近年來，戶外運動在全球范圍內(nèi)掀起了一股熱潮。從前幾年的飛盤熱，到如今騎行、露營、滑雪、垂釣等戶外活動的流行，戶外生活方式正逐漸成為都市人群追求健康、釋放壓力的新寵。

以今年的雙十一為例，戶外品類銷售額持續(xù)攀升。天貓數(shù)據(jù)顯示，多家戶外新貴品牌銷售額同比增長了20-100%，部分品牌甚至開售2分鐘就打破了去年4個小時的銷售紀(jì)錄。

與此同時，眾籌平臺作為洞察市場需求、預(yù)判未來趨勢的前沿窗口，戶外類相關(guān)產(chǎn)品的表現(xiàn)同樣搶眼：

? 在Kickstarter平臺上，以O(shè)utdoor、Camping、Adventure為關(guān)鍵詞的項目數(shù)量分別高達(dá)2531個、1958個和21204個；

? 而Indiegogo2022年終獎大盤也顯示，中國品牌在年度TOP10的項目中占據(jù)了7席之地，主要涵蓋電動自行車、戶外便捷發(fā)電機等戶外細(xì)分領(lǐng)域。

戶外賽道的興起，根源在于其精準(zhǔn)契合了全球范圍內(nèi)的共性需求。隨著全球城市化進(jìn)程的加速推進(jìn)和個人健康意識的不斷提升，戶外賽道的長期增長潛力巨大。

據(jù)Astute Analytica數(shù)據(jù)顯示，2023年全球戶外市場規(guī)模估值達(dá)702.2億美元，預(yù)計2032年將攀升至1291億美元，年復(fù)合增長率約為7%。

其中，北美、歐洲市場分別占據(jù)20.5%和17.9%的份額，中國市場則占17.1%。鑒于中國和歐美發(fā)達(dá)國家的戶外市場成熟度不同，所以不少品牌則把主要精力投向了海外市場。

(數(shù)據(jù)來源：Astute Analytica)

在此背景下，Flextail憑借“世界最小睡電泵”等一系列輕量化、便捷、高效的戶外電器產(chǎn)品，成功在全球160多個國家熱銷，年銷售額已突破5億大關(guān)。

Flextail的海外拓展之路始于眾籌，通過低成本的市場測試和產(chǎn)品優(yōu)化，積累了首批種子用戶。

隨后，公司迅速布局亞馬遜、eBay等電商平臺，并重點打造獨立站作為品牌運營的核心線上渠道。目前，其線上渠道占比高達(dá)70%，獨立站月訪問量達(dá)35.6（2024年9月）。

值得一提的是，F(xiàn)lextail在眾籌的時將頁面關(guān)聯(lián)至獨立站，并集成眾籌專案頁面，實現(xiàn)了流量的互通與共享，進(jìn)一步提升了轉(zhuǎn)化率和購買率。

用戶的購物旅程是品牌與消費者建立聯(lián)系的關(guān)鍵路徑。Flextail以獨立站為核心，設(shè)計了從品牌認(rèn)知、社媒互動、獨立站體驗到內(nèi)容營銷的全套鏈路，這直接影響了后續(xù)獨立站的轉(zhuǎn)化率和用戶留存率。

社媒是Flextail觸達(dá)用戶的一個重要途徑，通過Meta、YouTube、Ins等社媒陣地，將客戶引導(dǎo)至獨立站進(jìn)行購買。

鑒于Flextail的男性用戶群體占比高達(dá)70.52%，品牌則采用了藍(lán)黑色作為主色調(diào)，頁面設(shè)計簡約而不失硬朗，摒棄了繁復(fù)的裝飾和冗余的宣傳語。

取而代之的是，F(xiàn)lextail直接在頁面上展示了產(chǎn)品在野外環(huán)境中的高清實景圖片，直觀而生動地傳達(dá)產(chǎn)品理念。

同時，購買入口和優(yōu)惠信息被清晰地標(biāo)注出來，極大地簡化了購物流程，完美契合了男性消費者追求高效、直接的購物體驗。

在獨立站上，F(xiàn)lextail打造了一個Blogs專區(qū)作為內(nèi)容營銷引流的觸手，不同于其他戶外品牌在站內(nèi)聚焦其產(chǎn)品功能的介紹，F(xiàn)lextail的Blogs更像是一個戶外社區(qū)，用大量的原創(chuàng)文章，介紹基礎(chǔ)裝備知識、安全知識等，分享產(chǎn)品之外消費者實用場景。

除此之外，F(xiàn)lextail不僅能夠抓住長尾關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站自然訪問量，還能間接加深用戶對品牌的認(rèn)知度和好感度。

品牌出海是一項系統(tǒng)工程，其成功關(guān)鍵在于各環(huán)節(jié)間的協(xié)同與配合。