)行業(yè)已經(jīng)衍生出多個(gè)技術(shù)路徑、產(chǎn)品也歷經(jīng)多次迭代。從以富士華、寶時(shí)得為代表的埋線式機(jī)器人到以九號(hào)、Mammotion、科沃斯等中國(guó)新銳品牌為代表的自主規(guī)劃路徑的無(wú)邊界智能割草機(jī)人，可以說割草機(jī)器人產(chǎn)品正圍繞著以避障導(dǎo)航、割草效率為核心維度持續(xù)升級(jí)。

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當(dāng)然了，割草機(jī)品牌想要在歐美不同國(guó)家快速滲透當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體之外，除了技術(shù)層面的創(chuàng)新，更多的需結(jié)合海外不同地區(qū)的氣候、草種、草坪面積等情況做產(chǎn)品的差異化或是針對(duì)性解決方案，這樣才能更好地適配不同地區(qū)消費(fèi)者的實(shí)際需求。

比如美國(guó)有9種氣候類型，多樣的氣候下草會(huì)呈現(xiàn)不一樣的特點(diǎn)：嚴(yán)寒帶以肯塔基蘭草為主，草偏軟；而亞熱帶以圣奧古斯丁為主，生長(zhǎng)迅速、草偏軟；且美國(guó)的草坪面積通常比較大、坡度高。而歐洲由于氣候等原因，其草的特點(diǎn)又是另一番景象，我們以德國(guó)為例：德國(guó)以溫帶草種為主，整體偏軟、偏薄，單從草種來說，除草的難度比美國(guó)?。淮送?，德國(guó)的庭院相對(duì)面積更小、坡度低，但是會(huì)有更多的障礙物（比如噴泉、植物）以及更狹窄的通道，因此從物理空間而言，又增加了難度。

面對(duì)物理?xiàng)l件帶來的需求的差異化，一眾中國(guó)出海品牌推出了在續(xù)航、切割高度、爬坡能力等配置方面不同的產(chǎn)品旨在通過更強(qiáng)的多地形處理能力提升割草效率。

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?庭院生活場(chǎng)景之泳池

庭院經(jīng)濟(jì)的另一“新貴”賽道：泳池機(jī)器人

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球預(yù)計(jì)有3000萬(wàn)個(gè)私家泳池?cái)?shù)量，歐美國(guó)家占據(jù)了九成的數(shù)量；其中，美國(guó)有將近1100萬(wàn)個(gè)私人泳池，占比全球35%。

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但是享受水中暢游的快樂時(shí)，想要維持一汪干凈清澈的池水卻并不容易。池底、池壁只能在更換池水時(shí)清潔，而且手工清潔費(fèi)時(shí)費(fèi)水，使用手持清潔器往往花了大力氣，清潔效果卻并不好；北美泳池人工清潔平均每次需要$300，業(yè)務(wù)每年需要花費(fèi)$1500維護(hù)泳池。與清理草坪一樣，自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展和掃地機(jī)器人概念的引用，智能泳池清潔機(jī)器人應(yīng)運(yùn)而生，儼然成為下一個(gè)出海風(fēng)口。

這個(gè)賽道，有很長(zhǎng)一段時(shí)間由國(guó)際品牌如以色列Dolphin、西班牙Polaris等歐美企業(yè)主導(dǎo)；但是近年來，中國(guó)企業(yè)憑借在智能控制、無(wú)線化產(chǎn)品切入，不斷沖擊傳統(tǒng)歐美企業(yè)為主的泳池機(jī)器人賽道；憑借產(chǎn)品的全自動(dòng)化、清潔模式的個(gè)性化、APP聯(lián)網(wǎng)等，為海外消費(fèi)者提供更加節(jié)能環(huán)保，智能便利的生活體驗(yàn)。

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?中國(guó)品牌如何玩轉(zhuǎn)出海，滲透海外庭院生活

做好產(chǎn)品只是第一步，打開海外市場(chǎng)，將更高效、更智能、更環(huán)保的產(chǎn)品滲透進(jìn)海外不同地區(qū)消費(fèi)者的庭院生活場(chǎng)景，才能讓品牌和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其最大的技術(shù)和價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

無(wú)論是割草機(jī)器人還是泳池機(jī)器人，都有一定的季節(jié)性，因此在品牌推廣產(chǎn)品的時(shí)候，需要結(jié)合品類的季節(jié)性特點(diǎn)，加大營(yíng)銷的投入。此外，作為處于科技前沿的、智能化程度高、客單價(jià)也較高的產(chǎn)品，大型且知名度比較大的展會(huì)比如CES、IFA等不僅有助于最大化品牌的曝光和最新產(chǎn)品的上新，也能夠幫助新銳品牌快速建立品牌背書、取得消費(fèi)者信任，降低后續(xù)品牌轉(zhuǎn)化的門檻。

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前期的新品上新預(yù)熱、品牌信任度建立之后，線上發(fā)力則是中國(guó)品牌進(jìn)一步突圍海外消費(fèi)者庭院場(chǎng)景的主戰(zhàn)場(chǎng)。完整的社交媒體矩陣的搭建是第一步，像美國(guó)和歐洲主要地區(qū)均需覆蓋主流的社交媒體包括Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等。不同平臺(tái)差異化的創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出則可以進(jìn)一步拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，實(shí)現(xiàn)種草和收割。

基于BigSpy追蹤到的泳池機(jī)器人相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容來看，賣點(diǎn)直給、場(chǎng)景結(jié)合以及科技渲染通常能夠?yàn)橥斗潘夭募臃帧?/span>比如通過大圖的形式，直接展示產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)、降低消費(fèi)者理解門檻；或者通過3D動(dòng)畫渲染出科技感、智能化的氛圍場(chǎng)景，提高視頻對(duì)消費(fèi)者的吸引力和對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。

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無(wú)論是泳池場(chǎng)景還是草地場(chǎng)景，海外消費(fèi)者的庭院生活場(chǎng)景當(dāng)前仍是一片藍(lán)海，未來的成長(zhǎng)空間巨大。我們看到了“中國(guó)智造”的品牌們正通過過硬的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、合理的定價(jià)、創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法，一步步走進(jìn)海外越來越多消費(fèi)者的家中；從割草到泳池清潔，我們也期待看到更多的出海品牌創(chuàng)造“庭院經(jīng)濟(jì)"的無(wú)限可能。

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