你好，我是C姐

37歲二寶媽，跨境電商職場(chǎng)轉(zhuǎn)型新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，感恩遇見一起成長~

前幾天有個(gè)群友問問有沒有一些寵物類的細(xì)分領(lǐng)域出海品牌營銷案例，這不，C姐今天抽空整理出來，Let's go！

01

SparkPaws 寵物潮牌

品牌定位與產(chǎn)品策略：專注法斗犬的時(shí)髦單品，打造 “貼合年輕人審美、出品質(zhì)量高” 的寵物潮牌。其產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)面料和獨(dú)特工藝，將寵物主義的潮奢文化與高街風(fēng)格融合，在尺碼選擇上推出多種型號(hào)，并通過數(shù)千只法斗犬打造數(shù)據(jù)庫，提供尺碼測(cè)量對(duì)照表。

社交媒體營銷：在 Instagram 上，以攜寵出行和戶外場(chǎng)景 UGC 為主，粉絲數(shù)接近 46 萬，熱門帖子點(diǎn)贊數(shù)超 1 萬次，評(píng)論數(shù)達(dá) 500 多條。在 TikTok 上，官方賬號(hào)擁有超 85 萬粉絲和 720 萬點(diǎn)贊數(shù)。品牌與寵物垂類達(dá)人 “法斗萌主” 深度合作，“法斗萌主” 經(jīng)常在自己的視頻中展示 SparkPaws 的各種潮牌單品，以幽默風(fēng)趣的語言和生動(dòng)的寵物互動(dòng)，向粉絲介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和穿著效果。在一次直播帶貨中，“法斗萌主” 展示了 SparkPaws 的新款法斗衛(wèi)衣，詳細(xì)介紹了衛(wèi)衣的材質(zhì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)以及如何搭配，吸引了大量粉絲購買，該單品直播期間銷量達(dá) 5000 件。在 Pinterest 上，雖粉絲數(shù)不到 3000，但月瀏覽量達(dá)百萬級(jí)，通過創(chuàng)建收藏夾細(xì)分內(nèi)容場(chǎng)景導(dǎo)入流量，月平均點(diǎn)擊率達(dá) 5%。

效果：產(chǎn)品定價(jià)較高，但仍得到消費(fèi)者認(rèn)可，2023 年年?duì)I收突破 1600 萬美元。

02

Litter Robot 智能貓砂盆

產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)把控：1999 年成立，專注深耕貓砂盆這一垂類，開創(chuàng)太空艙式貓砂盆先河，其智能貓砂盆產(chǎn)品已更迭到第四代，成為市面上評(píng)價(jià)最高、最有效的自動(dòng)鏟屎機(jī)，用戶超百萬。

社交媒體與 KOL 合作：在 Facebook 上，其賬號(hào)已經(jīng)積累 17 萬粉絲，每天發(fā)帖 2 至 3 條，群組活躍，廣告以貓咪使用貓砂盆的場(chǎng)景為主，突出產(chǎn)品功能。在 Instagram 上有 18 萬粉絲，每周發(fā)帖 2 至 3 條。在 YouTube 上與 cats 類最大的垂類 YouTube KOL allaboutcats 保持深度合作，每次新品都會(huì)請(qǐng)其評(píng)測(cè)。

allaboutcats 擁有龐大的粉絲群體，他對(duì) Litter Robot 第四代智能貓砂盆進(jìn)行了詳細(xì)的開箱、安裝和使用評(píng)測(cè)視頻，視頻中展示了貓砂盆的自動(dòng)鏟屎功能、除臭效果以及貓咪使用時(shí)的舒適狀態(tài)，該視頻播放量超過 500 萬次，大量粉絲通過視頻了解并購買了這款產(chǎn)品，為 Litter Robot 帶來了顯著的銷量增長。

多渠道營銷與網(wǎng)站優(yōu)化：通過搜索引擎優(yōu)化和付費(fèi)搜索等方式覆蓋更多潛在用戶，與 Google Display Network 等聯(lián)盟平臺(tái)合作。網(wǎng)站設(shè)置彈窗、橫幅廣告等促銷方式，還進(jìn)行差異化定價(jià)和捆綁營銷。

效果：產(chǎn)品客單價(jià)極高，499 美元起步，但銷量可觀好評(píng)無數(shù)，2024 年 1 月至 3 月，網(wǎng)站總訪問量達(dá) 397.5 萬，預(yù)估網(wǎng)站月銷售額約 303 萬美元。

03

Birdfy 智能鳥類喂食器

產(chǎn)品創(chuàng)新與生態(tài)構(gòu)建：將智能攝像機(jī)與鳥類喂食器組合在一起，滿足觀鳥愛好者近距離觀賞以及拍攝鳥類的需求。打造了一個(gè)專門的 APP，用戶可以獲得實(shí)時(shí)通知、了解鳥類知識(shí)并一鍵分享至社交媒體。以獨(dú)立站為根據(jù)地，構(gòu)建完整的品牌生態(tài)圈，講述品牌故事，強(qiáng)調(diào)品牌使命和歷程，拉近與用戶的距離。

社交媒體與社群營銷：將營銷主陣地放在 Facebook 上，鼓勵(lì)用戶分享觀鳥體驗(yàn)、視頻、照片等，建立良好的 UGC 內(nèi)容社區(qū)，形成正向反饋循環(huán)，粉絲數(shù)達(dá)到 21 萬。品牌與知名鳥類博主 “觀鳥達(dá)人老林” 合作，“觀鳥達(dá)人老林” 在 Facebook 上擁有大量的觀鳥愛好者粉絲。他在自己的賬號(hào)上分享使用 Birdfy 智能鳥類喂食器的精彩瞬間，拍攝到的各種珍稀鳥類的視頻，吸引了眾多粉絲的關(guān)注和討論。他還會(huì)在直播中介紹 Birdfy 的功能和優(yōu)勢(shì)，解答粉絲的疑問，引導(dǎo)粉絲購買，為 Birdfy 帶來了新的用戶群體和銷售增長。

效果：獨(dú)立站沖上美國鳥類網(wǎng)站的 Top66，近三個(gè)月總瀏覽量達(dá)到 126.9K，在亞馬遜上其產(chǎn)品售價(jià) 199 美金，月銷百萬美金。

04

Furrytail

品牌簡介：專注于寵物用品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，以時(shí)尚、實(shí)用的寵物窩、寵物玩具等產(chǎn)品為主打，致力于為寵物和寵物主人提供高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。

成功案例：該品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，例如其推出的一款寵物窩采用了創(chuàng)新的材料和設(shè)計(jì)，既舒適又美觀，深受歐美消費(fèi)者的喜愛。通過與寵物領(lǐng)域的知名博主合作，在社交媒體上進(jìn)行推廣，迅速提升了品牌知名度，產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，在海外市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

05

Petkit

品牌簡介：以智能寵物用品為核心，涵蓋智能喂食器、智能飲水機(jī)、智能寵物廁所等產(chǎn)品，利用科技為寵物主人提供更便捷、更科學(xué)的養(yǎng)寵方式。

成功案例：品牌注重研發(fā)創(chuàng)新，不斷推出滿足寵物和寵物主人需求的智能產(chǎn)品。例如，其智能喂食器可以通過手機(jī) APP 遠(yuǎn)程控制喂食時(shí)間和食量，讓寵物主人即使不在家也能按時(shí)給寵物喂食。憑借出色的產(chǎn)品性能和良好的用戶體驗(yàn)，Petkit 在歐美和亞洲等多個(gè)海外市場(chǎng)獲得了大量用戶的認(rèn)可，樹立了良好的品牌形象。

06

PetSafe

品牌簡介：致力于提供各種寵物安全和健康產(chǎn)品，如寵物圍欄、寵物門、寵物喂食器等，以確保寵物在家庭環(huán)境中的安全和舒適，同時(shí)也為寵物主人提供便利。

成功案例：PetSafe 的寵物圍欄采用高質(zhì)量的材料和先進(jìn)的設(shè)計(jì)，能夠有效地限制寵物的活動(dòng)范圍，同時(shí)保證寵物的安全。品牌通過與獸醫(yī)、寵物專家合作，進(jìn)行產(chǎn)品推薦和宣傳，樹立了專業(yè)、可靠的品牌形象。在電商平臺(tái)上，PetSafe 也憑借良好的口碑和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，贏得了海外消費(fèi)者的信任和好評(píng)，產(chǎn)品暢銷全球多個(gè)國家和地區(qū)。

07

Vunguard Madre de Cacao 寵物洗發(fā)水

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：融合洗發(fā)和護(hù)發(fā)雙重功效于一體，配方中含有高效抑菌成分，能幫助寵物減輕皮膚瘙癢與頭皮屑問題，讓毛發(fā)更加光滑柔軟。

TikTok 營銷：在 TikTok 菲律賓地區(qū)，大量介紹該產(chǎn)品使用方法、給寵物洗澡的場(chǎng)景以及洗完之后效果的視頻，使其在近一個(gè)月時(shí)間內(nèi)賣出 1.44 萬件，累計(jì)成交額高達(dá) 23.96 萬元，沖上 TikTok 菲律賓地區(qū)銷量第一。

品牌與 TikTok 上知名的寵物護(hù)理達(dá)人 “寵物小保姆” 合作，“寵物小保姆” 通過一系列生動(dòng)有趣的寵物洗澡視頻，展示了 Vunguard Madre de Cacao 寵物洗發(fā)水的使用過程和神奇效果。在視頻中，她詳細(xì)講解了洗發(fā)水的成分、使用方法以及對(duì)寵物毛發(fā)和皮膚的改善作用，吸引了大量粉絲的關(guān)注和購買。

多平臺(tái)拓展：

除了 TikTok，該寵物洗發(fā)水在 Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺(tái)上均有著不錯(cuò)的銷量，在 Lazada 上評(píng)分高達(dá) 4.9 分，在 YouTube、Facebook 等社媒平臺(tái)上也擁有一定知名度。

08

Hyper Pet

品牌簡介：專注于寵物玩具和寵物訓(xùn)練用品的研發(fā)與生產(chǎn)，產(chǎn)品以創(chuàng)新、耐用和趣味性為特點(diǎn)，旨在為寵物提供更多的娛樂和鍛煉方式，同時(shí)幫助寵物主人更好地訓(xùn)練寵物。

成功案例：Hyper Pet 推出的一款互動(dòng)式寵物玩具，通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的玩法，吸引了寵物和寵物主人的極大興趣。該品牌與寵物訓(xùn)練師和網(wǎng)紅合作，制作了大量有趣的視頻教程，展示如何使用其產(chǎn)品進(jìn)行寵物訓(xùn)練和互動(dòng)，在社交媒體上獲得了很高的關(guān)注度和傳播度，產(chǎn)品銷量也隨之大幅增長，在歐美市場(chǎng)尤其受歡迎。

以上，如果還有其他案例歡迎評(píng)論區(qū)探討。

好了，以上就是C姐今天想和大家分享的內(nèi)容了。

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