在《2024MeetBrands中國(guó)出海新銳消費(fèi)品牌榜單報(bào)告》中，BeyondClick飛書點(diǎn)躍深度合作客戶Govee作為中國(guó)出海新銳消費(fèi)品牌之一，成功躋身Top 50強(qiáng)。自2017年成立以來(lái)，Govee的旅程充滿了創(chuàng)新和成長(zhǎng)。2023年，Govee品牌APP用戶超過(guò)2千萬(wàn)人，其產(chǎn)品在AMAZON多類目中成為Best Seller，獨(dú)立站2024年訪問(wèn)量達(dá)到3500萬(wàn)，Govee的D-MES發(fā)展?jié)摿Ρ憩F(xiàn)更是高于上榜品牌均值13%！這一系列成就不僅彰顯了其在智能燈飾領(lǐng)域的品牌影響力，也體現(xiàn)了其在全球市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)和創(chuàng)新實(shí)力。

Govee的創(chuàng)新精神和市場(chǎng)影響力在2025年國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES）上得到了進(jìn)一步的證明。作為展商，Govee在這一全球科技盛事中展示了其最新的智能燈飾產(chǎn)品，吸引了來(lái)自世界各地的觀眾和行業(yè)專家的目光。這不僅是對(duì)Govee技術(shù)創(chuàng)新能力的認(rèn)可，也是其全球品牌戰(zhàn)略的重要一步。

Govee的成功故事是多方面的，從產(chǎn)品創(chuàng)新到市場(chǎng)策略，再到與消費(fèi)者的互動(dòng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了其對(duì)卓越的追求。本文將深入探討Govee如何通過(guò)重新定義產(chǎn)品和創(chuàng)新營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的跨越，為其他品牌提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過(guò)Govee的案例，我們可以看到，無(wú)論是在產(chǎn)品開發(fā)還是品牌建設(shè)上，持續(xù)的創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察都是成功的關(guān)鍵。

?出海初期的業(yè)務(wù)難點(diǎn)

在Govee的海外擴(kuò)張過(guò)程中，它面臨著一系列挑戰(zhàn)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，技術(shù)壁壘低，意味著市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈。海外照明市場(chǎng)格局穩(wěn)定，突破難度高，且跨國(guó)境的產(chǎn)品銷售易受到政策影響。這些難點(diǎn)考驗(yàn)著Govee的市場(chǎng)適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

?重新定義產(chǎn)品，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值

Govee在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上采取了獨(dú)特的“場(chǎng)景化”策略。他們不滿足于僅僅提供技術(shù)參數(shù)，而是通過(guò)塑造明確的使用場(chǎng)景，如家庭影院、臥室、游戲燈光等，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這種以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的產(chǎn)品理念，使得Govee的產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出，滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和功能性需求的雙重追求。例如，通過(guò)場(chǎng)景導(dǎo)向的設(shè)計(jì)，Govee不僅提升了產(chǎn)品的性能，還降低了能耗，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

?創(chuàng)新營(yíng)銷，拓展品牌影響力

在品牌營(yíng)銷方面，Govee充分利用社交媒體的力量。品牌通過(guò)與5000多名全球KOL的合作，不僅在社交媒體上掀起了一股品牌認(rèn)知潮，更通過(guò)Meta平臺(tái)上超過(guò)16萬(wàn)成員的社群，構(gòu)建了一個(gè)充滿活力的消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)。DIY技巧、APP使用心得和產(chǎn)品安裝Tips等豐富內(nèi)容，不斷激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情和品牌忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)了超過(guò)35%的全球平均復(fù)購(gòu)率。此外，Govee還通過(guò)積極的社群管理和促銷活動(dòng)，持續(xù)激活消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，拉動(dòng)了銷售。

除社媒外，品牌近兩年也正積極探索更多海外營(yíng)銷渠道。通過(guò)與BeyondClick飛書點(diǎn)躍和theTradeDesk的合作，Govee在家庭場(chǎng)景中創(chuàng)新使用CTV廣告，精準(zhǔn)投放至對(duì)超級(jí)英雄和科幻電影感興趣的觀眾，顯著提升了廣告的整體效果。同時(shí)，DOOH廣告的地理位置定向功能，讓Govee在美國(guó)關(guān)鍵地區(qū)的233個(gè)屏幕上大放異彩，引導(dǎo)目標(biāo)受眾訪問(wèn)Govee網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站到訪量增長(zhǎng)1.43倍，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)1.37倍的佳績(jī)。

Govee還選擇與目標(biāo)市場(chǎng)口碑良好、圈層重合的高熱IP《沙丘》合作，以"See More"為核心概念，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與電影主題巧妙結(jié)合，引發(fā)了IP粉絲的強(qiáng)烈共鳴。合作不僅為品牌在全球范圍內(nèi)帶來(lái)了超過(guò)1億的曝光總量和超過(guò)3千萬(wàn)的相關(guān)視頻觀看量，而且顯著提升了品牌自然搜索增長(zhǎng)50%以及智能燈飾品類搜索增長(zhǎng)45%。

?強(qiáng)化渠道拓展，提升市場(chǎng)滲透率

此外，Govee積極拓展線下渠道，與多家知名零售商合作，如Home Depot、Lowe's、Target等，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的市場(chǎng)覆蓋范圍。這種線上線下相結(jié)合的渠道布局，使得Govee能夠更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。

Govee的全球成功，是產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)策略共同努力的結(jié)果。Govee與BeyondClick飛書點(diǎn)躍的合作，為品牌在全球市場(chǎng)的成功提供了重要支持。

?BeyondClick飛書點(diǎn)躍——專注出海電商品牌全域營(yíng)銷服務(wù)子品牌

作為飛書深諾集團(tuán)旗下專注出海電商品牌全域營(yíng)銷服務(wù)子品牌，BeyondClick飛書點(diǎn)躍通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，助力Govee在《2024MeetBrands中國(guó)出海新銳消費(fèi)品牌榜單》中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了品牌全球影響力的顯著提升。

BeyondClick為出海品牌提供“有數(shù)據(jù) 有策略 能落地”的新一代全球化數(shù)字營(yíng)銷深度專業(yè)服務(wù)，并以品牌全球營(yíng)銷數(shù)字化管理平臺(tái)賦能營(yíng)銷業(yè)務(wù)提速、提效。迄今為止，BeyondClick已在本土化策略、整合營(yíng)銷、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域深度服務(wù)3,000+家領(lǐng)先的品牌出海企業(yè)，助力像Govee這樣的中國(guó)品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力，致勝全球市場(chǎng)。

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