在跨境電商代發(fā)貨領(lǐng)域，選品堪稱創(chuàng)業(yè)路上的關(guān)鍵抉擇，其影響力深遠，直接關(guān)乎品牌塑造與網(wǎng)站運營的長期成效。對于代發(fā)貨創(chuàng)業(yè)者而言，選品過程中存在一個極易陷入的誤區(qū)，那就是過度依賴個人興趣。若僅將網(wǎng)站視作個人愛好的延伸，而非盈利性商業(yè)項目，基于熱愛開設(shè)在線商店或許并無不妥；但倘若志在通過代發(fā)貨實現(xiàn)盈利，就必須將個人喜好暫且擱置，轉(zhuǎn)而聚焦市場需求，精心挑選契合市場需求的產(chǎn)品。接下來，本文將深入剖析各類熱門代發(fā)貨產(chǎn)品品類，同時分享六大選品渠道以及衡量產(chǎn)品質(zhì)量的七大標準，助力跨境電商代發(fā)貨創(chuàng)業(yè)者做出明智的選品決策，成功開啟電商征程。

一、熱門代發(fā)貨產(chǎn)品品類解析

（一）服裝和鞋履

全球服裝和鞋履零售市場規(guī)模龐大，目前零售總額已達 1.7 萬億美元（約 12 萬億元人民幣），且呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，預(yù)計到 2028 年將攀升至近 2 萬億美元（約 14 萬億元人民幣）。這一品類在線上銷售中占據(jù)重要地位，消費者網(wǎng)購服裝的習(xí)慣為代發(fā)貨賣家創(chuàng)造了絕佳機會。

代發(fā)貨賣家可進一步細分市場，專注于男裝、女裝、配件或箱包等特定產(chǎn)品類別。例如 T 恤，因其可自主設(shè)計圖案或從速賣通等平臺的供應(yīng)商處采購不同風(fēng)格款式，成為常見的代發(fā)貨產(chǎn)品。此外，依據(jù)季節(jié)變化銷售相應(yīng)的服裝和鞋子，并與網(wǎng)紅攜手合作，能夠精準觸達目標受眾，有效推廣產(chǎn)品。以下是該品類中部分暢銷的代發(fā)貨產(chǎn)品：基本款短袖 T 恤、瑜伽襪、運動服、涼鞋、水鞋、花卉印花和服、速干跑步短褲、無鋼圈內(nèi)衣、工裝短褲、樂福鞋（休閑鞋）、背心、高爾夫球衣、泳褲、連衣裙、緊身褲、巴拉克拉法（Balaclava）帽、法蘭絨襯衫、連身泳衣、休閑家居服、七分褲、經(jīng)典球衣 T 恤。

（二）美妝個護

美妝產(chǎn)業(yè)涵蓋護膚、化妝品、頭發(fā)護理、香氛和個人護理類產(chǎn)品，市場前景廣闊，預(yù)計到 2025 年總價值將達 7584 億美元（約 5.3 萬億元人民幣）。其中，傳統(tǒng)美妝產(chǎn)品雖占據(jù)最大市場份額（85%），但消費者對純素、有機、自然以及環(huán)保型化妝品的關(guān)注度與嘗試意愿日益提升。

在這一大品類中，有兩個產(chǎn)品品類在代發(fā)貨領(lǐng)域愈發(fā)受到青睞。一是含有草本植物和植物提取物等成分的自然護膚品，2023 年其市值已超 190 億美元（約 1330 億元人民幣）；二是針對發(fā)梢分叉、脫發(fā)、頭皮屑以及頭皮干燥發(fā)癢等問題的頭發(fā)護理類產(chǎn)品，如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)膠、發(fā)膜、發(fā)油和發(fā)蠟等。以下是美妝個護品類里的暢銷代發(fā)貨產(chǎn)品：LED 面罩、面部按摩器、卸妝濕巾、無動物成分且未經(jīng)過動物測試的睫毛膏、痘痘貼、防曬霜、護膚油、眼線筆、面部保濕乳液、保濕眼霜、男士護膚套裝、沐浴露、一次性美甲套裝、絲瓜海綿、旅行裝小瓶、維生素和補劑、粉底刷、卷發(fā)器、發(fā)網(wǎng)。

（三）廚房和餐廳

過去五年，廚房和餐廳產(chǎn)品的搜索量呈穩(wěn)步上升趨勢。隨著居家辦公及人們居家時間的增加，該類目市場潛力巨大，消費者購買廚房用品和工具的意愿強烈。

此類別中有部分熱門產(chǎn)品深受消費者喜愛，如便攜式攪拌機和電熱水壺等，銷售成績斐然。以下是廚房和餐廳品類里的暢銷代發(fā)貨產(chǎn)品：保溫杯、空氣炸鍋、電熱水壺、便攜式攪拌機、咖啡膠囊、拿鐵攪拌機、薄荷茶、廚房電子秤、可堆肥的紙盤、過濾器、不銹鋼水杯、可重復(fù)使用的水瓶、硅膠餐具、廚房收納、蛋白奶昔搖搖杯、日式（bento - style）兒童防漏便當盒。

（四）嬰兒用品

據(jù)預(yù)測，全球嬰兒護理市場總值將從 2024 年的 2400 億美元（約 1.68 萬億元人民幣）大幅增長至 2032 年的 4190 億美元（約 2.93 萬億元人民幣）。

當下消費者在挑選嬰兒用品，如食物、護膚品或安全產(chǎn)品時極為謹慎。從事嬰兒產(chǎn)品代發(fā)貨業(yè)務(wù)，務(wù)必全力贏得客戶的信任。以下是嬰兒用品品類里的暢銷代發(fā)貨產(chǎn)品：有機嬰兒服裝、磨牙玩具、低敏嬰兒尿布濕巾、水性濕巾、尿布、嬰兒車風(fēng)扇、補水保濕霜、非接觸式額頭溫度計、海綿奶瓶刷、嬰兒咀嚼玩具、母乳儲存袋、白噪音機、嬰兒舒緩膏、嬰幼兒增高椅、嬰兒奶瓶。

（五）寵物用品

寵物用品市場需求旺盛，已達五年來的最高峰，2024 年銷售額高達 1500 億美元（約 1.05 萬億元人民幣）。該市場產(chǎn)品種類豐富多樣，包括寵物服裝、食盆、項圈、寵物攜帶用具和零食等，其中多功能時尚配件是推動市場增長的關(guān)鍵力量。

寵物用品代發(fā)貨業(yè)務(wù)容易培養(yǎng)回頭客，因為寵物主人除了寵物床或食盆之外，還會有持續(xù)的產(chǎn)品需求。開展此類業(yè)務(wù)時，可考慮將零食、食盆、玩具甚至寵物服裝等組合成捆綁銷售套餐。以下是寵物用品品類里的暢銷代發(fā)貨產(chǎn)品：牽狗繩、防漏拾便袋、寵物尿墊、貓砂、牛皮肉串、去污劑、寵物營養(yǎng)補劑、零食、除臭劑、狗玩具、狗籠、除毛器、寵物胸背帶、寵物狗慢食碗、益生菌咀嚼片。

（六）家居產(chǎn)品

人們在家居產(chǎn)品、家居裝飾品和家具方面的支出預(yù)計在 2032 年將達到 9490 億美元（約 6.64 萬億元人民幣）。多年來，家居用品搜索量相對穩(wěn)定，通常在一月和七月略有上升。

家居產(chǎn)品市場需求量大，小型在線零售商在此領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢。以枕套為例，這類產(chǎn)品雖常見，但消費者對款式需求各異，適合開展利基市場營銷。以下是家居品類里的暢銷代發(fā)貨產(chǎn)品：亞麻床單、超細纖維床單、枕頭、遮光窗簾、防滑衣架、手持式衣物蒸汽機、緞面枕頭套、洗衣籃、相框、圣誕裝飾品、DIY 工藝面料、地毯、陶瓷花瓶、淋浴簾內(nèi)襯。

（七）辦公用品

盡管隨著工作方式向遠程辦公轉(zhuǎn)變，辦公用品的吸引力相對有所下降，但該品類代發(fā)貨業(yè)務(wù)仍存在盈利空間。這一價值 180 億美元（約 1260 億元人民幣）的市場由豐富多樣的輕小件產(chǎn)品構(gòu)成，多數(shù)產(chǎn)品可在不同代發(fā)貨供應(yīng)商處獲取庫存，如鋼筆、桌墊、裝飾品和白板筆等。

在返校季，師生對辦公用品采購需求較大，且希望能一次性購齊所需物品。因此，將鋼筆、鉛筆、白板筆、蠟筆、橡皮擦等辦公用品打包銷售，有助于提高銷售額。此外，自動鉛筆和筆芯等產(chǎn)品因可促使客戶多次回購，有利于培育品牌忠誠度。以下是辦公用品品類里的暢銷代發(fā)貨產(chǎn)品：打印紙、便簽紙、強力包裝膠帶、墨盒、文件夾、凝膠筆、氣泡膜、自動鉛筆、皮革桌墊、訂書機、搬家紙箱、人體工學(xué)鼠標墊、白板筆。

（八）工具和家裝

隨著人們居家時間的增加，對改善居家環(huán)境的需求愈發(fā)強烈，無論是在后院掛燈串，還是在浴室安裝自動洗手液機，都促使工具和家裝用品市場不斷發(fā)展。

該品類涵蓋范圍廣泛，包括鎖和插頭等智能產(chǎn)品，馬桶坐圈和梯子等工具。其中，功能多樣且外觀時尚的產(chǎn)品是市場增長點。由于許多此類產(chǎn)品的安裝和設(shè)置需要專業(yè)指導(dǎo)，客戶在購買前通常希望了解產(chǎn)品的實際操作情況。因此，可考慮在 YouTube 或社交媒體上開設(shè)渠道，展示產(chǎn)品的實際使用效果。以下是工具和家裝品類里的暢銷代發(fā)貨產(chǎn)品：戶外智能插座、視頻門鈴、運動傳感器、磁力紗門、延長電線、架子、鞋柜、庭院傘燈、草坪椅、露營裝備、空氣凈化器、電動鉆刷清潔器、硅膠排水防臭保護套、折疊式梯子、太陽能戶外燈。

（九）手機配件

過去五年，手機配件市場呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，冬季數(shù)月需求達到高峰，其余時間需求亦較為穩(wěn)定。屏幕保護膜和手機殼等產(chǎn)品備受歡迎，市場需求持續(xù)增長，僅手機保護殼產(chǎn)品市場價值預(yù)計在 2027 年將達到 350 億美元（約 2450 億元人民幣）。

手機配件類產(chǎn)品適合捆綁銷售，例如推出包含三腳架、環(huán)形燈、綠幕等設(shè)備的完整直播產(chǎn)品套餐，對希望便捷采購全套裝備的客戶極具吸引力。此外，還可從第三方供應(yīng)商處采購產(chǎn)品，并借助按需打印應(yīng)用程序在產(chǎn)品上印制個性化設(shè)計，以滿足追求獨特性的客戶需求。以下是手機配件品類里的暢銷代發(fā)貨產(chǎn)品：環(huán)形燈、USB - C 電源適配器、屏幕保護膜、防水外殼、定制外殼、移動電源、手機支架、車載充電器、手機支架、自拍桿、無線充電器。

（十）汽車配件

全球汽車配件市場價值預(yù)計在 2028 年將達到 1.9 萬億美元（約 13.3 萬億元人民幣），且該品類搜索量多年來一直穩(wěn)步攀升。

購買汽車配件的客戶較為關(guān)注產(chǎn)品的實際使用效果，因此在產(chǎn)品頁面添加產(chǎn)品評論，有助于消除潛在客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，從而促進購買。以下是汽車配件品類里的暢銷代發(fā)貨產(chǎn)品：汽車前遮陽板、便攜式吸塵器、雨刮器、清潔凝膠、超細纖維清潔布、車窗遮陽簾、地墊、設(shè)備支架、車載垃圾桶、皮革護理劑、方向盤套。

二、代發(fā)貨選品渠道推薦

（一）速賣通選品（AliExpress Find Products）

速賣通商城的選品功能強大，能夠展示市場上銷量良好的產(chǎn)品品類及熱門產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者可利用這一研究工具，挖掘每個品類中暢銷的代發(fā)貨產(chǎn)品?；蛘唿c擊導(dǎo)航欄中的品類選項，查看當日的熱銷產(chǎn)品，為選品提供豐富的靈感來源。

（二）亞馬遜熱銷品排行榜（Amazon Best Sellers）

亞馬遜熱銷品排行榜（英文鏈接）詳細呈現(xiàn)了特定品類里銷量靠前的產(chǎn)品。若要尋找熱門的代發(fā)貨產(chǎn)品，可參考該頁面上的產(chǎn)品信息，并在自己的商店中銷售類似產(chǎn)品。此外，還可直接與亞馬遜的賣家合作開展代發(fā)貨業(yè)務(wù)，借助亞馬遜平臺的流量與資源優(yōu)勢。

（三）谷歌趨勢（Google Trends）

谷歌趨勢是一款實用的選品工具，可用于分析搜索詞和話題的熱度。創(chuàng)業(yè)者能夠按照國家進行搜索，甚至對比不同的搜索詞，從而精準定位高需求的產(chǎn)品。通過了解不同地區(qū)、不同時間段的搜索趨勢，能夠更好地把握市場動態(tài)，選擇具有潛力的代發(fā)貨產(chǎn)品。

（四）TikTok 標簽（hashtags）

在 TikTok 上，#tiktokmademebuyit（tiktok 讓我買了它）是一個熱門視頻專題。標記此話題的用戶會分享他們在亞馬遜購買到的好物。創(chuàng)業(yè)者可借助這一應(yīng)用程序?qū)ふ覠衢T產(chǎn)品，如飛行工具、奶昔杯、水潤貼等。若正在尋找有趣、有創(chuàng)意甚至搞笑的代發(fā)貨產(chǎn)品，瀏覽這些標簽將能獲取豐富的靈感源泉。

（五）WatchCount.com

盡管?WatchCount.com?網(wǎng)站界面略顯陳舊，但對于在 eBay（易貝）上尋找代發(fā)貨產(chǎn)品創(chuàng)意極具價值。該網(wǎng)站能夠?qū)崟r顯示 eBay 上的暢銷品，并追蹤產(chǎn)品被加入 eBay watch list（觀察列表）的數(shù)量。通過使用這一工具網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)者可在 eBay 這個全球最大的在線拍賣網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品，然后再從代發(fā)貨供應(yīng)商處采購相應(yīng)產(chǎn)品，開啟代發(fā)貨業(yè)務(wù)。

（六）社交媒體購物網(wǎng)站

社交商務(wù)平臺如 Pinterest 等堪稱尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)意的寶藏之地。這些平臺上的許多圖片展示了各類有趣且新奇的消費品，能夠讓創(chuàng)業(yè)者直觀了解產(chǎn)品的熱度與流行趨勢。瀏覽 Etsy 和 Pinterest 等熱門網(wǎng)站，可從中發(fā)現(xiàn)眾多獨特的產(chǎn)品創(chuàng)意，為代發(fā)貨選品拓寬思路。

三、衡量代發(fā)貨產(chǎn)品質(zhì)量的標準

（一）價格合適

在為產(chǎn)品定價時，需充分考量所能提供的售前服務(wù)水平。對于價格較高的產(chǎn)品，如 1500 美元（約 1.05 萬元人民幣）左右的商品，大多數(shù)客戶在下單前往往希望與銷售代表溝通，以確保產(chǎn)品符合自身需求且店鋪合法可靠。而對于 50 美元（約 350 元人民幣）至 200 美元（約 1400 元人民幣）這一價格區(qū)間的產(chǎn)品，通常既能獲得較為可觀的收益，又無需提供大量的售前支持，是較為理想的代發(fā)貨產(chǎn)品價格范圍。

（二）規(guī)定最低標價

部分生產(chǎn)商會設(shè)定產(chǎn)品的最低標價（MAP），要求經(jīng)銷商不得低于此價格銷售產(chǎn)品。這一舉措有效預(yù)防了價格戰(zhàn)的發(fā)生，尤其對于適合代發(fā)貨的產(chǎn)品而言意義重大，同時也確保了從生產(chǎn)商進貨的賣家能夠獲取合理利潤。當利基市場的生產(chǎn)商執(zhí)行 MAP 定價時，創(chuàng)業(yè)者可將重心轉(zhuǎn)移至打造高價值且信息豐富的網(wǎng)站上，以網(wǎng)站本身的優(yōu)勢吸引客戶，避免陷入與信譽不佳但價格低廉的競爭對手的價格戰(zhàn)泥潭。

（三）有營銷潛力

在啟動代發(fā)貨業(yè)務(wù)之前，就應(yīng)提前規(guī)劃好在線商店的推廣策略。若運營三個月后才發(fā)現(xiàn)獲客困難，往往為時已晚。創(chuàng)業(yè)者可嘗試多種推廣方式，如撰寫軟文、贈送產(chǎn)品，或主動聯(lián)系線上使用所銷售產(chǎn)品的活躍社區(qū)等。若這些方法效果不佳，則需及時反思并調(diào)整推廣方案，確保產(chǎn)品具有足夠的營銷潛力，能夠在市場中脫穎而出。

（四）搭配配件

在零售行業(yè)中，低價配件往往具有較高的利潤空間。例如，手機店銷售新款智能手機時的利潤率可能僅為 5%，但銷售配套手機殼時，利潤率可高達 100% 或 200%。這是因為客戶對高價產(chǎn)品價格敏感度較高，而對小配件價格關(guān)注度相對較低。因此，在選品時可考慮搭配相關(guān)配件進行銷售，以提高整體利潤水平。

（五）更新少

投資打造一個知識豐富、高質(zhì)量的網(wǎng)站對于代發(fā)貨業(yè)務(wù)至關(guān)重要。然而，如果銷售的產(chǎn)品每年都需要頻繁更新?lián)Q代，那么網(wǎng)站的維護成本將大幅增加，工作量也會顯著提升。因此，應(yīng)盡量選擇成本低且無需每年更新?lián)Q代的產(chǎn)品，如工具類產(chǎn)品或個人護理產(chǎn)品等，這樣可使耗費時間和金錢打造的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站能夠長期穩(wěn)定運營，持續(xù)發(fā)揮作用。

（六）體積小

客戶在網(wǎng)購時通常期望享受免運費服務(wù)，對于代發(fā)貨業(yè)務(wù)而言，銷售體積大、重量重的設(shè)備面臨較大挑戰(zhàn)，因為這類產(chǎn)品的運費成本較高。而產(chǎn)品體積越小，運費則越低，能夠有效降低運營成本，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

（七）很難在當?shù)卣业?/span>

銷售在當?shù)厥袌鲭y以尋覓的產(chǎn)品，可增加代發(fā)貨業(yè)務(wù)成功的幾率。對于一些常見的家居用品，如花園耙子或灑水器，消費者可能會選擇在當?shù)匚褰鸬曩徺I；但對于中世紀的騎士服裝或訓(xùn)鷹裝備等特殊產(chǎn)品，消費者則更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)搜索購買。因此，選擇此類具有獨特性的產(chǎn)品進行代發(fā)貨，能夠有效避開激烈的本地市場競爭，開拓更廣闊的市場空間。

跨境電商代發(fā)貨業(yè)務(wù)的成功離不開精心的選品策劃。創(chuàng)業(yè)者在選品過程中，應(yīng)充分考慮市場需求、產(chǎn)品趨勢、選品渠道以及產(chǎn)品質(zhì)量標準等多方面因素，通過深入研究與分析，挑選出具有潛力的代發(fā)貨產(chǎn)品。同時，在實際運營過程中，還需不斷測試與優(yōu)化產(chǎn)品選擇，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。只有這樣，才能在競爭激烈的跨境電商代發(fā)貨市場中脫穎而出，開創(chuàng)成功的在線代發(fā)貨業(yè)務(wù)。