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內(nèi)衣行業(yè)的全球市場(chǎng)概況

1.品牌簡(jiǎn)介

Hanky Panky的成功離不開(kāi)其在內(nèi)衣和情趣用品之間的模糊定位，兼顧了時(shí)尚和功能性。

品牌利用產(chǎn)品偏“情趣定位”的特性，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)私密話題的討論和分享需求，不僅避免了傳統(tǒng)內(nèi)衣廣告“擦邊”或“色情”的標(biāo)簽，還讓消費(fèi)者能夠自然地與他人分享體驗(yàn)，從而增強(qiáng)了產(chǎn)品的社交屬性。

2.核心人群介紹

1.品牌簡(jiǎn)介

TOMBOYX創(chuàng)立于2013年，來(lái)自美國(guó)華盛頓，2021年銷(xiāo)售額為2500萬(wàn)美金，主要產(chǎn)品為內(nèi)衣物，爆款產(chǎn)品為四角內(nèi)褲，核心產(chǎn)品客單價(jià)區(qū)間為20美金-50美金。

品牌創(chuàng)始人為一對(duì)女同夫妻，品牌主理人希望能打造一個(gè)高包容度與強(qiáng)舒適性的內(nèi)衣品牌，為L(zhǎng)GBTQ社區(qū)做貢獻(xiàn)。

TomboyX中的X指的是你可以是任何狀態(tài)、任何人，我們都是平等的，由你自己去定義你的生活。?

2.核心人群介紹

品牌的用戶(hù)定位為LGBTQ群體與非LGBTQ人群的占比分別是：46.23%與53.77%。

LGBTQ是指女同性戀者(Lesbian)、男同性戀者(Gay)、雙性戀者(Bisexual)、跨性別者(Transgender)和酷兒(Queer)的統(tǒng)稱(chēng)。

• LGBTQ相關(guān)閱讀：借力北美本土四大理念，提速跨境企業(yè)GMV！

3. 核心產(chǎn)品介紹

1. 品牌簡(jiǎn)介

ThirdLove創(chuàng)立于2013年，年銷(xiāo)售額7490萬(wàn)美金。品牌使命是通過(guò)提供舒適、合身和高質(zhì)量的內(nèi)衣來(lái)改善女性的日常生活。

2. 核心用戶(hù)

ThirdLove公然挑戰(zhàn)維多利亞的秘密，批評(píng)其“制造夢(mèng)幻”的營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)調(diào)ThirdLove的內(nèi)衣是為所有身材的女性設(shè)計(jì)的，讓用戶(hù)更深切地感受到品牌的包容性和關(guān)懷。

所以品牌的用戶(hù)定位為哺乳中/哺乳后的媽媽，滿(mǎn)足這類(lèi)特殊人群由于生產(chǎn)而導(dǎo)致的各種不同體型變化。

3. 核心產(chǎn)品介紹

▍激進(jìn)的全球化，將是中國(guó)未來(lái)10年發(fā)展的主旋律

感興趣的大家可以點(diǎn)擊下方鏈接回顧，這里就不再贅述：

• 寵物賽道的全球化戰(zhàn)略中，如何成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?

• 戶(hù)外用品賽道的全球化戰(zhàn)略中如何成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？
  

• 2種發(fā)展模式突破兒童玩具賽道增長(zhǎng)天花板！
  

• 適合中國(guó)企業(yè)快速全球化擴(kuò)張的四大賽道類(lèi)型

內(nèi)衣行業(yè)在2023年市場(chǎng)規(guī)模約為925億美金，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到1,418億美金，增速53.3%。該行業(yè)就屬于上文圖中的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)。中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，展現(xiàn)出顯著的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)。

我們分析了內(nèi)衣行業(yè)中銷(xiāo)售規(guī)模排名前40的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量從前三名開(kāi)始呈現(xiàn)斷崖式下跌。值得注意的是，前兩名實(shí)際上是一個(gè)集團(tuán)下的多個(gè)品牌矩陣。

在銷(xiāo)售額超過(guò)10億的企業(yè)中，數(shù)量相對(duì)較少，可能僅有七八家。而銷(xiāo)售額在10億以下，特別是1億以下的品牌，數(shù)量眾多，其中不乏銷(xiāo)售額在幾千萬(wàn)美金左右的品牌。

1. 市場(chǎng)規(guī)模大，增長(zhǎng)快速 ：

目前市場(chǎng)規(guī)模約900多億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)至1400多億美元。這意味著在未來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)將保持約8.41%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

2. 市場(chǎng)高度分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈 低進(jìn)入門(mén)檻：

• 相對(duì)其他服裝類(lèi)別，內(nèi)衣生產(chǎn)所需的初始投資較低?
• 區(qū)域性偏好：不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的喜好差異較大，為本地品牌提供了生存空間?

• 多元化需求：消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求日益多樣化，為小眾品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

3.?頭部品牌多采用品牌矩陣模式，單一品牌規(guī)模較小

• 消費(fèi)者偏好多樣化：難以用單一品牌滿(mǎn)足所有消費(fèi)者需求?

• 地域差異：不同地區(qū)的體型特征和文化偏好差異，限制了單一品牌的全球擴(kuò)張

內(nèi)衣行業(yè)特點(diǎn)

內(nèi)衣行業(yè)包括內(nèi)衣、塑身衣、內(nèi)褲等，本質(zhì)上是私密穿著的服飾，消費(fèi)者通常不會(huì)在社交媒體展示買(mǎi)家秀。商家較多是通過(guò)模特來(lái)展示產(chǎn)品。例如，ins上關(guān)于內(nèi)衣的話題基本是專(zhuān)業(yè)模特的展示圖片。

例如，American Eagle的Aerie內(nèi)衣系列，在發(fā)布產(chǎn)品廣告片時(shí)，對(duì)模特進(jìn)行了PS美化處理，結(jié)果遭到了大量消費(fèi)者吐槽，覺(jué)得不尊重作為普通人的身材差異。

所以后續(xù)品牌做了改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)自己的廣告模特不會(huì)做任何的PS美化處理策略，這個(gè)策略使得它上一季度的銷(xiāo)售提升了9%。

消費(fèi)者需求變化以及相應(yīng)的品牌趨勢(shì)

由此可見(jiàn)，內(nèi)衣行業(yè)的品牌，其實(shí)呈現(xiàn)兩極分化：

1.?主打“性感”營(yíng)銷(xiāo)的品牌，市場(chǎng)份額下滑，整體表現(xiàn)不佳 ；

2. 主打“身材積極、自信自愛(ài)”的新興品牌，市場(chǎng)份額呈上升趨勢(shì)。

▍成功的內(nèi)衣品牌總結(jié)

我們?cè)谖恼麻_(kāi)頭了解到三個(gè)海外成功內(nèi)衣品牌案例，可以從中發(fā)現(xiàn)品牌在定位和營(yíng)銷(xiāo)上都圍繞“身材包容性”，符合現(xiàn)在但女性消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)衣服要舒適、悅己，對(duì)身材要足夠包容等等，注重品牌價(jià)值的塑造。

▍內(nèi)衣行業(yè)品牌趨勢(shì)總結(jié)

對(duì)于這類(lèi)較為私密的品類(lèi)，如內(nèi)衣、內(nèi)褲等，用戶(hù)在意的是品牌情感的連接。所以這類(lèi)品牌應(yīng)當(dāng)注重品牌價(jià)值的塑造，在品牌故事以及產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值承諾中，給足消費(fèi)者情緒價(jià)值。

內(nèi)衣行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)因素

長(zhǎng)期關(guān)注到我們的讀者朋友應(yīng)該都知道，我們?cè)谥昂芏辔恼潞途€下活動(dòng)中都提到過(guò)這兩個(gè)概念。大家可以點(diǎn)擊下方鏈接進(jìn)行觀看，這里就不再重復(fù)。

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這三個(gè)核心驅(qū)動(dòng)因素相互關(guān)聯(lián)，共同推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。?

供應(yīng)鏈創(chuàng)新為精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分和品牌差異化提供了基礎(chǔ)支持，而精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分和獨(dú)特的品牌定位又反過(guò)來(lái)推動(dòng)了供應(yīng)鏈的進(jìn)一步優(yōu)化和創(chuàng)新。企業(yè)需要在這三個(gè)方面同時(shí)發(fā)力，才能在全球化的內(nèi)衣市場(chǎng)中成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

1. 供應(yīng)鏈創(chuàng)新

供應(yīng)鏈創(chuàng)新是內(nèi)衣行業(yè)的首要驅(qū)動(dòng)因素。在這個(gè)高度分散且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，柔性供應(yīng)鏈能力成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)需要建立能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)小批量、多樣化生產(chǎn)。這不僅能夠滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求，還能夠降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)效率。

1）中國(guó)供應(yīng)鏈的獨(dú)特優(yōu)勢(shì):?

中國(guó)擁有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)和家庭工坊,形成了一個(gè)龐大而靈活的柔性供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。這種柔性供應(yīng)鏈體系是外國(guó)企業(yè)難以復(fù)制的。中國(guó)不僅僅是智能設(shè)備的應(yīng)用，更重要的是整個(gè)供應(yīng)鏈的靈活性和效率。

2.?精準(zhǔn)市場(chǎng)分析

內(nèi)衣行業(yè)需要針對(duì)不同體型、身材特征和文化背景開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品，滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)需求。

這包括根據(jù)不同地區(qū)的體型特征開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品線，以及針對(duì)特定消費(fèi)群體（如運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣等）開(kāi)發(fā)功能性產(chǎn)品。精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分不僅能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，還能幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到自己的定位。

在供應(yīng)鏈創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分能夠更好地滿(mǎn)足多元化的消費(fèi)需求：

3）文化適應(yīng)：考慮不同地區(qū)的文化偏好，開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)貙徝赖漠a(chǎn)品。

3.?品牌差異化

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)衣市場(chǎng)中，品牌差異化成為企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵因素。企業(yè)需要打造獨(dú)特的品牌故事和形象，通過(guò)品牌矩陣策略覆蓋不同細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，品牌差異化還體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)美學(xué)、可持續(xù)發(fā)展等方面。

在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新和精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，品牌差異化是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵：?

3）產(chǎn)品創(chuàng)新：開(kāi)發(fā)獨(dú)特設(shè)計(jì)。

05.

成為內(nèi)衣賽道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

• 建立全球化的柔性制造網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)快速響應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)小批量、多樣化生產(chǎn)；
• 建立全球化的原材料采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，確保質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)；
• 利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)優(yōu)化庫(kù)存管理和需求預(yù)測(cè)；

• 建立敏捷的物流配送系統(tǒng)，縮短交貨時(shí)間。

2. 精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分與個(gè)性化定制戰(zhàn)略：

• 開(kāi)發(fā)全球化的消費(fèi)者數(shù)據(jù)收集和分析系統(tǒng)；

• 根據(jù)不同地區(qū)的體型特征和文化偏好，開(kāi)發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品線；
• 推出針對(duì)特定功能需求（如運(yùn)動(dòng)、塑身、孕婦等）的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品系列；

• 利用AI算法，為消費(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品推薦。

• 打造多層次的品牌矩陣，覆蓋不同價(jià)位和風(fēng)格的市場(chǎng)細(xì)分；
• 為每個(gè)子品牌制定獨(dú)特的品牌故事和形象，突出差異化優(yōu)勢(shì)；
• 開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升品牌辨識(shí)度；

• 實(shí)施全球化的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，提升品牌社會(huì)價(jià)值。

截止2024年，我們已服務(wù)了眾多跨境企業(yè)，我們期望能與那些有志于成為行業(yè)領(lǐng)軍者跨境企業(yè)攜手合作，共同躋身全球頂尖行列。

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通過(guò)這種方式，我們與客戶(hù)進(jìn)行深度交流，幫助客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)獲取高價(jià)值的行業(yè)洞見(jiàn)和成功經(jīng)驗(yàn)。輕咨詢(xún)旨在激發(fā)客戶(hù)的戰(zhàn)略思維，幫助其從新角度審視自身企業(yè)發(fā)展，是一種濃縮的、高價(jià)值的戰(zhàn)略咨詢(xún)體驗(yàn)服務(wù)。

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